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第395章 冰冷的资本游戏


  一家颇有档次的中餐酒楼,天峰资本的几人正在等待易阳。

  天峰资本负责文武科技项目的负责人名叫郝仁,他笑了笑:“虽然他很年轻,但是根据我跟他接触的几次印象来看,是一个十分聪明沉稳的人,而且又有名校背景,心里大概会很傲,大家不要把他当成是一个什么都不懂的愣头青,该怎么接待就怎么接待,明白了吗?”

  其余人都点头附和,但心里却有些不以为意。

  能进入一家PE工作的人,谁还没有个高学历?他们这里的人,都是硕士以上学历,尽管本科未必比东海大学好,但在介绍自己时,可以说研究生阶段的学历啊。

  东海大学的本科在校生,还是有些太嫩了。

  十几分钟后,易阳到了。

  易阳看到包间里的人,眼神微微闪烁,郝仁上前帮他拉开椅子,笑着说:“英雄出少年,给大家介绍一下,这位就是我们文武科技的另一位大股东,易阳!”

  随后便有一位皮肤颇为白皙的女白领上前握手:“幸会幸会,时常听我们郝经理说起易总,没想到竟然这么帅气!”

  “是啊,一表人才呢!”

  “哈哈……”

  易阳随意笑了笑,在一片附和声中落了座。

  天峰资本这一次特意组了这个饭局请他过来,当然不是为了交朋友的,而易阳大概也能猜到他们的目的,不过这种时候他并不着急,对方不开口,他便不会主动问。

  因为易阳不喝酒的缘故,这场饭局便难以进入状态,几人轮番劝了几遍,都被易阳给委婉拒绝了,于是大家也不再强求,东聊西聊,风花雪月,郝仁终于进入了正题。

  “易阳兄弟……你大概也知道了,今天请你过来是有一件重要的事情想跟你商量,你是直爽的人,我就不绕弯子了……”

  易阳暗笑,说是不绕弯子,从进了门起,一直在绕弯子。

  易阳点点头:“请说。”

  “那我就直说了,我希望你跟我们一起,将股权卖给蝉鸣科技。”

  说完这句话,郝仁一脸平静地看着易阳。

  易阳并没有露出他们想象中那般惊讶的神色。

  这段时间,他是听到了一些消息的……

  低头认真思考了一下,易阳语气淡定:“我们两方的股权,加起来已经超过55%了,如果蝉鸣科技拥有了这么多股权,等于控股了万能课程表……”

  随后易阳抬起了头,说:“看来,他们确实是在筹划上市了吗?”

  此话一出,天峰资本的几人眼神中都闪过了一丝诧异,他们没想到仅仅通过这一个消息,易阳就推断出了蝉鸣科技想要上市的结论。

  随后易阳自顾自地说:“原因很简单,他们准备赴美上市了,但是他们在那群精明的犹太资本家那里遇到了阻力,而这个阻力的来源就是万能课程表。”

  郝仁几人相视一眼,郝仁脸上露出了笑意,眼前这个年轻人确实是个很聪明的人,跟聪明人打交道会很轻松。

  郝仁也不再卖关子了,点点头:“你是金融系的高材生,也应该知道,对于一个投资人来说,其实重点不在于进入,而在于退出。”

  “在公司弱小的时候低价买入股权,等它逐渐茁壮成长,等到了一定程度的时候卖出,其实和证券交易很像,只是股权投资的话,利润更大,但风险也更大。”

  “绝大多数投资方,都会将企业上市作为退出的最佳途径,但是我觉得,现在就是退出的最好时机。”

  “马文武这个人能力,尤其是技术能力很强,但是在管理上不在行,同时他很在意权力,此前的股权设计有问题,所以融资遇到了很大的阻力,我们研究过,没有进一步的资金注入,要么提前开始变现,要么随波逐流,但毫无疑问,无论哪种选择都会让这家企业在与蝉鸣科技的竞争中失败。”

  易阳点点头,确实如此。

  眼下这个阶段,已经到了双方比赛烧钱营销的阶段,然而尽管有了天峰资本的几百万资本,但是目前双方都没有变现,这种时候谁开始率将流量变现,就是牺牲用户的体验,谁就等于认输,所以都是只出不进的状态,比的就是谁更持久了。

  几百万看上去很多,剔除公司正常的运营成本,在营销上万能课程其实始终是处于下风的,尽管能省则省,按照这个花钱的方式,万能课程表最多也就只能再运营几个月了。

  两款课程表应用在用户的选择上,经过这么多个版本的迭代,除了万能课程表的技术优势以外,使用体验上其实并没有太多明显的差距。

  而此前蝉鸣课程表又进行了一轮融资,资金雄厚,已经有了巨大的优势。

  好在蝉鸣课程表在技术上是落后于万能课程表的,相比之下万能课程表更加稳定,所以有一批死忠用户,虽然营销上弱于对方,还是能勉强稳住的。

  “而现在就是一个很好的机会,蝉鸣科技上市在即,它们有资金也有这个决心,更有这个需求!他们的目的很明确,就是控股文武科技,这样一来才能让美国那些投资人心甘情愿地给钱,为了达到这个目标,他们愿意付出远高于市场的溢价收购我们手里的股权。”

