第一批辣酱做好的第二天，天还没大亮，凌霜就醒了。她轻手轻脚地爬起来，把装着辣酱样品的布包又检查了一遍。玻璃罐用干草塞得紧紧的，外面裹着新买的白坯布，写着“姜家坳笋丝辣酱”的标签贴得端端正正。她心里像揣了只兔子，砰砰直跳，既有期待，更多的是紧张。今天，她要把这些凝聚了大家心血的东西，拿到镇里去见真章了。

她正对着油灯反复查看样品包装，徐瀚飞已经悄无声息地到了院门口，手里拎着个旧水壶。“路上喝。”他简短地说，把水壶递过来。晨光熹微中，他脸色平静，看不出什么情绪。

“嗯，谢谢瀚飞哥。”凌霜接过还有点温热的壶，心里安定了一些。

“先去后街土产集市看看，”徐瀚飞的声音低沉，“那边摊主杂，要价活络，但压价也狠。嘴要甜，腿要勤，多看几家。晌午再去供销社门口转转，碰碰采购科的人。最后，绕到镇招待所后头那条街，有几家小饭馆，掌柜的要是得闲，可以尝尝味道。”他顿了顿，补充一句，“土产店看卖相，饭馆子重口味。见什么人，说什么话。”

这番话，是他多年摸爬滚打攒下的经验，此刻毫无保留地说了出来。凌霜听得认真，连连点头：“我记住了，瀚飞哥。”

“价钱，”徐瀚飞看了她一眼，眼神深邃，“别报死。心里有个底价，低了，宁可不卖，也不能贱了手艺和东西。”

“我懂！”凌霜用力点头，把这话刻在心里。

到了镇上。凌霜按徐瀚飞说的，先奔后街土产集市。这里人来人往，热闹，也嘈杂。她鼓起勇气，走进一家看起来店面稍大的土产店。老板是个胖胖的中年人，正拿着放大镜看一个瓷碗。

“老板，您好，打扰一下，看看我们姜家坳的笋丝辣酱吧？自家做的，味道好得很。”凌霜拿出样品，尽量让声音听起来自信。

老板放下放大镜，瞥了一眼，手指捏起罐子对着光看了看：“哦，新牌子啊？姜家坳？没听过。看着是挺干净……怎么卖啊？”

凌霜报了个徐瀚飞帮她核算的成本价上浮一点的价格。

老板一听，立刻把罐子放下，脑袋摇得像拨浪鼓：“哎哟，妹子，你这价，赶上省城老字号了！谁买啊？这东西，成本才几个钱？笋子满山都是，辣椒也不值钱……便宜点，再便宜点，我拿几罐放着试试。”

凌霜解释用料实在、手工制作，老板却只反复说价太高，最后压到一个几乎没利润的价钱。凌霜想起徐瀚飞的话，笑着摇摇头，小心地把样品收回来：“老板，这价真做不来，东西好，不能贱卖了。您再看看别的。”  心里却像被针扎了一下。

又走了几家，情况差不多。有的嫌没名气，有的拼命压价，还有的直接摆摆手，说“不进货了”。

晌午，她又去供销社等采购科的人。好不容易等到人，对方拿着样品，倒是多看了两眼，但一听是“合作社”的新产品，立刻皱起眉：“有生产许可吗？有检验报告吗？什么都没有，我们这正规单位，没法收啊。”  一句话就把路堵死了。

又累又饿，她走到镇招待所后街那几家小饭馆。正是备菜的时候，掌柜的忙得脚不沾地。她好不容易拉住一个看似管事的老师傅，递上样品。老师傅倒是实在，用筷子蘸了点尝了尝，咂咂嘴：“嗯，味儿是不赖，香，辣得也正。就是……你这价，对我们小馆子来说，还是高了点。我们用量大，图个实惠。”

跑了一整天，嘴皮子磨破，腿都快跑细了，带去的样品送出去几罐，换来的不是质疑就是低得可怜的报价。夕阳西下，凌霜拖着沉重的步子，背着剩下大半样品的布包，开始往家回走。看着路边的景物，心里的失望像潮水一样涌上来，鼻子酸酸的。创业，远没有想象中那么容易。

回到姜家坳，天已经擦黑。凌雪和凌宇早就等在村口，看到她，立刻跑过来。

“姐！怎么样？卖出去了吗？”凌宇急切地问。

凌霜摇摇头，勉强笑了笑：“没呢，人家嫌咱没名气，要么就拼命压价。”

凌雪接过她沉甸甸的布包，小声说：“姐，累了吧，快回家吃饭。”

走进院子，徐瀚飞正就着灶房的火光修补农具。看到她们回来，他放下手里的活，没问结果，目光落在凌霜疲惫的脸上和那个没轻多少的布包上，心里就明白了七八分。

他走过来，没说话，只是伸手从布包里拿出一罐辣酱，凑到油灯下，仔细地看。他转动着罐子，手指摩挲着瓶盖和标签。忽然，他眉头微蹙，指着标签的一个角：“这里，蹭了点油污，看着不干净了。”

凌霜凑过去一看，果然，标签一角不知什么时候沾上了一点油渍，不太明显，但仔细看能发现。肯定是路上颠簸，或者给店家看的时候不小心蹭的。

“还有，”徐瀚飞又晃了晃罐子，“里面的油，好像有点渗出来？瓶口封口，还得再想想办法。长途颠簸，容易漏。”

他的声音平静，没有责备，只是在陈述事实。可这些话，像小锤子一样敲在凌霜心上。是啊，光想着味道好，这些细节，确实没做到位。包装不精致，怎么能让人相信你的东西好？

“嗯，是我没注意。”凌霜低下头，心里既惭愧又感激。他总能一针见血地发现问题。

“还有，”徐瀚飞把罐子放回去，看着她，“价钱，是不是报得太死了？遇到真想买的，稍微让一点，打开路子，也行。但不能没底线。”

凌霜把今天遇到的情况，特别是那些压价的话，学了一遍。

徐瀚飞安静地听完，沉吟了一下：“土产店要利，压价正常。饭馆重口味和实惠，价钱可以稍微活点，但量要大。供销社……规矩多，暂时不急。”  他顿了顿，说，“明天，我跟你一起去趟后街，看看情况。”

这话让凌霜一愣，随即心里一暖。他要亲自出马了？

晚上，凌霜顾不上吃饭，和凌雪、凌宇一起，把剩下的样品罐子一个个仔细检查，擦干净瓶身，有标签污损的，凌宇小心地撕掉，凌雪研墨，凌霜重新工工整整地写上贴好。徐瀚飞则找来些更柔韧的干草，重新加固瓶口周围的填充。几个人忙到深夜，虽然身体疲惫，但那种屡败屡战、精益求精的劲头，却在寂静的小院里悄然生长。挫折没有击垮他们，反而让他们更紧密地团结在一起，专注于把产品做得更好。步步为营，虽然慢，但每一步，都踩得更加坚实。


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