第539章  水到渠成

    粤旺的名气不小，唐怀杰这一声长叹，引起了些客户的注意。

    这让小丁有些尴尬，由于前市长的关系，粤旺这两年也没少登报上电视。

    有自己的批发市场，也自建了基地，结果却还跑来大量买别人的菜。

    看样子还不是一天两天的事，这说出去都丢面啊。

    但没办法，拿的菜量大了，如果还用现金支付，不仅不安全，这帐也没法做了。

    签了单，确认好送货地点后，小丁忙不迭的快步走了。

    这里是一刻也待不下去。

    在越秀市场外，有一辆面包车，方从周在车上等著。

    「小丁，菜买著了吧？」

    「买到了，就是价格又涨了，菜心已经65元每件，黄白菜都敢卖7毛了，今天一共签了三万零六百。」

    「嘶~」方从周一阵牙疼，「他是不是故意刁难我们？」

    「没，都是这个价，别人根本不愁卖，有恃无恐。」

    「————」方从周叹气道：「我们基地的菜心才卖40元/件，这都差25块了。」

    小丁说：「配送价也还没提起来吧？」

    「嗯~」方从周无奈应道：「血亏啊！」

    此前给客户配送的自家基地的菜心，配送价肯定也是按正常批发价算利润。

    但现在拿靠谱鲜生的菜心，拿货价都比配送价高一大截。

    拿的菜越多，亏得就越多。

    但不拿又没有办法，优质客户持续在流失，天天被客户怼的滋味也不好受。

    小丁想了想，把签单的条子递给了方从周。

    「老大，这交给你了，走下付款流程。」

    「你去。」

    「我？我不行啊？」

    小丁连忙摇头，方从周这个样子，他就更确定公司高层核心还不清楚最近的操作。

    方从周摇了摇头，说：「你递上去，如实说就行了，我也会去找老大解释。」

    」

    ，「顺便把以前给现金的帐也一起报上去。」

    「是不是完蛋了？」

    「反正真有问题，谁也跑不了，我们也尽力了，基地不行，就别怪我们市场不给力。」

    两人商量了会儿，决定把这雷给捅破了，反正他俩都只是做事的。

    第二天，有关付款单子就到了粤旺财务手里。

    配送买别人的货并不稀奇，但财务一算，好家伙，亏得不少啊。

    那还得了，赶紧往上报。

    半天功夫，配送中心大幅亏本采购靠谱鲜生蔬菜的事就在粤旺内部传遍了。

    总经理曾博文把方从周，以及主导这事的副总潘磊都给喊到办公室喷了一通。

    「你们还嫌不够丢人吗？」

    「去年去买靠谱鲜生的菜就算了，至少还有钱赚，这几天亏本还去买，昨天采购的菜心，算下来，一斤菜配送出去至少要亏5毛钱！

    你们是在挖公司墙角啊！

    你让我怎么和董事长交待，怎么和股东交待？

    我们基地是没有菜么？」

    办公室门大开著，声音传出去很远。

    一直等曾博文发泄完，做够了戏开始喝茶时，潘磊才敢开口：「老方，你给曾总说说具体情况。」

    「是。」

    方从周这才徐徐道来，说得很慢很仔细，生怕漏了环节。

    原因很简单，菜品质不够好，而市场上又有好菜，这就导致最优质的客户群体在流失。

    白天鹅宾馆、华夏大酒店、花园酒店等客户都跑了。

    这才迫使其出此下策。

    粤旺已经不止是第一次面临这样的问题。

    靠前市长关系吸引来的客户，在面对现实矛盾时，做出了更符合市场需求的选择。

    曾博文也很头疼，客户流失是小事，让董事长丢了面子才是大事。

    想到这，他又打电话把生产负责人给骂了一通。

    但骂了也没撤，种不出来就是种不出来。

    潘磊给方从周使了个眼色，后者装没看到。

    潘磊只好自己硬著头皮问道：「曾总，现在我们该怎么做？

    我们和靠谱鲜生是竞争关系，如果不及时付款，可能就拿不到菜了。」

    曾博文生气的瞪了一眼，拿过付款单子，恶狠狠的签了。

    「先把客户稳住，配送好菜了，价格也要赶紧提起来。」

    「是！」

    好好的配送干成代采了，这不就是跑腿的么？

    这么大的动静，肯定瞒不住，董事长早晚会知道。