  “只要收购了我们两方的股权,他们就能实现控股!对方已经跟我们聊过了,但是仅仅我们一家还不够,毕竟如果只能收购我们一家的股权,对他们来说没有任何意义,只有再加上你,我们才能跟他们谈判。”

  顿了顿,郝仁继续说:“易阳兄弟,你的身份既然也是投资人,就应该明白,眼下这个机会是最好的退出时机了,过了这个村就没有这个店,今天我代表天峰资本,很诚恳地请你好好考虑一下。”

  易阳沉默了良久,才微微叹了口气,说:“站在资本游戏的角度上说,郝经理讲的很合理,但是……”

  “但是?”

  易阳笑容有些复杂:“这对于马文武来说实在是一个巨大的打击,我估计你们还没有跟他说过这件事吧?”

  郝仁犹豫了一下,还是点点头:“是的,跟他说这件事,是在你以及另外两个股东都拒绝的条件下,最坏的打算了。”

  资本游戏还真是冰冷无情啊,易阳在心头微微感慨一番,随后有些认真地说:“这件事我没有办法立刻给你们一个答复,我想跟马文武聊一聊再说。”

  郝仁点点头:“这个我们理解,但是时间不要太久,而且……”他顿了顿,说:“其实他的另外两个兄弟,都愿意出售。”

  “同意了?”易阳不由得一愣。

  郝仁点点头:“所以,哪怕你跟马文武都不愿意出售股权,蝉鸣科技也能掌握50%的股权,彻底搅黄万能课程表,只是这样没有达成他们的目标,所以给我们的溢价也会稍微低一些,所以我们还是希望你能站在我们这一边。”

  易阳没有说话,目光闪烁一阵,点点头:“我知道了。”

  ……

  易阳还没有去找马文武,当天下午就接到了马文武的电话。

  办公室。

  马文武将杯子缓缓放下,他有些痛苦地点了点自己的太阳穴。

  他恍然间才发现,事业发展到了这样的程度,一回头竟然没有一个人可以信任。

  局势发展到这般模样,更多的原因当然还是源于自己,从起初的股权设计、中后期的管理,再到第一次融资,一眼望过来,全是问题,全是错错错。

  第一次创业,毕竟是没有经验。

  他终于明白了,为什么那些商业大佬,往往都给人一种冷漠无情的感觉,在做生意这件事上,感情用事的结局往往是生意也没做好,感情也经营不好。

  呵……

  可惜的是,这样的道理别人说的话,仅仅是当成故事来听了,唯独自己经历了,才成为经验。

  或者说,是教训!

  正在出神的时候,易阳到了。

  这还是易阳第一次到马文武的办公室。

  如今文武科技在天峰资本的帮助下,像一个真正的科创公司,外面是员工的公共办公区,普通员工大通铺,中层管理人员有单独的隔板办公区域,而只有马文武有一间独立的办公室。

  “马总,有什么吩咐啊。”易阳一边打趣,一边将门关上。

  见到易阳了,马文武苦笑了一声,“你就别挖苦我了。”

  易阳笑了笑,在马文武对面坐下。

  “说吧,怎么了?”

  马文武微微沉默了一下,起身帮易阳倒了一杯水,坐了下来,推了推眼镜,表情严肃起来,压低了声音,说:“蝉鸣课程表的人……接触过你了吧?”

  易阳眼神微微一动,慢吞吞地端起杯子,浅浅的喝了一口,没有回答。

  见状,马文武却有些误会,叹了口气,轻声说:“果然……你,你怎么想的?”

  易阳却是摇了摇头,反问了一句:“你是怎么想的?”

  马文武冷哼一声:“金沙他们两个背叛我了!”

  易阳微微一怔,他没想到这件事竟然已经传到马文武这里了。

  突然,他意识到,这很有可能也是天峰资本的策略,故意透露,让马文他们三个彻底决裂,这样一来如果自己选择站在马文武这边,他们还有一个保底的方案B。

  “说实话,我当初就不该带着他们两个人来玩这个项目!”

  易阳沉默不语。

  “你也知道,这家公司自打诞生起,他们就没有出多少力,为什么一开始我愿意给他们一人10%的股权?那是因为我看重兄弟情谊!他们没有出钱,核心的技术也是我在做,他们做的事情,随便招一个人都能做得更好!哼,没想到,到了这种时候,竟然背刺我!”

