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第34章 我这打一折,也不完全是一折


陈伟国蓦然坐起身,脸上写满了兴奋,喃喃自语道:“关总想要的结果有两个,第一个是开业当天生意爆满,第二个高回头率。”

“第一个开业活动:叫上一起来吃饭的朋友越来,就可以享受更多的折扣。最低可以打到一折,绝对能够爆满。”

“然后在最后结账的环节添加规定,先让顾客按照原价充值会员卡,然后再从会员卡里扣除掉打完一折的钱,剩下的余额可以以后再用。这样一来,顾客为了消费掉会员卡里的余额下次肯定会再来一次,回头率就有保证了。”

自言自语了一阵后,陈伟国激动地抱住了儿子。

“儿子,你果真是爸爸的福星!”

“玩具,玩具,爸爸,我要玩具!”

“只要爸爸面试上了这家饭店,到时候想要什么礼物爸爸都给你买。”陈伟国向儿子承诺。

说罢,陈伟国立马走到电视机柜前,拿起电话拨通了关总的手机号码。

很快地电话就接通了,里头传来了关总疑问的声音——“你好,我是关心颖。”

“关总,是我,刚才来面试的陈伟国。”

“哦哦哦,陈伟国!你打电话过来,不会是已经想到什么方案了吧?”

“嗯嗯,想到了。”

“这么快。”

“那我要现在跟你说一下嘛?”

“等等,陈伟国。正好下午有朋友介绍的人要来面试,你最好也一起来吧,我们也好对比一下你们的方案。”关心颖。

“啊!”陈伟国心里立马打起了退堂鼓,他可不喜欢这种当着面被人拿来对比评价的感觉。

“陈伟国,我知道你可能不太喜欢这种方式,不过我们是做服务行业的,首先就得学会承受任何评价和对比,然后再改进自身的不足,一点点让自己变得强大。”关总在电话那头说道。

听到这,陈伟国忍不住笑了笑,不过并没有笑出声。

关总这番话,适合对年轻人说,对他这种已经半只脚跨入中年人行列的人有点奇怪。

看了一眼身后的儿子之后,陈伟国最终还是答应下来。

“陈伟国,那你好好准备一下你的陈述方案,希望你能给我带来惊喜。”

挂断之后,陈伟国深吸了一口气。

或许对于他人而言,下午的面试只不过是一次再寻常不过的复试而已;可对于他来说,则是全新的挑战和尝试。

就如老母亲所说的那样,这是他难得的一次机会;就像当初下岗后,社区和街道的人曾经动员他免费去参加再就业培训。

若是错过了这次机会,或许以后就都没有了。

中午,吃完饭后,陈伟国便将自己的方案一字一句整理清楚写在笔记本上。

就在他全神贯注之时,儿子突然进入到他的房间里。

“爸爸。”

陈伟国回头看向自己的福星,露出了一抹浅浅的笑。

“爸爸,昨天买专辑,没有抵用券嘛?”

“什么抵用券呀?”陈伟国茫然问道。

不对,什么是抵用券?说完陈伟国立马想到了这个问题。

“就是,买完了,会有一张优惠券,下次用,少钱。”

陈伟国摸了摸自己的脑袋,摇了摇头,“没有呀!根本就没听书店的人有这个东西。”

“哦!那好吧。”

说完,儿子便转身离开了房间。

陈伟国继续写自己的方案。

......

下午三点,陈伟国再次来到田园星光饭店。

在另一间包厢里,他再次看到关总,关大姐和关二哥三人。

陈伟国留意到,关大姐看他的眼神里依然充满了鄙夷。

出门之前,他特意换了一件衬衫。看来无论他穿什么,在关大姐眼里他都很土。

关二哥则是一直在打手机电话,看上去很繁忙。

冲着他一笑后,关总说道:“稍微等一下,还有两个面试者马上就来了。”

说罢,关总给陈伟国倒了一杯茶。

几分钟后,另一个面试者来了。

那面试者是个看上去二十五岁上下的男人,背着一个书包,戴着一副黑框眼镜,穿着打扮都很年轻有活力。

一进来,年轻男人先是向三位关总打了下招呼,然后往陈伟国瞟了一眼。

那一刻,陈伟国觉得他的眼神像极了关大姐看他的眼神。

这让他心里十分不爽,都是来找工作,没必要谁还瞧不起谁。

“这位张天小张,是211大学市场营销专业毕业的,之前一直在百货大楼营销部门任职。我和他妈十几年前就认识了,对他的为人和品行都比较了解。”张大姐向关总和关二哥介绍。

关总和关二哥点了点头,什么也没说。

“二哥,你介绍的人什么时候到?”关总看向关二哥。

关二哥打开手机的翻盖,看着屏幕嘟哝了一下嘴,然后又合上翻盖,对着关总道:“估计有事来不了,就当作他已经弃权了吧。”