    想到这，曾博文主动去给黎子流进行了汇报。

    当然，也略作了修饰。

    把客户流失的主要原因稍微改了改。  

    在他看来，客户能这么快流失，靠谱鲜生隔三岔五的免费送菜，诱惑客户，这才是主要原因，没有给粤旺留出应对时间。

    「董事长，你看要不要给靠谱鲜生打个招呼？」

    「你把我当什么了？」

    黎子流身形纤瘦，多年的上位者经历，让其自带气势，何况此刻一开口，就带著些怒气。

    曾博文大气不敢出。

    黎子流又说：「市场竞争输了也就输了，要认，也不要想著亏本保客户，保得了一时，你还能一直保下去？」

    「是，我明白了，董事长。」

    黎子流挥了挥手，曾博文就离去了。

    粤旺只是黎子流退休后的一次尝试，他是不缺钱的，和他来往的也都是李兆基、李黄瓜等顶级富豪。

    粤旺更多是政治宣传意义，比如关系民生、带动农民致富等等，急流勇退嘛，面子工作也要做一做。

    但亏钱也不是他的本意。

    这事也确实有些扫面子。

    只是靠谱鲜生已经借到了势。

    虽然还没有高层面的宣传报导，但关注其发展的也并不少。

    云南、花城、沪市，乃至国家扶贫领导小组。

    等成果进一步展现时，自然会有媒体跟进。

    别人也确实做得更好。

    他这时候干预，面子只会丢得更多，还不如当不知道。

    清晨，陈家志起床后，先跑了会儿步，出了身汗，浑身通透。

    去冲凉时，刚好碰到李秀在喊豆豆起床。

    陈家志瞄了一眼，轻轻的走，李秀嘀咕道：「有跑步这精力，去菜场多挖几锄头地多好。」

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    」

    「爸爸，我也要和你一起去挖地。」

    「挖地有什么好，快来刷牙，等会儿要去上学了。」

    「哦~」

    洗漱，吃早饭，陈家志见今天天气还不错，便打算早点出门去门店看看。

    李秀说道：「你等下我，我和你一起去，顺便买点菜，妈，等下你送豆豆去上学哈~」

    「要得，你去嘛，记得带点折耳根回来，我前天和家芳打电话，她说有专门发折耳根过来。」

    「哟~那可以嘛。」

    陈家志默默听著，心里不由泛起了嘀咕，折耳根在广东不好卖，这算不算以权谋私啊~

    回头还得问问稼依折耳根人工种植得怎么样了。

    天气好，也让早上出门买菜的人特别多。

    开车到了第一家门店后，货架上菜品琳琅满目，店里也人来人往。

    李秀惊讶道：「生意很火爆嘛~」

    「嗯啊，最近门店生意一直稳中向好。」陈家志一点也不意外，又说：「放心，你要的折耳根，只要店里有，没几个人会和你抢。」

    李秀白了一眼，在店里逛了起来，不一会儿，就听那人又喊：「李秀，折耳根在这边呢~」

    李秀走了过去，望著货架上所剩不多的折耳根叶子，道：「你不是说没几个人会买么？」

    「可能都是西南地区过来的人买的。」

    「我信你个鬼。」

    陈家志也有点不懂老广了。

    按理说，老广闻到这味道都会很难受，但他在店里呆了一会儿，发现还真有老广买这玩意。

    当然了，卖的最好的仍然是那几种青菜。

    品相好，口感脆嫩。

    这是来自消费端的直观反馈。

    买了菜，把李秀送回家后，陈家志才又开车去公司，半途中又接到了一个陌生来电。

    「喂，你好，哪位？」

    「陈总，我方智远，去日本静冈的时间定下了，5月6日从沪市出发。」

    方智远直接言明来意。

    「好的，方院士，太谢谢你了。」

    「小事一桩，陈总，早点培育出优秀的西兰花品种才是大事。

    我调查了一下，今年西兰花种植面积增长很迅速，而且全都是日本种子，形势很严峻啊！」

    「我们会尽力追赶。」

    「好！年轻人，加油干！」

    方智远中气十足，挂了电话后却又幽幽一叹：「希望此生能有机会看到国产替代那一天。」

