第七十九章：食店，就这么来了？

　　“对！不用存钱！”

　　“客人来了，不用他存钱，直接送他最高等的会员资格！每次消费，享受所有会员待遇。现场按照折扣价格付款即可！”

　　侯非鱼哈哈一笑：“如果他们要不择手段步步紧逼，我们便干脆再做大一点，甚至可以从低端店开始，直接就不用存钱！只要他愿意当会员，可以自己随意选，想做哪个层级，就做哪个层级的会员。”

　　小娴儿皱眉道：“可是哥哥，这么一来，我们不是等于所有的折扣都白送么？而且会员资格，也不值钱了呀。”

　　侯非鱼笑了笑：“是白送不假，但是赚钱还是不赚钱，你再想想看？还是那句话，做食店，让更多的人来吃，最重要。”

　　“而且，会员资格不值钱的说法，也很容易处理：低端店最重要是让客人感觉占了便宜，所以用‘免费升级到最高级别会员’这个噱头，和咱们侯家食店‘性价比更高’的特点，来绑定他们。”

　　“高端店则反其道行之，会员资格改为限量发放，放出风去，名额有限，先到先得，来晚了没有。走‘物以稀为贵’的路子，卖给他们的除了特色菜品，最重要的，其实是虚荣心，和面子。”

　　“而这最后阶段的不付钱就当会员，实际上，是在会员制被大量模仿之后，和所有同类店家开打价格战，才会用的办法。”

　　“如果不到图穷匕见的时刻，其实是用不上的。”

　　场间又沉默了。

　　不过这次不是因为惊讶，而是都在思索侯非鱼所说的内容。

　　侯爷想了一会，哈哈笑道：“原来生意还可以这么来做？当真是从未想过……”

　　夫人凤目微阖，手摇团扇，一时点头，一时摇头，笑而不语。

　　二房皱着眉头在那里算账：“五十送一，一百送三，二百送七……再打九折，减去特价菜品……累积够了还免费升级啊……”

　　然后就迷糊了，喃喃自语：“算不出来啊……乱了……”

　　慕鑫和小娴儿俩人眼睛直勾勾地盯着桌子上的零食，有点发傻。

　　原本父亲让他们说些经营思路的时候，俩小家伙还对自己所说，颇有两分得意。

　　现下兄长这一番讲述完毕，俩人听得既惊且佩，只觉得当真开了眼界，甚至有点头皮发麻。实在不知道兄长是如何在这短短时间里，便想得出来这诸多内容。

　　慕鑫甚至脑洞大开，觉得是不是这飞龙在天的法术，能让人开启神智，所以兄长才突然变得这么厉害。那自己能不能拜托兄长，也挨上一道雷呢？

　　不过这话，他没敢提。

　　开发新菜自是不会，可这后边的“广而告之”，还有这繁杂的“会员制”，甚至最后会出现整个行业的价格战？

　　闻所未闻……

　　俩人越往深想，越觉得这里面的种种方法手段，太不简单了！

　　正想着呢，小梅自后厨过来通知，说“御黄王母饭”好了，问要不要开餐。

　　夫人看了看还在思考的一家子人，笑了起来：“行了，小鱼儿说的这些，怕不是一时三刻就能想得明白。眼看也到了晌午，先用饭吧。”

　　上好的黄米，蒸熟出锅，淋上提前熬好的肉油、汤汁，撒上好些散碎羊肉，又有各种蔬菜剁碎了夹杂其中。

　　看着花里胡哨，闻着香喷喷，一大铜盆的超级大杂烩盖浇饭，就端了上来。

　　再配上一大碗羊汤，间或吃些酥脆的零食换换口感，实在美滴很。

　　虽然现在不是小鱼儿在控制身体，但这食量还在。

　　侯非鱼一个人就干掉了三大碗王母饭，拍拍稍稍隆起的肚皮，打了个满足的饱嗝。

　　一家人吃的高兴。

　　席间两个小家伙不断问些广告和会员制相关的问题。就连二房都没忍住，问了些传单制作的内容细节，和三重打折到最后，究竟是变成了几折才对。

　　一个小小的食店经营问题，竟是让二房三人都觉得，原来买卖之事，居然也能如此新鲜有趣起来。

　　饭后的时光，侯爷和夫人自去休息，让侯非鱼和二房三人去书房，继续讨论食店经营之事，说是最好能起个章程出来。搬家之前若能完善得差不多，等搬进长安城，立即在侯家食店开始试行。

　　侯爷的原话是：“咱家食店，不怕亏钱。这次你们兄妹三人做好了章程，就拿那四家店子做来看看，权当长长见识，作为进长安城的一次历练了。”

　　夫人当时“哼”了一声，一脸鄙视道：“说得好听，我看你就是想偷懒，让孩子们去做事而已。”

　　侯爷闻言哈哈大笑，搀着夫人回房去了。

　　至于邸店，兄妹三人其实都不甚熟悉，商量着等进城以后，去实地看看分明，了解清楚，然后再说。

　　他们去书房起草那食店的新章程暂且不提，却说侯爷和夫人回了卧房，吩咐小梅，去前院找管家接着帮忙收拾东西，不用在这伺候。

　　待小梅去得远了，夫妻二人躺在床榻之上，轻声细语。

　　夫人面沉如水，慢慢道：“夫君，小鱼儿……会的太多，变得……也太快了，我竟隐隐有些害怕。”

　　侯爷叹了口气，“自家孩子，你怕的什么。”

　　轻轻摇了摇头，夫人皱眉道：“我当然知道是自家孩子。只是……”

　　凤目之中，闪过一丝伤感：“原来日日盼着小鱼儿能好起来，如今真的好起来了，我却始终有些不适应。”

　　转头看着侯爷道：“那日小鱼儿跪在你我面前，说他好了，我不知道有多高兴！高兴到、高兴到不知如何是好了……”

　　“可夫君，也是自那日起，他自称之时，说的都是‘我’，却再没自称过‘小鱼儿’了。”

　　侯爷闻言一愣，细细回忆，倒还真是如夫人所说。慢慢点了点头：“还是你心思细，我真没注意到这件事。”

　　夫人将头靠在侯爷肩膀，颤声道：“你说，小鱼儿，是不是就没有了？”

　　侯爷笑了笑，伸手在她脸上轻抚道：“说什么傻话么，小鱼儿当然有，就是他一夜之间，从原来的小孩子，变作了一个大人。”

　　“变作了大人啊……”

　　“我该高兴才是……可是夫君……”夫人脸上两行清泪流下，“我有点，有点想小鱼儿……”

　　侯爷伸手擦去她脸上泪水，喟然而叹：“允芳啊，那老神仙的说法固然虚无缥缈，难以置信，我们暂且不去提他。小鱼儿这孩子……”

　　犹豫了一下那青铜鱼锁之事是否要告之于她，终究还是忍了下来，道：“这孩子，身上背负着的事情，远超你我想象。便是生些更离奇的境况，你也无须在意。总之，他是你我心头骨血，咱们为人父母的，拼了命也要照顾好他，便是了。”

　　夫人颤声道：“行了，我知你心里有事，若不能说，你就别说，我也不问。我是小鱼儿的亲娘，自然会拼命照顾于他，哪还用你叮嘱。”

　　“我只是，一时还不习惯，小鱼儿啊，怎么这么快，就变成大人了呢……”

　　【作者题外话】：作者的话：

　　母子连心，是不是自己的儿子，儿子有没有变化，一个母亲怎么会不知道？

　　可无论如何，那就是自己的儿子。

　　儿子再变，母亲也是不变。

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