  易阳叹了口气,其实这样的结局早就显现了端倪,可惜只有马文武自己看不到。

  “嗯……上次股权稀释后,他们两人分别持有7.5%的股权。”

  “也就是说,现在天丰资本和他们两人加起来的股权一共有50%!”

  “但是,只要你站在我这边……”马文武有些祈求地望着易阳。

  这个公司,就像是他的孩子,一个个殚精竭虑的夜晚,一点点努力,才将它孕育成了这个样子,就这样拱手送人了,实在心有不甘。

  易阳没有说话,而是端起杯子又喝了一口。

  马文武认真地盯着易阳。

  突然,易阳笑了笑,问:“嗯……马学长,我想问你一个问题,你创立这家公司的初心是什么?”

  听到这句话,马文武愣了愣。

  “初心?”

  马文武沉默了一下。

  确实,这个问题初听时,让他感到了一阵茫然。

  其实,这个问题并不难回答,绝大多数大学生创业,初心无非就是……创一番属于自己的事业,而这件事的本质,无论你如何去美化修饰,大抵都脱离不了一个字……钱。

  自然有一些道德崇高的人,初心就是想要改变这个世界,可是马文武绝不好意思这样说,要知道,这个公司最初的创意,都是来源于易阳的。

  只是他很快就回过神来,说:“一开始我并没有想太多,仅仅只是试试的心态,但是如今公司发展到现在这个阶段了……就这样缴枪投降,我不甘心!”

  易阳点点头:“嗯……这个理解。”

  “那我来谈一谈我的看法吧。”易阳放下了杯子。

  马文武心头已经有了不好的预感,但还是点点头。

  “我先说说我的初心。”

  “跟你一样,我一开始也只是想试试,试什么呢?跟学长肯定有点不同的,学长尝试做的是建立一个企业,而我呢,是尝试做一个投资人。”

  听到易阳这样说,马文武的心已经凉了半截,缓缓取下了眼睛,揉了揉太阳穴,因为常年佩戴眼镜的缘故,他的眼睛看上去很小,整个人仿佛都变了一个样子,耳朵到眼睛之间的白印分外显眼。

  “我……明白了,我也理解你,毕竟你要站在投资的角度来看问题……呵呵,其实我大概知道是这个结局,但还是不甘心,才想着跟你聊一聊……我当然不会怪你,我们的角色本来就不同。”

  “好,现在我站在学长的角度上分析一下,我认为,你也应该果断地把手里的股权出售掉。”

  “呵……”马文武重新戴上眼镜,表情复杂地笑了笑,“既然你也站在他们那边,那我有什么好说的呢,我的意见又有什么意义呢?”

  “不,当然是有意义的。”

  易阳认真地说:“正如学长所说,我如果也将股权出售给蝉鸣科技,那么拥有近七成股份的蝉鸣科技,就控股了这家公司,对吧?”

  马文武沉默不语。

  “这是一个既定的局面了,如果改变不了,那么不妨换一个角度来思考问题。”

  “想想,你能收获什么。”

  易阳伸出一根手指:“第一,是一笔资金!一笔很大的资金!谈判的事情完全可以交给天峰资本的人去谈,我们的利益相同,专业的事交给专业的人去做,如果可以全额收购文武科技,天峰资本可以以此作为更大的谈判筹码,你手上的股权,保守估计也值好几千万!”

  马文武愣了愣。

  “而资金还不是更重要的收获,你还收获了经验!收获了履历!如果让你再创办一家公司,股权应该怎么设计?融资应该怎么去做?就像是打网游,大号废了,重新练一个小号,自然就轻车熟路了,不是么?”

  易阳叹了口气:“我知道,就像是对待初恋女友一样,自己的创办的第一家企业,肯定有着不同寻常的意义,但是,抛开这些情怀滤镜不谈,认输真的是很难接受的事情吗?”

  而且,真的输了吗?

  看你怎么理解!

  马文武目光闪烁一阵,久久无语,抬起头:“我明白了,谢谢你易阳!”他的眼神再一次充满了光彩,“你说的对,有了这一次的经验,下次创业的时候,这些问题都不会再出现了!”

  他终于笑了笑,看上去有些释然,摇了摇头,端起杯子,这一次手上的肌肉都放松了许多,“只是这么好的项目……不好找了。”

  易阳也笑了笑,“项目不好找?怎么会呢……眼下就有一个现成的项目。”

  马文武微微一怔,“现成的项目?”

  “万能课程表上面不是有一个功能是校园外卖功能吗?做了那么长时间,你觉得它比起万能课程表,哪一个更有市场潜力?嗯……在谈收购的时候,提个条件,把校园外卖模块拆解下来……”

  听到易阳的话,马文武的眼睛逐渐亮了。


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