    越是了解，越是清楚彼此的差距，没有毅力和决心的人很难完成这一使命。

    另一边，陈家志也感慨了会儿方智远不服输的斗志，等电话通了后，又把时间、地址转达给了石冬阳。

    元谋的育繁种也又结束了一代，元谋夏季的温度太高，接下来会转移到昆明进行。

    趁这个时候出国也正合适。

    「冬阳，如果有机会，可以试著带几株种苗回来。」

    「买么？」

    嗯~这老实孩子，还没被社会的大染缸污染。

    陈家志斟酌片刻，「能买到最好，如果不能，其实也可以多些变通，过去百多年时间，小日本也从国内盗走了大量种质资源。」  

    他这样一说，石冬阳就明白了，这样的案例并不少。

    「礼尚往来嘛~」

    「就这个意思。」

    陈家志觉得这没多大风险，最多就是在出境时，被海关没收。

    但这时期日本育种界鼻孔朝天，各方面的管控都不严。

    带回来的机会不小。

    即便一无所获，能学到东西也是极好的。

    到了办公室，陈正旭和李才都还在，两人还聊得火热，待瞧见陈家志背著手走进来时，不约而同说道：「今天没早餐啊？」

    「你们就惦记著这个才没有回去休息？」

    陈家志从背后拿出了早点，李才顿时笑著上前接过。

    陈正旭也给他泡好了一杯竹叶青，香气浓郁，汤色嫩绿明亮。

    「早点要吃，另外也是因为工作，昨天菜价又涨了，现在菜心卖65元/件。」

    「昨天粤旺也摊牌了，明著来拿了一万多斤菜，货款都超过了3万块！」

    李才也笑道，随即又把早点一一拿了出来。

    玉米饼、叉烧包、虾饺、豆浆，以及最爱的鼓汁凤爪。

    薛军仿佛也闻著味了，准时出现。

    陈家志沉吟片刻，道：「我记得昨天的菜应该是又增加了？」

    「是增加了，但并不影响我们涨价，配送客户也在回流，我们现在的利润很高。」

    李才啃著凤爪，又把一份文件递给了陈家志。

    陈家志接过，又从茶桌上拿了玻璃杯泡著的茶叶，玻璃杯最宜观赏竹叶青美色。

    不过这会儿他却无心欣赏，轻嘬了一口，便拿起文件看了起来。

    其实他每天都有看。

    亲眼见证了稼依菜场从日出菜量255吨，一步步上涨到了如今的360吨。

    一举将自有菜场日出菜量推高到了615吨。

    公司日处理蔬菜量也水到渠成的突破了一千吨。

    同时菜价还在涨。

    量价齐涨！

    陈家志阅读著一个个数字和蔬菜品类，也不由心绪波动。

    由于珠三角菜场还没调整，稼依菜场这一批种植了较多的云菜四大金刚。

    让稼依总体产量很高。

    而现在看，菜价也不差。

    在稼依菜场那一列，日销售收入达到了103.2万元。

    不过仍比珠三角菜场的115万元更低，珠三角菜场的供港和出口比例要高得多O

    连州合作基地有1万元利润，代卖收费5.76万元。

    日配送毛利润也首次突破了10万元，毛利润率30%几，非常出色。

    总体日收落在了234.96万元。

    陈家志也看出了一些潜在问题。

    江心、东升、合利、连州、彭村几个菜场产量都出现了不同程度的下滑，最近雨水影响还是比较严重。

    但菜价起来了，也算因祸得福。

    陈家志备注了一笔，稼依菜场要尽快进行供港备案，以及完善出口认证。

    同时他也要抽时间再去巡一次田，查看种植结构调整情况。

    如此高强度种植叶菜，问题少不了，轮作很有必要。

    这时，李才也吃完了早点，问道：「老板，这个成绩还算满意吧？」

    「满意。」陈家志笑道：「四月份帐出来了，赶紧把钱给易老总打过去，再不打钱，他工资都发不出来了。」

    李才狐疑道：「不至于吧，没钱他可以早点要啊？」

    陈家志拿起茶杯，说：「你们又不是不了解他，好面子的嘛。」

    ，，「还有何强的钱也早点结了，不能寒了人的心。」

    「行，我等会儿让他把单子拿来签了。

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