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第四十章 玉衣坊


要问这几日京城里的人对什么印象最深,莫过于一个突然传遍大街小巷的名字——玉衣坊。

桥上,树上,行人的手上,到处都是一张细腻的纸,纸上画着一个锦衣玉带的妙龄少女,少女旁边写着:“十月初十,玉衣坊恭侯大驾。”

纸上除了这两样信息,其他的什么都没有了,一夜之间,所有人都在疑问玉衣坊是什么?所有人都在期待,玉衣坊这么大阵势是想要做什么?

不管各人心中猜想如何,反正十月初十一早,人们刚出门,便看到长顺街已经搭起了高台,高台尽头用大红的绸布遮住,两边分放着数十把精致的座椅,一看就是给显贵之人准备的。

前锣打鼓好一阵,早就停于路边的轿子里纷纷走出一个人,众人定盯一看,却是京城里赫赫有名的商人,这些商人互相找着招呼,一个个的坐到了椅子上。

红绸掀开,走出一个微微发福的身影,正是前几日还请了巫师来作法的刘掌柜。

台下顿时炸开了锅,“老刘,几天不见人影,你又准备搞什么花样啊?”

“对啊老刘,你的成衣店都开不下去了,别以为请了这些商界大人物前来,又故作神秘的搞了这些假把式,我们就会买你的衣服去。”

刘掌柜抬抬手,示意大家安静,等全场静下来后,才笑着说道:“承蒙大家盛情前来,今天是我的新店玉衣坊开业,所以请大家来热闹热闹,就算不买衣服也没关系,就当大家乐呵乐呵。”

大家都是熟面孔,既然刘掌柜这样说了,大家也不好拂他的面子,便找了地方或坐或站,想看他玩什么把戏。

红绸之后突然一声柔和清雅的琴声传出,老刘默默的退下后,突然红绸向两边分开,一道倩影和着琴声从里面慢慢的走出来,高高的飞天髻,粉色桃花留仙裙长长曳地,同色轻薄如云的披帛轻轻的搭在双肩,而她脸上却覆盖着一层面纱,只留下一双黑眸,似笑非笑的看了一眼台下,顿时整个人便如同九天仙女下凡,配上她轻逸出尘的动作,让台上的人不由看呆了。

她走的很慢,但每走一步,身形却在不自觉的更换位置,将身体的每一处都恰好的展现在台下的人群面前。

待她走到台前,突然长袖一甩,摆了一个姿势在一旁站定,再不动作。

台下的人还没为得及思考,只见另一道身影已经由大红绸布间迤迤而出,却又是另一套截然不同的装扮。此女依旧如同前一个一般,轻步缓行,每一个动作都带着令人无法忽视的魅力,让台下不论男女,都不由的放缓了呼吸。

琴声还在继续,而大红绸布后走出的身影一个接着一个,每个人的身形样貌都大有差别,但都有一个共同点,那便是轻纱覆面,只留一双眼睛在外。

待最后一道身影走出之时,琴声乍然而停,台下众人也纷纷回神,看着台上众多美人,不由发出惊呼。

“这这这……这些美人身上所穿的衣服,不是前些日子老刘卖的成衣吗?”

“对啊!看起来平常无奇,怎么一穿在人的身上,便像是换了个样子一般?”

“老刘这招好啊!你看这些美人穿着衣服这么一走,连我都想给内人买一件回去了。”

众人你一言我一语的讨论个不停,而本是坐于最接受看台的那些商人们,也都交头接耳,眼中带着赞赏与惊喜。

老刘再次上台,将美人们一一请下台,才缓缓说道:“众人看到了,这些衣衫都是玉衣坊所出的款式,每个款式都只有一件,用料均是上层的云烟锦,今天开业,全场五折,各位街坊若是有看中的,欢迎到小店来买。”

老刘话音刚落,全场便骚动起来,当场便有几个富商拿出银子买走几件刚才台上美人们穿的衣衫,老刘笑呵呵将衣物包起来,送到富商手里。

有了这几人带头,剩下的人便也不甘示弱,纷纷涌进重新装整过的玉衣坊,选购自己看中的款式,老刘让伙计们在外招呼着,而自己却悄悄的出了玉衣坊,来到对面的茶楼。

二楼窗口正坐着两位白衣玉面的公子,刘掌柜脸上堆满了笑,上前对公子说道:“事情果然跟白公子所料不差,本来这些美人们走完场后还有人在犹豫,但见那几个富商一出手,大家便争先恐后的掏银子买衣服,特别是台上美人人穿过的衣服,更是一眨眼的功夫便没了。”

两位公子正是女扮男装的白小常与丽莺,白小常纸扇轻摇,盯着对面盛况非常的玉衣坊笑道:“人们贪爱新鲜,又最爱跟风,玉衣坊来这么一出,不仅满足了他们的视觉,更让他们有一种攀经的冲动,这些衣物卖不出去都难。”

想到今天赚的钱都够之前几个月了,刘掌柜就笑的脸都开了花,连连点头道:“公子说的极是,待今天过后,我便让伙计们赶紧多做一些衣物,未来几天怕是都会像今天这样。”

“不。”白小常收了折扇,看了刘掌柜疑惑的脸道:“以后依旧是每种款式的衣服只卖一件,不能多卖,加钱也不行。”

“这……这有人买是好事,咱们怎么不卖了呢?”刘掌柜不明所以。

“饥饿营销懂不懂?”白小常扬唇。

刘掌柜摇头。

“馒头吃过吧?”见刘掌柜点头,白小常才继续说道:“盛世之下,馒头随处可见又极为便宜,因上生意并不见好,但一逢乱世,天灾人祸不断,馒头比平时贵了十倍百倍,依旧有人愿意出钱买,这是为什么?”

“因为物以稀为贵。”一旁的丽莺回答道。

白小常点头,再看向恍然大悟的白掌柜,“当同一个款式的衣服大量生产时,大家的选择多了,每个人都买的到了,那大家今日的哄抢意义何在?”

“公子真有做生意的天份啊!”刘掌柜不由感慨,自己在京城做生意几十载,却从来没有想到过如此方法,实在汗颜。

白小常在心里暗笑,自己生活的那个年代,这种“饥饿营销”随处可见,想忘记都难啊!

“不仅款式要经常创新,布料更要用上好的料子,别怕花钱,因为你卖出去的一件衣服赚回来的钱是你成本的几倍甚至几十倍,玉衣坊要走的是精品路线,万万不可因小失大。”白小常叮嘱刘掌柜,因为生意太好,质量慢慢下降的事情她经历的太多,因此才会提前跟刘掌柜打招呼。

达官贵人们之前的贪比之风可比民间高太多,自己的东西卖的再贵都会有人买。

“公子快看!”丽莺突然指着窗外叫道。


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