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管访


沉冽悠然的雪松气息袭来,  头顶上他的声音低沉温缓,这一瞬间怀歆没有别的想法了。

        ——他说避嫌,她是他的“嫌”。

        指代特殊的,  同其他人都不一样。

        啊啊啊啊啊啊啊臭渣男太会了啊啊啊啊!

        谁说女孩子不好哄的,怀歆很想翘起嘴角,但还是很矜持地维持平静,指出:“那,就算是这样,你之前也没有说一声。”

        那晚她在稻城酒吧问他,他还特意避开。

        郁承垂眸,  徐徐道:“之前那时候刚刚离职,hr手续还没走完,  所以不太方便。”再加上没了他,  整个团队失去主心骨一下子忙得团团转,钟勋恳请他再留一段时间,做点收尾工作。

        “……”

        原来是这样。

        怀歆慢吞吞地哦了声。

        他似笑非笑地看着她,  半晌勾唇,  问:“消气了?”

        “……”

        冒红的耳尖藏在头发里,  怀歆裹着围巾,脸颊粉扑扑,乌黑的眼眸微亮。晚风缱绻,她蹭了蹭脚尖,  欲言又止。

        郁承深隽眸光在她脸上停驻须臾,正要开口,却听她糯着鼻音小声说:“领导,  刚才我态度不是很好,  你不会生我的气吧?”

        绵绵软软的语气,  乖得不行,又像是小猫伸爪在挠,不着痕迹地撒娇。

        夜色披拂,路灯柔和的光影撒下来,描摹出男人深邃的眉眼。

        郁承凝视她须臾,笑了。

        他稍俯下身,离她颊边不远不近一寸距离,嗓音缓而低磁:“我看着像是生气的样子么。”

        有一瞬间怀歆是真的觉得他的唇要落下来,差点就条件反射地闭了眼睛,幸好她反应快,指尖掐了掌心一下,只有气息略微紊乱。

        而始作俑者却不急不缓地撤开,眼底浮着淡淡的兴味:“上楼吧。”

        “……”

        太坏了。

        艹,可是她好爱。

        回到座位的时候怀歆的小心脏还是砰砰跳,她眯着眼舔了舔唇,颇有些意犹未尽。

        公司离学校有小十公里,顾及着有些实习生在校住,回去太晚不好,所以允许他们选择晚饭之后先回去,远程进行工作,十分的人性化。

        怀歆走的时候特意远远看了眼郁承的位置——男人正站在落地窗旁边打电话,颀长身姿与溶溶夜色合为一体。

        她便拦了个的士,先回学校了。

        到宿舍的时候收到他的微信:【回去了?】

        怀歆:【嗯嗯】

        怀歆:【看你在工作就没打扰你[猫猫弹球.jpg]】

        那头显示“对方正在输入”,然后跳出来一条回复。

        郁承:【嗯,我明天去上海出差,周五回来】

        怀歆的心刚提起一些,他又发来一条:【这几天麻烦你帮我做一个pany  profile,礼遇,一家线下餐饮,谢谢[笑脸]】

        怀歆:“……”

        单看第一句有些私密,好像在把行程交代给她似的,但再看第二句就完全合理化了,她真的怀疑他是不是故意分成两段来调戏自己。

        但不管怎么说,在工作上她一向保持比较认真专业的态度,在能力范围内一定尽可能做到最好。而且她对消费行业很感兴趣,在mgs的时候是第一次接触,愈发觉得有意思,现下有了机会更要好好钻研。

