夏末秋初，姜家坳的山林染上了些许浅黄，早晚的风里带了凉意。合作社新作坊的墙体已经砌到了檐口，盖着防雨的草帘，等着上梁。但比新作坊更让人牵挂的，是那一批经过严格筛选、正在做最后阴干处理的头茬秋菇。它们将首次以“凌霜农品”的身份，走向市场。

凌霜的心，像绷紧的弓弦。这些天，她几乎住在了临时充当精选车间的旧仓房里，带着凌雪和几个手脚最利落的婶子，就着煤油灯微弱的光，对着一筐筐晒得半干的香菇做最后一道人工分拣。每一朵香菇都要经过她们的手，大小、厚度、色泽、形状，稍有瑕疵，立刻被拨到旁边的次品筐里。次品筐眼看着就满了，而那个准备用来装“凌霜农品”的、垫着崭新防潮纸的竹篓，才将将铺满底。

“姐，这朵就是伞盖边上有个小缺口，也不明显，要不……”凌雪拿起一朵几乎完美的香菇，只边缘有个小米粒大的不规则，犹豫着问。

“不行。”凌霜头也没抬，声音温和却不容置疑，接过那朵香菇，轻轻放进次品筐，“咱们的牌子，叫‘凌霜农品’。凌霜这两个字，不能有半点瑕疵。放进去，就是自己打自己的脸。”

凌雪吐了吐舌头，不敢再多话，低头继续更仔细地挑选。旁边的姜老栓媳妇看着心疼，小声嘀咕：“这得扔多少啊……都是钱哪……”

凌霜直起腰，揉了揉发酸的后颈，看着灯火下大家疲惫却认真的脸，轻声说：“婶子，咱们现在扔的，是次品，保住的，是招牌。招牌立住了，往后才能赚更长久的钱。”

道理大家都懂，可看着真金白银被挑出去，心里总像刀割一样。就在这时，院外传来邮递员老陈熟悉的喊声：“凌霜！省城挂号信！盖红戳的！要盖章！”

省城挂号信？红戳？凌霜的心猛地一跳，扔下手里的香菇就跑了出去。接过那封厚厚的、贴着挂号签的信封，她的手有些发抖。寄件人地址是“省工商行政管理局商标处”，落款是徐瀚飞的名字。

她几乎是屏着呼吸，撕开封口。里面滑出几张纸。最上面是一份正式的文件，盖着鲜红的公章，标题是“商标注册申请受理通知书”。下面，是徐瀚飞的信。

“凌霜：展信佳。商标注册申请，已正式提交并获受理。受理通知书附上，此乃第一步，后续尚有公告、核准等程序，时日较长，然总算迈出。包装事，已寻得一可靠小厂，可少量承印。随信寄上其根据你草图修改之设计样稿三款，及报价单。你视情况选定，尽快回信告知，我便安排制版打样。一切稳步推进，勿急。香菇采收如何？品质务必把关。甚念。瀚飞。”

凌霜反复看着那几张薄薄的纸，尤其是那个鲜红的公章和“凌霜农品”四个字下面的受理编号，眼圈一下子就红了。几个月来的奔波、焦虑、争执、汗水，仿佛在这一刻都有了着落。她把那份通知书紧紧贴在胸口，感受着那纸片传来的、近乎滚烫的温度。

“姐！是瀚飞哥的信吗？商标怎么样了？”凌雪也跑了出来，急切地问。

凌霜把通知书递给妹妹，声音哽咽：“批了！第一步……算是成了！”

消息像长了翅膀，瞬间传遍了合作社。社员们都围了过来，传看着那张盖着红章的通知书，虽然看不懂上面所有的字，但那鲜红的印章和“凌霜农品”四个字，让大家像吃了定心丸一样，脸上绽放出喜悦和自豪的光芒。

“太好了！咱们也有牌子了！”

“以后咱的香菇，就是有名有姓的了！”

姜老栓激动地搓着手：“我就说霜丫头能行！这步子迈得对！”

凌霜又把那三张包装设计样稿铺在磨盘上给大家看。徐瀚飞找的设计师果然专业，在凌霜那稚嫩草图的基础上，做了优化。一款是素白的牛皮纸袋，正面简洁地印着“凌霜农品”的商标（一个抽象的山形托着一朵饱满的香菇）和“精选野生香菇”字样，背面是简单的产品说明和合作社地址；一款是稍厚的卡纸盒，设计更精致些，加了绿色条纹，显得更高档；还有一款是普通的透明塑料袋，但贴了不干胶的彩色标签。

