第647章  野望（4k）

    阿里有点过于强了。

    俞兴早在前年就意识到这一点，阿里这个版本的竞争力过剩，如今简直是四面开战，一方面是始终和企鹅的鏖战，一方面是让天猫加快转型B2C，还有导航、团购、短视频等综合领域的全面扩张。

    马伝自然也更加意气风发。

    尽管微信在和微聊的竞争中落入下风，并且随著它围绕阿里电商的商业化而加速颓势，但这一块也确实在这几年为阿里注入与过去不同的新活力。

    基于这种表现和事业版图的全面性，美股上个月骤跌，整月跌了10个点，中概股也全部下挫，阿里仍然是其中表现最好并且最快复苏的。

    华尔街对于阿里巴巴的未来有很美妙的畅想，即便微信似乎不如预期，但……阿里现在的乐音在4G高速发展的背景下成了它涉及社交板块的更好载体。

    俞兴知道企鹅方面对合作的思考是基于拼多多的快速发展，所以也第一时间把这种可能性告知了毕胜。

    这对拼多多是一件大事。

    毕胜也敏锐地意识到这可能是一次绝佳的机会。

    他接完电话就第一时间乘坐高铁，只在晚上就抵达临港，见到了近期舆论里被各种渲染的大空头。

    作为老相识，毕胜最近听到关于俞总的评价简直是五花八门，有说他在国外经营了权钱关系的，有说他深受华尔街支持，还有的说他和犹太资本存在紧密联系。

    这类评价有的是小报，有的是网站，有的是酒桌闲篇，听起来还头头是道，而此刻见到俞总本人，活生生的大空头似乎还是之前那样。

    「俞总，我看旁边有一间『过山峰综合办』，那个是……」毕胜风尘仆仆的走进碳矽总裁办，第一时间提到的是刚刚注意到的名字。

    俞兴叹了口气：「就是负责过山峰工作的，没办法，过山峰的调研和做空都必须以公开的结论为准，现在有人打著我的名义乱搞，股市有时候也是听风就是雨，过山峰这个东西，它现在需要有正当性与合法性，欧洲那边的诉讼还在搞呢。」

    毕胜惊叹：「这种情况下还要搞啊？俞总，你干脆直接把阿里做空做掉，那就一了百了了！」

    「做空又不是万能的。」俞兴哈哈一笑，「过山峰过去针对的都是那些造假公司，它们金玉其外败絮其中，说到底就是臭鱼烂虾，哦对，你看大众搞出来性质那么严重的事，现在不也好好的。」

    毕胜咂舌：「大众那不是好好的，听说连回购带罚金得几百亿美元……」

    他现在做拼多多也算不错的前景，以前又在百度做过，但想著这种天价的损失，还是觉得难以想像。

    俞兴点点头：「差不多，受著呗，但正经公司不一样，这次是Pony给我打的电话，关于拼多多，他是十分看好的。」

    拼多多之前被阿里微信禁止分享连结，不过，也更深度的与微聊加强合作，如此给出的发展势头没有辜负Pony的关注。

    从2015年2月成立到现在，时间恰好一年，拼多多的用户总数从零增加到4200万，付费用户3600万，月活跃用户800万。

    它用户的地域覆盖已经拓展到全国的2500+县域，多个人口大省的下沉市场成为用户增长的核心引擎，按照毕胜的估计，拼多多有望在年中就实现1亿的用户数量。

    当然，对于现在的移动网际网路，1亿用户是一个成绩，但已经不是值得大书特书的门槛。

    「俞总，我们的付费转化率在上个月是83%，这个月的最新数据是93%，拼团成功率也从65%提升到78%，30天的用户留存率现在是45%。」毕胜提到公司内部更关注的数据转化，「我们的用户数量越多，社交拼团模式的转化效率也在显著提升。」