“好!”关总点了点头,然后看向陈伟国和那个来面试的年轻男人。

瞬间,她的眼神变得锋利,气势上也瞬间提了上来。

“二位,简单地说一下你们各自的方案吧。”

说着,关总目光停留在年轻男人身上,说道:“你来晚了,那就你先说吧。”

年轻男人点了点头,清咳了一声之后开始说道:“我的开业营销方案,第一个是在经过这个路段的公交车和公交站牌上打广告,告诉我们潜在的顾客我们店马上要开张了,在哪里开张,然后有什么优惠活动。”

年轻男人说到这,关大姐点了点头,似乎是对其方案十分满意。

“第二个是在交通广播电台、报纸、百货大楼和电视上做宣传,让更多的人知道我们店,然后。”

“等等!”关总突然打断了年轻男人的话,“不好意思,我打断一下,我觉得你第一条和第二条没区别,就是利用各种媒介给我们店做铺天盖地的宣传。”

年轻男人点头,脸色有些尴尬。

关总眉头一蹙,紧接着转了一下手中的笔,冷冷说道:“那你接着讲吧。”

目睹了这一幕之后,陈伟国忽然觉得很紧张。他不明白不就是应聘一个饭店经理而已,怎么弄得跟审判一样。

他默默地吸了一口气,感觉整个人都快要窒息了。

“我觉得以上宣传就差不多了,开业当天肯定会爆满的。”年轻男人说道。

“我也觉得能爆满,”关总接着道,眼神变得愈发犀利,“那回头率呢?你怎么保证客人下一次还会到我们店里面来?”

年轻男人耸了耸肩,回答道:“我们店装修有档次,地段也不错,价格上也不算贵,只要味道上有保证,那根本就不用担心这个问题。”

“你的意思是品质决定一切,酒香不怕巷子深,我这么理解没问题吧?”关总又问。

年轻男人点了点头。

关总放下手中的笔,然后左右看了一下,说道:“我没什么问题了,大姐和二哥你们说下你们的疑问。”

“小张啊,若真找你说的去做,铺天盖地打宣传,那得要花多少钱呀?”关大姐问道。

“这个我没具体算过,只不过我觉得既然是开业宣传,活动就搞得大些,只要开业做起来了,以后都好做了。”

关大姐点了点头,没有再说什么。

关总看向关二哥,关二哥愣愣地点了点头,然后问年轻男人:“小张啊,既然你觉得酒香不怕,为什么还要砸那么多钱去做宣传?”

“我,我,我刚才不完全是这个意思,就是觉得前期宣传一下,后期靠着品质和口碑就行了。”

关二哥笑了笑,没有再说什么。

“陈伟国!”关总突然喊到了陈伟国的名字。

陈伟国心里头咯噔了一下,立马回应了一句“在”。

疑惑地瞪了陈伟国一眼之后,关总问道:“你觉得他的方案怎么样?”

为了不得罪人,陈伟国小声回了一句:“呃,挺好的呀。”

关总失望地叹了一口气,然后说道:“那你说下你的方案吧。”

陈伟国点头,先是深吸了一口气后,然后才打开自己的笔记本。

看着他手抖的样子,关大姐忍不住白了他一眼。

“关于开业当天客流爆满的问题,我想到的活动方案是一起来吃饭的人越多,享受的折扣就越多。”陈伟国道。

“简称折多多。”他立马补充。

“折多多?”关总表现得十分有兴趣,“具体说说活动内容。”

“举个例子,两个人参加,享受九折,三个人参加就八折,就这样人越多折扣越多。宣传方案上我觉得只要到人多的地方发下传单就行了,只要一个人知道了,就会想方设法去告诉其他人。”

当陈伟国说完时,关总脸上露出一抹轻笑,似乎是很满意这个方案。

“像你这么搞,每一桌都是打一折,那我们开业当天岂不是亏惨了?还有,回头率的问题你怎么解决?”关大姐立马提出质疑。

“饭店里十人桌只占了不到五成吧,剩下的都是四人桌或六人桌,到时候不愿意等十人桌的人就会去六人桌,这样也不全是一折啊。”

“何况,跟铺天盖地做宣传比起来,这点钱不算什么吧。”陈伟国又补充。

听他这么说,一旁的年轻男人立马就不高兴了。

“要照你这么说,直接开业当天全场一折不就完了?”年轻男人问道。

“那不一样啊,就像我刚才说的那样,你自己去让十个人知道,跟顾客帮你宣传给十个人,成本和效果上都不一样。”陈伟国反驳。

“而且,我还没说完了,我这打一折,也不完全是一折啊。”

“不完全是一折?”一旁的关二哥看上去很有兴趣,“什么意思呀?”


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