秋风一起，山里的果子熟透，各种菌子也冒了头，姜家坳合作社的院子裡更是堆满了金灿灿的玉米、红艳艳的辣椒，还有各家各户送来的、按新章程晒得干爽整齐的笋干和各式山菇，空气里整天都飘着一股子混合着阳光和泥土的丰饶气息。

“山韵坊”的苏阿姨现在成了老主顾，每隔十天半月准时要货，辣酱、笋干、干菇，每样都不落空。这稳定的销路，就像给合作社上了道保险，大家心里踏实，干活也越发精细。可这好名声，它自己会长腿儿。

这天头晌，凌霜正和徐瀚飞在院子里查看新收上来的一批花菇，品定等级，村口就传来一阵自行车铃铛响。不一会儿，姜大伯领着两个穿着中山装、干部模样的人进了院。为首一个四十来岁、面容和气的男人笑着问：“哪位是凌霜同志？我们是县招待所的，听说你们这儿的山货品质好，特意过来看看。”

凌霜心里一惊，赶紧迎上去。原来，是招待所负责采购的副主任，在“山韵坊”尝过他们的辣酱，觉得味道正，用料实在，打听着地址找上门来了。他们仔细看了样品，又问了问产量和价格，当场就订了下个月食堂要用的辣酱和一部分品相好的干笋，量还不小！

这边刚送走招待所的人没两天，镇上那家生意最好的“迎客来”饭馆的老板也骑着自行车驮着个大筐来了，进门就嚷嚷：“可算找着了！姜家坳合作社是吧？你们那辣酱，客人吃了都说好！下饭、拌面、炒菜都行！先给我来二十罐！还有那干蘑菇，炖小鸡香得很，也来十斤！”

这接二连三的主动上门的订单，让合作社小小的院子一下子更热闹了。姜老栓、李叔他们几家社员，现在走路腰板都挺直了几分，送来山货时，脸上都带着笑，嘴里念叨着：“霜丫头，瀚飞，还是你们有眼光！咱这山旮旯里的东西，也能登大雅之堂了！”  当初那些说风凉话的，如今见了面，也换上了笑脸，有的甚至试探着问合作社还收不收别家的山货。

真正的转机，在一个秋高气爽的日子。县里举办秋季土特产交流展销会，姜大伯得到消息，赶紧回来告诉凌霜。凌霜心里直打鼓，那种大场面，去的都是有名有号的大厂子、大合作社，自家这小门小户的，能行吗？她犹豫着去找徐瀚飞商量。

徐瀚飞正在给炒锅清理锅底，听她说完，手里的动作没停，只说了句：“东西好，不怕比。去看看，是个机会。”

就这一句话，给凌霜壮了胆。她连夜带着凌雪、凌宇，把最好的辣酱、笋干、干蘑菇挑出来，用新买的细白布口袋分装成小巧的样品包，每个口袋上都用毛笔工整地写上“姜家坳特产”，还让凌宇画了个简笔的小山笋标志。徐瀚飞则默默地把样品箱用软草塞得结结实实，防止路上磕碰。

展销会那天，县城广场上人山人海，各色摊位琳琅满目。凌霜他们的摊位在一个不起眼的角落，一开始根本没人注意。凌霜鼓起勇气，看见有看似采购模样的人经过，就主动递上小样品包，介绍一句：“同志，尝尝我们姜家坳的辣酱、山货，自家做的，味道实在。”

大多数人摆摆手就走了，也有接过去随手放兜里的。正当凌霜有些气馁时，一个戴着眼镜、气质斯文的中年男子在她的摊前停下脚步，拿起一包笋干，仔细看了看色泽、闻了闻气味，又打开那小包辣酱，用手指蘸了点尝了尝，眼前一亮：“嗯！这辣酱味道纯正，笋干也干净。你们是哪个单位的？”

凌霜赶紧回答：“我们是姜家坳农产品合作社的。”

“合作社？规模不大吧？但这东西做得精细。”男子点点头，递过来一张名片，“我是地区副食品公司的，姓王。这次来就是想找些有地方特色、品质过硬的土特产。你们这东西不错，符合要求。先按这个样品标准，给我们发一批试销看看，怎么样？量不大，先各要五十份。”

地区副食品公司！这可是通往更大市场的门啊！凌霜激动得心砰砰跳，强装镇定地接过名片，连声说好。虽然首批量不大，但意义非凡！消息传回姜家坳，简直像炸了锅。合作社的名声，算是彻底打响了！

面对这突如其来的“名气”，凌霜心里欢喜，脑袋却更清醒了。晚上，她坐在灯下，看着凌雪记的账本。收入是增加了，可这钱挣得并不轻松。都是靠人力一点点收、一点点做出来的，利润薄，抗风险能力也差。要是哪天哪个大客户不要货了，或者山货收成不好，合作社立马就得抓瞎。

她把心里的担忧跟徐瀚飞说了。徐瀚飞沉默地听着，手里用砂纸打磨着一块准备做新标签牌的木板，半晌才说：“光靠卖原料和初级加工，路子窄。得想法子，让东西更值钱。”