“这纸袋好！朴素，结实，看着就干净！”

“盒子贵气！送人拿得出手！”

“塑料袋便宜，走量合适！”

大家七嘴八舌地讨论着。

凌霜仔细比较着价格和效果，最终指了指那款牛皮纸袋：“咱们刚开始，用这个最实在。成本能承受，看着也干净大方。盒子等以后有了更高端的产品再说。塑料袋……暂时不用，咱们不卖散装。”

定了包装样式，凌霜立刻给徐瀚飞回信，附上了大家的意见和最终选择。信里，她详细汇报了香菇采收和精选的情况，强调了严格的质量把控，也写到了社员们看到受理通知书时的激动心情。最后，她写道：“……瀚飞哥，谢谢你。没有你奔波，这事成不了。牌子是有了，往后怎么把它擦亮，看我们的。香菇马上就好，等包装一到，就能上市。一切都好，勿念。霜。”

信寄出去了，剩下的就是等待。等待包装袋，也等待市场的检验。凌霜带着大家，把精选出来的、达到“凌霜农品”标准的香菇，用软纸一层层隔开，小心地存放在干燥通风的库房里，像呵护珍宝一样。

半个月后，定制的牛皮纸袋终于通过长途汽车捎来了。整整两大箱。大家像过年一样围上去，看着那简洁雅致的包装，摸着厚实挺括的纸质，个个喜笑颜开。

第一批贴上“凌霜农品”标签的野生香菇，终于要上市了。凌霜决定，不走供销社的老路，而是直接拿到县里最大的农贸市场，租一个小摊位，直面消费者。她要亲耳听听大家的反馈。

出发前夜，凌霜几乎一夜未眠。她把每一小袋香菇都检查了一遍又一遍，生怕有一点点瑕疵。天蒙蒙亮，她就和姜老栓、凌雪一起，带着精心包装好的香菇，坐上了去县城的头班车。

摊子支起来，“凌霜农品”的牌子挂出去，果然吸引了不少目光。但一问价钱，比旁边散装的香菇贵了近一倍，人们都咋舌摇头。

“哟，啥香菇啊，卖这么贵？”

“就是，长得也差不多嘛！”

“凌霜农品？没听说过。”

凌霜不急不躁，拿起一小袋，打开封口，顿时，一股浓郁醇厚的香菇特有的香气弥漫开来。她抓出一小把，展示给大家看：“大娘，您看看，咱这是姜家坳深山的头茬野生菇，朵朵都是精挑细选的，肉厚、大小均匀，香味足。您闻闻这味！炖汤、炒菜，味道不一样！我们这是注册了商标的，讲究的就是品质。”

有好奇的凑近闻了闻，看了看品相，确实比旁边的散货整齐漂亮许多。但还是嫌贵。

凌霜一咬牙，对凌雪说：“小雪，把咱带来的小煤炉和锅架上，现场熬一锅香菇鸡汤，请大伙儿尝尝！”

这一招果然灵。浓郁的鸡汤香味，混合着香菇特有的鲜香，很快吸引了更多人围观。凌霜用小碗盛了，免费请大家品尝。鸡汤鲜美，香菇滑嫩弹牙，味道确实出众。

“嗯！真鲜！”

“这香菇是不一样！好吃！”

“贵是贵点，但东西好啊！给我来两袋！”

“我也要一袋，尝尝鲜！”

开张了！虽然买的人还不算多，但每个尝过、买过的人，都点头称赞。凌霜一边称重收钱，一边不忘介绍：“我们是姜家坳合作社的，都是村里姐妹自己采、自己晒的，干净卫生。吃完觉得好，下次再来！”

一天下来，带去的香菇卖了一大半。虽然辛苦，但摸着那些实实在在的钞票，听着顾客的肯定，凌霜心里比喝了蜜还甜。更重要的是，“凌霜农品”这个名字和它代表的品质，像一颗种子，通过这些最初的顾客，悄悄播撒了出去。

晚上回到姜家坳，凌霜顾不得疲惫，立刻给徐瀚飞写信报喜，详细描述了市场试水的情况和顾客的反应。信的末尾，她充满希望地写道：“……牌子算是亮出去了，第一步走得还算稳当。路还长，但我们有信心走下去。等你回来，尝尝咱们的‘凌霜农品’香菇炖的汤。甚好，勿念。霜。”

