第二天傍晚，日头刚偏西，姜家坳村口那棵老槐树下就挂上了半截锈迹斑斑的犁铧，“当当当”的敲击声在寂静的山村里传得老远。这是召集村民开会的信号。吃过晚饭的村民们，三三两两地摇着蒲扇，拖着条凳，慢悠悠地聚拢到老槐树下。男人们蹲在石磙上吧嗒吧嗒抽着旱烟，女人们凑在一起低声拉着家常，孩子们在人群里追逐打闹。空气里弥漫着土腥味、汗味和一种习以为常的闲散气息。

凌霜站在槐树粗壮的树根旁，手里紧紧攥着那份被翻得有些卷边的计划书，手心微微出汗。姜大伯作为村长，清了清嗓子，走到人群前，大声说：“都静一静！今儿个叫大伙儿来，是有个要紧事商量！咱村的大学生，霜丫头，回来了！她有个好想法，想带着咱们大伙儿一起干，让咱们姜家坳的土疙瘩也能多换点钱！下面，让霜丫头给咱们说道说道！”

人群里响起一阵交头接耳的嗡嗡声，目光齐刷刷地投向凌霜，有好奇，有期待，但更多的是疑惑和观望。

凌霜深吸一口气，往前站了一步。晚霞的余晖照在她年轻而充满朝气的脸上。她努力让自己的声音听起来清晰、镇定，又带着感染力：“大伯、大娘、叔叔、婶子们！大家好！我这次回来，不想光找个安稳饭碗蹲着。我就想着，咱们姜家坳，守着这么好的山，这么好的水，为啥咱的日子还是紧巴巴的？咱的笋干、山菌、土鸡蛋，哪样不是好东西？可为啥咱辛辛苦苦弄出来，总卖不上价，还得看那些外来贩子的脸色？”

这话说到了不少人的心坎里，人群安静了一些，有人点头，有人叹气。

凌霜见引起了共鸣，趁热打铁，扬了扬手里的计划书：“我想了个法子！咱们能不能抱成团，成立一个咱们姜家坳自己的‘农产品合作社’！”

“合作社？啥是合作社？”人群里有人高声问。

“对！合作社！”凌霜提高声音解释，“简单说，就是咱们愿意参加的人家，联合起来！比如，你家笋干晒得好，他家菌子采得多，咱们就定个统一的好标准，不能有泥沙，不能有霉烂，品相要好！然后，由合作社出面，统一去找买家，跟县里的供销社、大饭店谈，甚至往省城卖！咱们量大，质量好，就能要上价！卖的钱，扣掉点运输、包装的成本，按各家交上来的好东西多少、好坏，再分给大家！这样，咱们就不用零打碎敲，看人脸色了！咱们要打出咱‘姜家坳’的牌子！”

她讲得口干舌燥，脸颊因为激动而泛红。她努力描绘着合作社成立后的美好前景：统一包装的精致山货，稳定的销售渠道，鼓起来的钱袋子……

然而，她的话音落下后，人群却陷入了一种奇怪的沉默。预想中的热烈响应并没有出现。只有几个年轻人眼神发亮，跃跃欲试，但大部分上了年纪的村民，脸上都露出了迟疑、甚至是不以为然的表情。

蹲在石磙上的老光棍姜老五先开了腔，他嘬了口烟嘴，慢悠悠地说：“霜丫头，想法是好啊。可这‘统一标准’？咋统一？我家晒的笋干就爱晒得干巴点，耐放！你家非要湿乎点，好看？这谁说了算？闹起矛盾来咋整？”

“就是就是！”旁边一个胖婶子接话，嗓门很大，“还要统一卖？那要是合作社收上去了，卖不掉，烂在手里，这损失算谁的？是你霜丫头赔，还是大伙儿平摊？这风险谁敢担啊！”

“再说了，”另一个精瘦的老头敲着烟袋锅子，“跟公家打交道，哪那么容易？咱一帮老农民，嘴笨舌拙，能谈下啥好价钱？别到时候忙活一场，还不如我自己挑到镇上零卖划算呢！”

“可不是嘛！现在这样虽说赚得少点，可稳当啊！钱货两清，不担风险！”

质疑声此起彼伏，像一盆盆冷水，浇在凌霜火热的心上。她试图解释：“五叔，标准可以大家一起商量着定！胖婶，销路我会尽全力去跑，我们可以先小批量试……”  但她的声音很快被更多的议论声淹没了。

“年轻人，想一出是一出……”

“读书读多了，想法是好的，就是不实际……”

“咱们祖祖辈辈都这么过来的，搞那么复杂干啥……”

凌霜站在那儿，听着这些充满怀疑和保守的话语，刚才的激情一点点冷却下来，心里又酸又涩，还有一种深深的无力感。她看向姜大伯，姜大伯皱着眉头，大声维持秩序：“都别吵吵！听霜丫头说完！”

可效果甚微。人群的注意力已经开始涣散，孩子们哭闹着要回家，大人们也开始收拾凳子，准备散场。

凌霜的目光，下意识地投向人群外围，那个一直沉默地靠墙站着的清瘦身影。徐瀚飞双臂抱在胸前，微微低着头，看不清表情。但就在凌霜看过去的那一刻，他仿佛有所感应，抬起头，目光穿过嘈杂的人群，与她对视了一眼。那眼神很复杂，有关切，有理解，似乎还有一丝“早知如此”的平静。他没有说话，只是极轻微地、几乎难以察觉地对她点了点头。

那一个眼神，一个微小的动作，像一根定海神针，瞬间稳住了凌霜几乎要溃散的信心。她深吸一口气，强迫自己冷静下来，提高声音，尽管带着一丝颤抖，却异常清晰地说：“大伯大娘们！我知道，大家有顾虑，怕担风险！这是人之常情！合作社是新鲜事物，大家不了解，不放心，我理解！今天开会，就是把想法告诉大家，不强迫任何人参加！愿意信的，愿意跟着一起试试的，会后可以来找我或者姜大伯细聊！咱们可以先小范围搞个试点，用事实说话！”

她的话，让嘈杂声小了一些。但大多数人还是摇着头，议论着，各自散去了。老槐树下，很快只剩下凌霜、姜大伯，还有慢慢走过来的徐瀚飞，以及不知何时挤到凌霜身边的凌雪和凌宇。

晚风吹过，槐树叶哗哗作响，刚才还热闹非凡的树下，此刻显得格外冷清。首次动员，显然受挫了。

凌霜看着空荡荡的场地，鼻子一酸，但她倔强地仰起头，把眼泪逼了回去。

“姐……”凌雪怯生生地拉住凌霜的衣角，小脸上满是担忧，“他们……他们都不愿意吗？”

凌宇则气鼓鼓地挥着拳头：“哼！他们不懂！姐的想法多好啊！是他们没眼光！”

姜大伯叹了口气，拍拍凌霜的肩膀：“霜丫头，别往心里去。村里人，没见过世面，胆子小，怕吃亏，正常。这事……急不得。”

凌霜用力点点头，挤出一个笑容：“嗯，我知道，大伯。万事开头难嘛。”  她嘴上说着，心里却像压了块大石头。理想很丰满，现实却给了她结结实实的一闷棍。

这时，一直沉默的徐瀚飞走了过来，声音低沉平静：“预料之中。”

凌霜看向他，眼神里带着询问和一丝不易察觉的委屈。

“改变习惯，需要时间，更需要看得见的好处。”徐瀚飞言简意赅，“空口白话，难以取信。”

“那……接下来该怎么办？”凌霜下意识地问，仿佛他是她的主心骨。

徐瀚飞没有直接回答，而是说：“先把愿意试试的人拢起来。哪怕只有一两户。”  他目光扫过凌雪和凌宇，“自家人，先动起来。”

这话点醒了凌霜。对啊！不能指望一蹴而就！她立刻振作起来，看向弟妹：“小雪，小宇，你们愿不愿意帮姐？”

“愿意！”凌雪和凌宇异口同声，声音响亮。

“好！”凌霜重新燃起斗志，“那咱们家就先当这个试点！后山的春笋快过季了，但还有些晚笋，咱们这几天就去挖，按我计划书里说的新法子试着烤成笋干！还有，咱家那几只老母鸡下的蛋，也别零卖了，咱们试着用谷糠好好包装一下！做出个样子来给大伙儿看看！”

“嗯！”凌雪用力点头，“姐，我帮你记账！收了多少笋，出了多少干，花了多少钱，我都记清楚！”

“我负责挖笋！我力气大！”凌宇挺起小胸脯。

凌霜欣慰地笑了，然后看向徐瀚飞，眼神带着期盼：“瀚飞哥，关于烤笋的火候、还有怎么包装鸡蛋不容易碎，你……有经验，能帮我们琢磨琢磨吗？”

徐瀚飞看着她瞬间从失落中挣脱出来、并立刻付诸行动的劲头，眼底闪过一丝几不可察的赞许，点了点头：“嗯。烤房可以借用村尾那间废弃的土窑，我收拾一下。火候，我盯着。”

“太好了！”凌霜心里一块大石落地，有他帮忙，技术环节就有了保障。她转向姜大伯：“大伯，那这几户的工作……”

姜大伯见侄女没被打击垮，反而更有条理了，心里一松，大手一挥：“成！你们先干起来！我明天就去磨磨姜老栓和他兄弟家那两户的耳朵，他们脑子活络点，看能不能说动他们一起试试水。”

分工明确，小小的核心团队就算初步形成了。虽然出师不利，但最初的火种并未熄灭。凌霜看着身边的家人和徐瀚飞，心中重新充满了力量。她知道，这条路注定崎岖，但只要有同行者，哪怕开始只有寥寥数人，她也敢一步一步走下去。夜色渐浓，但老槐树下，几个年轻人的心中，却点亮了比星光更执着的火焰。


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