        礼遇是一家非传统餐饮公司,融合创意菜,比较新潮,很多网红都去打卡,但最别具一格的点在于它也开自己的美妆集合店,两种门店的店内设计都是相通的,很是前卫。

        公司去年融完c轮,融资金额数亿人民币,方毅领投,宏达跟投,投后估值已经10亿。也算是一个市场上一个比较新兴的项目,有些相关的新闻报导。

        怀歆把公司简介、创始人履历、融资历史、股权结构、商业模式等集合梳理完毕,撰写了一份报告交给郁承,只用了一个上午加下午。

        文件发出去之后他没立即回复,倒是李施文又来敲她,让她看一看小众香水行业的市场格局和规模。

        这一块怀歆略有涉猎,看得很起劲,除了最爱的by  kilian,frederic  malle和byredo,又认识了几个不错的新牌子。

        直到晚上郁承才回消息。

        怀歆一看,开心了——他夸了她。

        郁承:【效率很高,内容也在点子上[nice]】

        怀歆:【谢谢承哥夸奖[脸红]】

        怀歆:【毕竟是领导交代的工作,我肯定要认真完成呀~[呲牙]】

        这个波浪号几乎可以说打得相当刻意了。

        郁承反应并不大:【继续努力】

        怀歆:【好嘞![脸红]】

        “……”

        聊天框就这么尬住了。

        光标不断闪烁,怀歆想问他出差情况如何,正斟酌着词句,那头又来一条信息:【回学校了?】

        怀歆:【啊,还没有,刚才在帮施文姐扫行业格局】

        郁承说:【九点了,早点回吧】

        怀歆的心差点又提起一点,他继续道:【回去再做也是一样的】

        怀歆:“……”

        啊啊啊为什么总是一句话拆成两句!她再上当她就是笨蛋!

        -

        之后两天组里的领导们陆续派了些零散的活,做行业研究,看公司,做访谈纪要,打专家call,虽然还没有正式跟到项目,但因为是在做自己喜欢的事情,怀歆还是觉得非常有热情。

        周五早上的时候一觉睡醒就收到郁承的消息:【今天下午跟我一起去见礼遇的创始人】

        怀歆一下子从床上坐起来,清醒了。

        太棒了!终于可以从公司往外跑了!

        时间定在下午两点,郁承给了怀歆一个地址,她上午还是照常去了单位,但是中午吃完饭后就收拾东西准备离开。

        一旁胡薇刚趴在桌上睡了个午觉,睡眼惺忪地爬起来,看她这架势,随口问:“诶,你去哪呀?”

        怀歆没说得很详细:“一会儿有个管理层访谈。”

        胡薇:“哦。”

        怀歆准时到了约定的地点,是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟,就见一辆商务车停在面前。

        阔别几天的人迈开长腿从车上下来,朝她弯了下唇,简短寒暄:“等很久了?”

        “没有。”怀歆乖巧道,“我也才刚到。”

        郁承看着像是刚从机场回来,还提着一个小型的黑色拉杆箱。

        私募着装要求没有投行那么严格,他衣着穿的是比较商务休闲的款式,小臂处的肌肉线条流畅漂亮,好身材一览无余。

        怀歆看着他的箱子,几步蹭过去,问:“承哥,需要我帮你拿吗?”

        “拿什么?”郁承扬了下眉,目光循着她视线下落,轻笑,“不用。”

        好像还觉得她这问题挺多余的。

        “一会儿我来问,你负责记录。”他步伐利落,道,“不用说自己是实习生。”

        “哦。”

        郁承往前走了两步,又回头:“第一次做管访?”

        怀歆点头:“严格意义上来讲,是的。”

        他笑了笑,嗓音温和道:“不用紧张,有我在。”

        进到写字楼大厅,需要登记身份才能入内,已经有礼遇的人候在厅中等候,是创始人崔总的秘书。

        秘书带他们乘电梯上楼,这家新消费品牌阔气地租赁了一整层,秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区,一路到会议室。

        办公室的墙壁设计也非常新颖有趣,撞色搭配,还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。

        秘书为他们倒上茶水,请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟,崔书就来了,笑着与郁承握手:“郁总好!博源资本哪,久仰久仰。”

        礼遇最受关注的就是其“美妆店  餐饮”双轮驱动的运营模式,有人觉得时尚新潮,有助于增强品牌效应;有人却认为是完全不搭的两个业务领域,没有协同作用。

        崔书先简单介绍了一下公司,也表明他为何最初想要创业做这个公司,原因是因为他个人想做线下餐饮,但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类,所以为了折中,便想出了这么一种结合体。