“凌霜农品”，这个凝聚了无数心血和期望的名字，终于从纸上走了下来，走进了市场，也走进了第一批消费者的心里。品牌的种子，已经破土，迎来了第一缕阳光。

首战告捷的兴奋劲儿过去后，更繁重、也更需耐心的工作接踵而至。凌霜深知，一炮打响靠的是新奇和过硬的品质，但要真正站稳脚跟，赢得回头客，建立起口碑，需要的是持之以恒的稳定和诚信。

合作社里，大家对“凌霜农品”这个牌子，真正上了心。不用凌霜再多说，每次采收、分拣、晾晒，大家都格外仔细，相互监督，生怕因为自己一时的疏忽，砸了这块刚刚立起来的招牌。姜老栓甚至弄了个小本子，记录下每天采收的片区、天气情况，说是“以后好摸规律，保证品质稳定”。这种自发的主人翁意识，让凌霜倍感欣慰。

包装工作也形成了流程。几个手巧的婶子姑娘专门负责装袋、封口、贴标，每袋香菇都要过手称重，确保足斤足两，封口严密。凌霜定下规矩，每批货发出前，必须随机抽检，开袋查验，确保无次品、无杂质。

销售方面，凌霜没有急于求成。她坚持每周去县里农贸市场摆摊，虽然辛苦，但能直接听到顾客的声音。有顾客反映纸袋密封性可以再加强，她回来就和徐瀚飞通信商量，看能否改进；有顾客问有没有小包装的，适合一次用完的，她也记下来，作为后续产品开发的参考。她还尝试着给县里几家口碑好的饭馆送了小样，虽然大多石沉大海，但也有一两家试过后，表示了初步的合作意向。

徐瀚飞的信，成了凌霜最重要的精神支柱和“外脑”。他不仅及时沟通商标注册的后续进展、包装的改进情况，还会在信里分享他在省城看到的其他成功品牌的营销案例，提醒她注意可能出现的仿冒问题，甚至帮她分析简单的成本核算。他的信，一如既往的言简意赅，但每一句都落在实处，充满远见和踏实感。凌霜的回信，则事无巨细地汇报合作社的点滴进步、市场反馈、以及她的新想法。两人的书信往来，像两条紧密交织的线，共同编织着“凌霜农品”的未来。

品牌的效应，在悄然发酵。渐渐地，农贸市场上开始有熟客专门来找“凌霜农品”的摊位。有时凌霜去晚了，还会有顾客打听“卖好香菇的姑娘今天来不来”。甚至有一次，一个在县机关工作的干部模样的人，买完香菇后，特意对凌霜说：“小姑娘，你们这香菇不错，牌子也起得好。踏实干，有前途！”  这句简单的鼓励，让凌霜和同去的凌雪激动了好久。

更让凌霜惊喜的是，开始有零星的、来自邻县甚至更远地方的询问信，寄到合作社。有的是听亲戚朋友说起，写信来问怎么购买；有的甚至是小供销社，想来批点货试卖。虽然量都不大，但意味着“凌霜农品”的名字，正在以口口相传的方式，突破县城的范围，缓慢而坚定地扩散开去。

凌霜认真回复每一封来信，耐心介绍产品，商定邮寄方式。她知道，这些散落的星星之火，或许就能在未来形成燎原之势。

晚上，凌霜在灯下整理着最近的销售记录和顾客反馈，脸上带着疲惫却满足的笑容。凌雪趴在旁边做作业，忽然抬头问：“姐，咱们的牌子，算不算立住了？”

凌霜放下笔，想了想，摇摇头：“现在说立住，还早。只能说，咱们把旗子扛起来了，有人看见了，也有人愿意跟着走了。但离真正站稳、走远，还差得远呢。”  她摸了摸妹妹的头，“就像盖房子，现在才刚打下地基，砌了第一层砖。后面还有好多层要盖，刮风下雨的考验也还在后头呢。”

“那不怕！”凌雪挥着小拳头，“有姐在，有瀚飞哥在，有大家在，咱们肯定能盖成高楼大厦！”

凌霜笑了，心里充满了力量。是啊，不怕路长，只怕没有方向。现在，方向已经明确，品牌已经诞生，剩下的，就是一步一个脚印，踏踏实实地走下去。前方的路注定不会平坦，但有了这块亲手铸就的“招牌”作为铠甲和旗帜，她和她的合作社，有勇气迎接任何挑战。“凌霜农品”的故事，才刚刚翻开第一章。


　　(https://www.kenwen.cc/book/420174/41558701.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc