徐瀚飞带着红星钢厂的张师傅和那批“问题”货离开后的第二天，姜家坳合作社的院子里，气氛依旧有些沉闷。危机虽然暂时解除，货款也顺利收回，但被刁难的憋屈感和对未来的担忧，像一层薄薄的阴云，笼罩在每个人心头。社员们干活时少了往日的说笑，眼神里带着疑虑，动作也有些迟疑。

凌霜把这一切看在眼里。她知道，这次风波，伤到的不仅是合作社的钱袋子，更是大家的信心。必须尽快把士气重新凝聚起来！

下午收工后，她没有让大家立刻散去，而是把所有人都叫到新作坊已经垒起半人高的砖墙前。她站在一块平整的石基上，目光扫过一张张带着疲惫和不安的面孔。

“大伯、大娘、叔叔、婶子们，”她开口，声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，“这两天的事，大家都经历了。咱们辛辛苦苦做出来的东西，被人硬说成次品，心里憋屈，我知道！”

她的话戳中了大家的痛处，人群里响起几声叹息和低低的抱怨。

“但是！”凌霜提高声音，眼神变得锐利，“咱们自己摸着良心说，咱们的酱，咱们的菇，到底好不好？！”

“好！”姜老栓第一个梗着脖子喊出来，“咱的东西，用料实在，干干净净，哪点不好？！”

“就是！比供销社卖的那些一点都不差！”李叔也附和道。

凌霜点点头，弯腰从旁边搬过来一箱还没来得及发走的、贴着“待复检”标签的辣酱，“啪”地一声打开箱盖，拿出一罐，利落地拧开盖子，递到离她最近的姜老栓媳妇面前：“婶子，您闻闻，看看！这油色，这香味，跟咱们以前做的，有半点不一样吗？”

姜老栓媳妇凑近仔细闻了闻，又对着光看了看，用力摇头：“没不一样！香着呢！透亮着呢！”

凌霜又把酱罐递给旁边的几个社员传看。大家轮流看着、闻着，脸上的表情从疑虑渐渐变成了肯定和愤愤不平。

“咱们的东西，没问题！”凌霜收回酱罐，声音坚定，“有人想给咱们使绊子，鸡蛋里挑骨头，那是他们心术不正！不是咱们的东西不行！”

她跳下石基，走到人群中间，目光扫过每一个人：“这次，咱们能挺过来，是因为咱们东西硬气！是因为瀚飞哥在省城拼了命地帮咱们找新路子！更是因为咱们自己没慌、没乱，该生产生产，该理论理论！”

她停顿了一下，语气放缓，却更显真诚：“我知道，大家担心以后还会不会有这种事。我也担心。但是，怕有用吗？躲有用吗？咱们从几口锅、几个坛子起家，走到今天，容易吗？多少次难处都闯过来了，这次就能把咱们打趴下？”

人群安静下来，大家都看着她。

“红星钢厂食堂，量大利薄，但稳定！这就是咱们的新路子，是瀚飞哥给咱们闯开的口子！”凌霜从口袋里掏出徐瀚飞那封简短的信，“瀚飞哥信里说了，让咱们稳住神，别怕利薄，先把脚跟站稳了再说！只要咱们东西好，不愁没饭吃！”

她的话像一阵风，吹散了大家心头的部分阴霾。是啊，路子没断，还能走！

“咱们现在要做的，”凌霜趁热打铁，语气斩钉截铁，“不是唉声叹气，而是把腰杆挺得更直！把活做得更细！炒酱的火候，咱们盯死了！晒菇的日头，咱们掐准了！包装的密封，咱们勒紧了！咱们要做出让人挑不出一点毛病的货！让那些想看笑话的人，把嘴巴闭上！让咱们姜家坳合作社的牌子，比铁还硬！”

“对！霜丫头说得对！”

“把活干好！看谁还敢说三道四！”

“咱们争这口气！”

社员们的情绪被彻底点燃了，纷纷挥舞着拳头，脸上的阴郁一扫而空，取而代之的是重新燃起的斗志和不服输的劲头。

“好！”凌霜脸上露出了久违的、发自内心的笑容，“那咱们就甩开膀子干！新作坊加紧盖！生产线不能停！质量这把尺子，咱们自己得比谁都量得严！”

接下来的日子，合作社的院子重新恢复了热火朝天的景象，甚至比以往更多了一份较劲的认真。炒酱的灶火旁，老师傅瞪大眼睛盯着锅里的油温；晾晒场上，妇女们翻检菇片格外仔细，生怕有一片品相不佳；包装桌旁，年轻人贴标签、拧瓶盖一丝不苟。凌霜更是以身作则，从原料筛选到成品检验，每一个环节都亲自把关，她的身影出现在每一个角落，眼神专注而坚定。

徐瀚飞的信也时不时从省城寄来，除了告知与钢厂食堂对接的细节和货款结算情况，更多的是鼓励和提醒，字里行间透着关切和并肩作战的默契。虽然利润薄了，但稳定的订单像潺潺溪流，滋养着合作社的运转，也慢慢抚平了大家的焦虑。