        礼遇的公关显然不错,网页设计便于浏览让人耳目一新,宣传片也很是精美。

        初步接洽一般是大方向的把握和判断,除了体量不太会问细的数字。

        营收4个多亿,门店160多家,其中餐饮过半,去年净利润刚转正。

        其实做线下连锁供应链极其重要,因为两个重要的指标——效率和品牌,生产端的渠道能够满足前者。

        郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况,很详细也很专业,比如做了哪些ip联名款,美妆代言人计划,新媒体领域未来的广告投放策略。

        崔书道:“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业,因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

        “我们有自己的私域流量,微信公众号、官网等,在抖音、小红书也大规模地联合kol(关键意见领袖,指大v)发布种草分享,今年我们美妆店有三款产品销售额过千万,成为爆款。”

        大概聊了一个多小时,知识和信息都很密集,怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速,洋洋洒洒记了好几页的笔记。

        最后郁承问,他们下一轮大概需要多少钱。

        这是比较关键也比较敏感的问题,崔书斟酌片刻,道:“我们最新的报价大概是20亿左右。”

        他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

        郁承面色不变,浅笑着道:“我知道了,谢谢您。”

        两人交换名片,又加了微信好友,崔书将他们送到公司门口,两人又客套地聊了几句,再由秘书送他们下楼。

        上了博源自己的商务车,郁承问怀歆:“觉得这公司怎么样?”

        “感觉营销做的挺好的,产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说,“但是这种双轮驱动的模型,我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

        郁承肯定了她的说法:“对,目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性,仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

        他稍顿一瞬,勾起嘴角:“还有别的吗?”

        “……”

        怀歆感觉自己梦回高中做题的时候,她认真想了一会儿,道:“我觉得它这个门店开得太散了,就……就不知道怎么形容,但好像是千店千面,每个店的特色和主题都不太一样。”

        郁承唇畔的笑意加深:“很好。”

        他简单概括:“非标准化,不可复制,在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

        确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来,怀歆有种恍然大悟的感觉,很认真地做了笔记。

        郁承又问:“还有什么吗?”

        怀歆欲哭无泪,坦白道:“我真想不出了。”

        他噙着浅笑,也没刻意为难她,公布了答案:“太贵了。”

        “诶?”

        “要价要得太高了。用营收的数大概算一下,不值这个价格。”

        “哦哦。”那这意思就是说这项目pass了,怀歆似懂非懂,少顷又吐了下舌头,苦恼,“但我好像还没有形成这个概念怎么办?”

        看过的案例少,很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。

        郁承宽和地笑笑:“没事,以后接触多了就好了。”

        怀歆看着他,心里的弦像被轻轻拨了一下。

        ——他是个很好的老师,自身专业能力出众,循循善诱,耐心,温和,也足够的宽容。

        在这方面,她的确是需要更加仰仗他。

        恰逢周五,郁承道:“也没剩几个小时了,你直接回家吧,不用再去公司了。”

        他让司机把怀歆送到她家小区门口,路上的时候怀歆问:“承哥,你们一般周末的时候会有很多工作吗?”

        郁承道:“平常加班还好,不过我刚来,有很多东西还是得再交接一下。”

        言下之意就是这个周末会忙,那她就不打扰了:“哦哦这样。”

        怀歆还想说什么,手机屏幕却亮起,一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”,连忙掐断。

        清静了几秒,对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来,怀歆忍住翻白眼的冲动,不停地点击掐断,在小号找到王可翰的聊天框,发:【学长,我在实习开会,一会儿和你说[可怜]】

        旅行回来以后,怀歆又恢复了和他的联系,但是没那么热络了,王可翰肯定是有所察觉,当即发来两条语音。

        怀歆害怕他再穷追不舍地打电话,当即语音转文字,看看是什么内容。

        可谁知错手直接点开了语音,王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起:“学妹,明晚和我去看电影吧,我——”

        怀歆手忙脚乱地关掉。

        脊背绷直,脑袋已经下意识转向旁边。

        “看来你倒是挺闲。”

        男人屈指抵在下颌,语气几分悠悠的。

        他散漫地抬了下眼睫,不疾不徐道:“本来周末想让你休息一下的,现在打算派点工作。”


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