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第二十四章:卖五块亏六块六


  直播开始前,叶然照例打电话给牛功夫快餐店,让他们把傍晚的员工餐送来。

  半小时后,当初那位上门来推销业务的送餐小哥乐呵呵跑来了。

  五菜一汤,全是硬菜。

  把菜放好,送餐小哥头也不回地就溜了。

  尤东和孟旭祥刚把餐桌收拾出来,送餐小哥又跑进来了,这次他手里提着两个礼品盒。

  “你这是……”叶然有些好奇,他这是送礼?

  “叶总,这不新的一月了嘛,为了感谢您对我们牛功夫快餐店的大力支持,我们老板特意给您准备了两份小礼物。”

  送餐小哥笑容满面,“一份是我们当地小有名气的茶壶师傅做地茶具,一份是碧螺春茶叶。”

  “哟哟哟~”

  叶然也跟着乐了,“你们老板挺会做生意啊。”

  “礼物我收了,你们家的炒菜味道不错,下次可以多备一些海鲜换换口味。”

  “明白,回去我就跟老板说。”送餐小哥把礼物放在桌上,又乐呵呵跑了。

  人家公司都是点大锅饭的快餐,把长期送餐价格压到了十块钱一份,他们快餐店也就赚个辛苦钱。

  叶总这边顿顿点小灶炒菜,还都是硬菜,利润都是翻倍赚。

  再送半个月,自己就能换最新款手机啦。

  等尤东和孟旭祥把餐盒打开招呼大家吃饭时,叶然却摆摆手,“双科工业那边晚上请我吃海鲜。”

  “我先走了,尤东你吃完别忘记开直播。”

  ……

  尤东当然不会忘,贰天使科技的三位员工,匆匆吃完后都挤进办公室。

  “那……那我开了啊。”

  “开啊。”孟旭祥和王紫宣挤在一旁连连催促。

  尤东坐在笔记本电脑前,深吸了口气,然后点击公司账号上面的直播按钮。

  带货直播开始。

  没有主播,也没有展区,就桌子上摆放了三条不同颜色的跑步腰包。

  但叶然之前从创业扶持助手那里申请一千块钱投了DOU+,所以哪怕LOW成这样的新账号,直播间也有用户进人。

  不到一分钟,直播间用户人数就突破了50。

  不过这些人都属瞬间移动的,进来一看这么LOW直播间,又立刻溜了。

  这些都是平时喜欢关注运动健身一类的用户,他们刷到运动类相关产品直播,有时候就会下意识点进来。

  直播来了十分钟,来来去去的用户人数都快超过了五百人,可留在直播间里的还不到二十个。

  “这是跑步腰包?

  松紧带吧?”

  “5块钱一条,这么便宜,溜了溜了。”

  “直播带货你也好歹出个人,这样糊弄用户的嘛?”

  “账号关注才个位数,这一看就是充了钱打广告的吧。”

  稀稀拉拉的留言,让挤在屏幕前的三名员工脸都黑了。

  “老板不是说让你发福袋嘛?”

  王紫宣鼓动道:“要不发一个试试?”

  “那……那我发了。”尤东点开福袋选项,摸索半天后,发了份实物福袋。

  福袋五分后才开,并且只有关注并加入粉丝团的用户才能抢。

  福袋一出,天地变色。

  “???”

  “五十条运动腰包免费送?”

  “爸爸。”

  “爸爸大气。”

  “给老板鞠躬了。”

  接着一瞬间,名为【贰天使科技】的账号关注急速飞涨,入粉丝团的消息弹成一片。

  ……

  宋猛今年二十八岁,是金陵人。

  他从小就酷爱运动,上学那会儿还代表大学参加过全国大学马拉松联赛,取得前一百名的好成绩。

  毕业后他在工作之余,也参加和组建过许多长跑团体,在金陵市的长跑圈子里也算小有名气。

  傍晚他本来下了班准备回家吃完饭去跑跑步,结果一边吃一边刷视频时,滑进了一个名为【贰天使科技】的直播间。

  宋猛自然一眼就看出来直播间里,在卖的是目前比较流行地隐藏式跑步腰包。

  这种东西一般是那些户外跑步人士喜欢用,他们一边跑步,一边把手机塞进去,再带个耳机听歌。

  宋猛这些玩长跑的人,通常都不带这个。

  长跑跑的是节奏感,别说腰包里别个手机,就算带块运动手表,在长时间同一步频下,都会影响身体节奏。

  节奏,节奏。

  宋猛在组织长跑活动担任领队时候,浑身上下是什么额外电子设备都不带的,耳机都不带。

  因为歌曲里节奏,也会扰乱步伐频率。

  那些长跑健将也同样如此。

  但是~

  但是本来准备划走的宋猛,冷不丁看到了直播间里发了个福袋。

  福袋里塞了五十条运动腰包,只需关注一下,再花一毛钱入个团就能免费抢。

  五十条运动腰包,现在直播间里才三十多个用户啊。

  明摆着五分钟后必然可以免费撸一条运动腰包,宋猛怎么可能划走?