几天后，凌霜召集骨干社员开了个小会。会上，她拿出了一本新做的、更加细致的生产记录本。

“这次的事，给咱们提了个醒。”她指着记录本说，“光靠嘴说东西好不行，咱们得把‘好’字，落在纸上，落在每一个细节上。从今天起，每一批货，用了多少料，炒了多久，晒了几天，谁经的手，咱们都记清楚！咱们自己心里有本明白账，走到哪儿都不怕！”

姜老栓拿起记录本，翻看着上面工整的字迹和清晰的条目，连连点头：“是这个理！以后咱也按规矩来，白纸黑字，看谁还敢瞎挑刺！”

重振旗鼓，不仅仅是恢复生产，更是建立更规范的制度，凝聚更坚定的信心。经过这场风波的洗礼，合作社没有垮掉，反而像被打磨过的石头，变得更加坚硬、更有韧性。凌霜站在院子里，看着忙碌的社员和一天天拔高的新作坊墙体，心里那份因为林婉儿而生的阴霾渐渐散去，取而代之的是一种更加清醒的认识：唯有自身强大，方能立于不败之地。

重振士气的效果立竿见影。合作社不仅稳住了红星钢厂的订单，还因为这次“严把质量关”的狠劲，意外地获得了口碑。附近公社和县里的一些小供销点，听说姜家坳的货“硬气”，连省城大厂都认，也主动找上门来要货。虽然量都不大，但聚沙成塔，销路反而比之前更宽了些。

这天傍晚，凌霜和凌雪坐在灯下核对新一期的账目。虽然红星厂的单价低，但架不住量大稳定，加上其他零散订单，算下来，这个月的收入竟然比风波前还略有盈余。凌雪拨着算盘，小脸上露出了笑容：“姐，看来咱们挺过来了！照这样下去，新作坊年底肯定能建起来！”

凌霜看着账本，心里也松了口气，但眉头却没有完全舒展。她指着账本上“辣酱”和“笋菇酱”那两栏，对凌雪说：“小雪，你看，咱们现在卖得最好的，还是这两样老产品。虽然量上去了，但利太薄。红星厂那边，几乎不赚钱，就是走个量，撑个场面。真正赚钱的，还是县里和周边这些小单子，可这些单子不稳定。”

凌雪点点头：“是啊，瀚飞哥也说，跟大单位打交道就这样，价钱压得低，但结款快，量又大，能帮咱们稳住基本盘。”

“基本盘是稳住了，”凌霜若有所思，手指无意识地敲着桌面，“可咱们不能总靠着‘基本盘’过日子。这次是运气好，瀚飞哥找到了钢厂的路子。万一下次再有人使绊子，卡掉咱们一两个大单，咱们是不是又得抓瞎？”

她站起身，在屋里慢慢踱步：“咱们的货，是好东西。可放在市场上，跟别人的酱、别人的菇放在一起，除了价钱便宜点，还有什么不一样？凭什么让人非买咱们的不可？”

凌雪被问住了，眨着眼睛想了想：“咱们……咱们用料实在？干净？”

“用料实在的作坊多了去了。”凌霜摇摇头，“咱们得有点别人没有的东西。”  她停下脚步，眼神亮了起来，“就像……就像后山那片野林子里的香菇！品相、香味，就是跟别处的不一样！上次供销社的老陈还说，咱们的香菇炖汤特别鲜！”

她越说思路越清晰：“咱们不能老是‘姜家坳合作社’的辣酱、‘姜家坳合作社’的笋干……这名头太泛了！得让人一想到好东西，就认准咱们一个牌子！就像……就像‘王致和’的臭豆腐，‘六必居’的酱菜一样！”

“牌子？”凌雪有些疑惑，“姐，你是说……给咱们的货起个名儿？”

“对！起个名儿！注册成商标！”凌霜语气兴奋起来，“咱们最好的就是香菇，就从香菇开始！包装也不能再用这种通用的白玻璃罐和破报纸了！得设计咱们自己独有的包装，贴上咱们自己的标签，把‘姜家坳’这三个字，和‘最好’、‘最鲜’绑在一起！让咱们的香菇，成为招牌！以后人们一说起买好香菇，就认‘姜家坳’的！”

这个念头让她激动不已：“还有故事！咱们山村姑娘创业的故事，咱们怎么严格选料、怎么精心晒制的过程，都可以讲出去！让人不仅吃到东西，还知道东西背后的心血和诚意！这样，哪怕咱们价钱比别人的贵一点，也有人愿意买！”

凌雪被姐姐描绘的前景吸引住了，眼睛发亮：“姐，这个主意好！咱们的香菇本来就好！要是真能做成招牌，那就不怕别人压价了！”

“不光是不怕压价，”凌霜目光深远，“有了自己的牌子，就有了根。别人再想使坏，就不是卡咱们一批货那么简单了，得先撼动咱们的招牌！这才是真正的护身符！”

她立刻铺开纸笔，把这个想法详细地写下来，准备等徐瀚飞下次来信时，好好跟他商量。品牌之路怎么走，需要多少钱，怎么注册，她都不懂，但她知道，这个方向是对的。这次危机，像一盆冷水，浇醒了她。单纯埋头苦干、依赖渠道的时代已经过去了。要想走得更远，飞得更高，必须打造属于自己的、擦得亮、叫得响的翅膀！

重振旗鼓，不仅仅是为了恢复旧观，更是为了迈向一个新的、更具挑战却也更有希望的高度。凌霜的心中，一颗名为“品牌”的种子，破土而出。


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