这话说到了凌霜心坎上。她想起展销会上看到的，别的地方有的把山果做成果脯，有的把普通蘑菇制成精品干菇礼盒，价钱翻了好几倍。是啊，姜家坳这么多好东西，不能老是“原生态”地贱卖了。她开始更有目的地打听关于山货深加工的消息，心里琢磨着，合作社下一步，得往这“增值”的路子上走了。这名气是机遇，更是压力和动力，逼着他们不能停下脚步。

地区副食品公司那笔试订单，像在平静的湖面投下了一块大石头，涟漪一圈圈荡开，久久不散。姜家坳合作社的名气，算是真正传扬开了。

最直接的变化是，主动找上门来的买卖多了起来。不光县里的几家老主顾要货更勤了，连邻近几个公社的供销社，甚至更远些、交通不便的山区供销点，都派人或者捎信过来，询问价格，想要点样品试试水。合作社那间原本还算宽敞的院子，现在经常堆满了各种山货，空气中混合着辣酱的辛香、笋干的清甜和干菇的浓郁气息，整天都是一派热火朝天的景象。

姜老栓现在成了合作社最积极的“宣传员”，逢人便说：“看看！我说啥来着？跟着霜丫头和瀚飞干，准没错！咱这山沟里的宝贝，如今可是香饽饽了！”  李叔送货也更加精心，每次交来的干菇，都按大小、厚薄分得清清楚楚，还用新编的细篾筐装着，生怕损了一点品相。连最初持观望态度的几户人家，也彻底服了气，主动找到凌霜，希望能加入合作社，或者按合作社的标准提供山货。

面对这突如其来的“繁荣”，凌霜不敢有丝毫大意。她知道，名声来之不易，毁掉却可能只因一次疏忽。她和徐瀚飞把关更严了。每次收山货，她都亲自上手，对照着徐瀚飞写的那份“章程”，一条一条地检查，水分、品相、杂质，一点不含糊。徐瀚飞炒制辣酱时，对火候和配料的比例控制近乎苛刻，确保每一批的味道都稳定如初。他还带着凌宇，把炒灶和晾晒场又规整了一番，弄得更加干净利落。

凌雪的任务也更重了。订单多了，账目往来频繁，她那个小账本记得密密麻麻。小姑娘心细，每笔收入支出都列得明明白白，月底盘账时，收入确实增加了不少，但扣除成本、运费和给社员的分红，结余并没有想象中那么丰厚。凌霜看着账本，心里那本账算得更清楚：这钱，挣的是辛苦钱，是靠大家起早贪黑、一分一厘攒下来的。规模是大了，可利润空间还是窄。

这天傍晚，忙完了一天的活计，凌霜和徐瀚飞坐在院里的石磨盘上歇口气。夕阳的余晖把两人的影子拉得长长的。凌霜手里拿着个小本子，上面记着最近收到的各种询价和反馈。

“瀚飞哥，你看，”她指着本子说，“地区公司的王同志来信说，咱们的辣酱味道很好，但包装太简单，要是能改进一下，更适合送礼就好了。还有县里招待所，问咱们能不能提供点小包装的、即食的笋丝或者菌菇酱，给客人当早餐小菜。”

徐瀚飞安静地听着，目光落在远处暮色渐起的山峦上。

点了点头：“嗯。东西好，也要有卖相。包装，是得想想办法。”

“光靠现在这样，太被动了。”凌霜叹了口气，说出憋在心里很久的想法，“咱们现在，说到底还是‘靠山吃山’，收上来啥卖啥，顶多粗加工一下。价格高低，全看市场行情和收购商的心情。要是哪天行情不好，或者别人也做出类似的东西，咱们就难了。”

徐瀚飞转过脸来看她，昏黄的光线下，他的眼神深邃：“你想怎么做？”

“我想试试深加工。”凌霜的眼神亮了起来，带着一种跃跃欲试的光，“比如，后山那么多野山杏、猕猴桃，熟透了烂在地上也可惜，要是能像书上说的，做成杏脯、果干，价钱能翻好几倍！还有那些品相稍次的蘑菇，能不能磨成菌菇粉，当调味料卖？这样，不光好东西能卖出好价钱，次一点的东西也能利用起来，增加收入！”

她说得有些激动，脸颊泛红。这是她琢磨了很久的想法，以前是没条件，现在合作社有了点底子，也许可以尝试一下了。

徐瀚飞没有立刻表态，他沉默了一会儿，像是在仔细权衡，然后才缓缓开口：“想法是好。但做果脯、菌粉，需要技术，也要添设备，不是小事。”

“我知道难。”凌霜迎上他的目光，语气坚定，“可总不能一直停留在原地。名声响了，是好事，也是压力。咱们得对得起这名气，得让合作社的路越走越宽才行。我想先小范围试试，哪怕失败，也积累点经验。”

看着她眼中闪烁的执着和勇气，徐瀚飞深邃的眼眸里掠过一丝极淡的赞赏。他点了点头，声音低沉却清晰：“那就试试。先从简单的来。野山杏快落了，可以先试着晒点杏脯。我帮你。”

就这简单的“我帮你”三个字，让凌霜心里一下子充满了底气。她知道，只要他点头，再难的事，也有了主心骨。夕阳彻底沉下了山坳，夜幕开始降临，但合作社院子里，关于未来的新希望和更广阔的蓝图，正在这对年轻人心中，悄然铺展。小有名气，只是一个开始，更艰巨的挑战和机遇，就在前方。


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