  我虽然用不着,但免费的东西我不拿,我会睡不着。

  注定要等五分钟抢福袋,宋猛这才有心思仔细观察起直播间里,那三条用来展示的运动腰包。

  宋猛给出“平平无奇”评价。

  据宋猛所知,隐藏式腰包以女性购买较多。因为这种腰包不像传统腰包那么臃肿,跟做生意的老板腰里钱袋子一样。

  女性用户穿戴隐藏式腰包,可以更好显露身材。

  男性通常会虑实用性,觉得既然都买腰包了,干脆不如买个容量大一些,我除了装手机,还能装装钥匙,装个打火机烟啥的。

  另外除了腰包,还有绑在手臂上的手机包,那个销量也挺好。

  直播间里的这款隐藏腰包,虽然看起来用料挺好,也很轻薄,但造型设计委实过于简单,几乎就是一根弹性腰带。

  宋猛心想如果能抢到,到时候就拿它当根弹性腰带来勒上衣用。

  反正不要钱嘛,不要白不要。

  一分钟过去,三分钟过去,四分钟过去了。

  宋猛眼睁睁看着直播间里从最初的三十多人,变成了现在的四百多人。

  并且大家都抱着同样想法,关注入团一条龙。

  没关系没关系,我还有很大几率。

  宋猛从未在直播间里抢到过免费产品,这次眼睁睁看着人越来越多,也不禁有些小紧张。

  然后福袋开了。

  【恭喜您,获得隐藏式运动腰包一条。】

  “中了!”

  宋猛哇靠一声从沙发上弹起来,虽然购物车里这条腰包才卖五块钱,但中奖的乐趣可不在金额大小啊。

  这一刻,五十位中奖者里有四十多都在刷屏炫耀。

  有些人还随手甩了几毛钱的小星星礼物。

  剩下四百来位没中奖的用户,纷纷打字询问还有福袋么?

  因为按照那些大主播带货的流程,福袋通常都会从开播一直发到结束,间隔半小时或一小时发一次。

  尤东躲在屏幕后面吞吞吐吐道:“有……有的,过半小时我们还会发的。”

  用户们纷纷打字说:“主播露个脸啊。”

  “人家带货都是捧着产品翻来覆去讲解,怎么你这儿连个人都没有?”

  “你不介绍一下它的用途和材料,我们怎么买啊。”

  “我好像听到了背景音里,有妹子说话声音?”

  直播间用户喊的热闹,身体上却很诚实,直播到现在购物车里的成交量依旧为零。

  宋猛一听过半小时还有五十条跑步腰包免费送,立刻开始分享直播间到自己的那些跑步群里。

  【金陵城市马拉松爱好群】

  【真男人就跑马拉松群】

  【城市运动达人群】

  【奔跑吧中老年群】

  【跑到世界末日群】……

  宋猛在很多群里都小有名气,他先是晒了自己抢到实物福袋的照片,然后告诉群里人,这家直播间特别豪气,每过半小时就送五十个腰包出来,现在直播间里人不多,很容易抢到。

  抢到福袋的宋猛半炫耀,半有福同享的把贰天使科技直播间分享出去。

  剩下那四十多位幸运用户,也有不少抱着同样想法在分享直播间。

  “喂喂喂~你别分享啊,现在直播间都快过千人了,你再分享,不是拉低我的中奖率嘛?”

  “哈哈~我已经抢到了,拉低就拉低呗。”

  半小时后。

  贰天使科技的直播间里,在线用户突破3000。

  关注了贰天使科技账号的用户突破五千,粉丝团成员突破四千。

  没错,大家都是冲着免费奖品来的。

  好在购物车里的成交量终于不是零,而是个位数了。

  可能有几个用户觉得五块钱实在不贵,就下单买了一条。

  不买不要紧,一买把屏幕后面三位员工的心都给买碎了。

  每多卖出去一条腰包,他们公司就要亏损四块六的成本,和两块钱邮费。

  等于卖五块,他们亏六块六。

  福袋再次开奖,又多了五十名幸运用户。

  这次可能是受到了这五十个不停炫耀的用户刺激,那些没抢到福袋的用户里,竟然有二十多个不太冷静,跑去下单了。

  剩下那3000多用户一直嚷嚷着让主播再发福袋,顺便让主播露个脸跟他们唠唠嗑。

  此时办公室里只剩尤东一个人。

  王紫宣和孟旭详已经跑了,留在这儿盯着直播间只会心酸。

  因为人越多,意味着公司亏的也更多。

  尤东挣扎半天,甚至都开始挪动摄像头找角度,结果找了半天角度,最终又缩了。

  “咦?”

  “那是什么,看起来像一台材料拉伸测试仪,专门用来测试纺织面料弹性和强度的?”

  很快有眼尖的用户,捕捉到了摄像头移动中的景物。

  办公室里空荡荡,除了桌子就一台拉伸测试仪。

  “主播你要不露脸,就把拉伸测试仪打开,让我们看看这种腰包的质量。”

  “对对对~起码让直播间动起来啊,就一张不会动的桌子,让我们看什么?”

  “把那什么拉伸测试仪开起来,你看人家直播间卖个菜刀,还要准备一桌子的骨头和肉来展示呢。”

  “主播你要不出来介绍产品,那就把仪器开起来,不然我取关了。”

  有人带头,剩下的用户纷纷起哄。

  “开起来,开起来。”

  “好无聊,快把测试仪开起来。”

  “不开取关了。”


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