    拼多多在去年下半年完成多项功能的优化和建设，24小时内未成团就自动退款的限时拼团、3人拼比2人拼再降50%的多人阶梯价拼团，以及为了引导用户二次分享拉新，还上线了拼团成功后返利的机制。

    目前，它在企鹅的全链路都是打通的，去年上半年还需要支付跳转，现在进入被推送的拼团页面，支付环节直接就能进行。

    简单说，拼多多的功能在迅速成熟。

    除此之外，农产品专区正式上线，已经对接浙省、鲁省、粤省等超过100个产地，上线了果蔬、粮油、干货等3000+的品类。

    毕胜在上个月刚和四通一达签订长期合作协议，又建立华北和华东两个区域前置仓，今年考虑在物流方面进一步降低成本。

    俞兴默默听著毕胜的描述，说道：「这就是企鹅重视你们的理由，软体功能成熟了，品类和供应链也升级了，现在如果再加上多方的流量，这个涨势确实就能变得凶猛了。」

    拼多多在2015年的发展已经十分凶猛。

    毕胜眼睛一亮，问道：「俞总，这个多方流量怎么说？除了企鹅，还有……」

    「阿里现在太强，也太嚣张了，它那个气焰啊，企鹅能感受到，美团能感受到，百度应该也能感受到，还有京东，或许也有希望推一推合作。」俞兴沉吟道，「阿里越强，它越是搞品牌升级，越是把那些小商家挤出淘系阵营，也越是能给拼多多提供沃土。」

    「我相信大家是乐于见到拼多多在阿里这种表现下发展起来的，这是各家可能愿意合作的基础，另一个基础是你们拼多多在模式上确实能行，这从2015年的发展来看也没问题。」  

    「最后还有一个问题，得有人出来牵头做这个事。」

    毕胜放下茶杯，站起来：「俞总，舍你其谁啊？！」

    「不不，是Pony，舍他其谁。」俞兴笑道，「企鹅投资了京东，去年又投资了美团，还推动大众点评和美团的合作，今天又主动联系我探讨可能性，我怀疑Pony可能也在联络百度，你看，这个合作圈的轮廓基本就成型了。」

    毕胜目光闪动，这都是业内有头有脸的人物。

    「未必能全拉来合作，但多出来总是好的，问题在于是什么样的合作章程。」俞兴喝了口茶，「可能是要往外分股权的，你能接受吗？」

    毕胜重新坐到沙发上，思考片刻后说道：「能做A/B股的话也可以，就像刘强咚对京东的超级投票权。」

    俞兴琢磨这件事。

    毕胜等了一会，继续说道：「股权可以分，只要控制权能在，控制住公司就是控制住公司所能影响到的资源，大家掏流量掏钱，我能接受，如果没有控制权，我个人事小，就怕多方意见不一致，反而对总体战略不美。」

    俞兴微微点头：「这个是设想，如果这件事能做，我的想法是，抖音的流量也可以拿来用一用。」

    毕胜第二次站了起来，惊讶道：「抖音要做商业化了吗？」

    「抖音今年的计划里没有商业化这一项，但阿里动辄要用100亿来烧钱热身，真是把要人逼急了啊。」俞兴叹息，「所以，我也在想，年底大概可以试试，既然这样，拼多多也可以作为试点。」

    他递给毕胜一支烟，说道：「今日资本和红隼资本有投快手，那边也可以试试合作，但这个事得你去谈，你拿著这个可能性去谈。」

    毕胜接过烟，先给俞总点火，然后掩饰不住心里的兴奋：「俞总，这要是能成，我们今年是真要起飞了啊！」

    拼多多在去年就是电商领域增长最迅速的品牌之一。

    如果能获得多方流量与资源助力，它今年就不用这个「之一」了。

    俞兴颔首：「嗯，去吧，去鹏城找Pony吧，他是这件事的核心，可以考虑让京东入股，京东是做品牌，像农产品、白牌产品这类是它欠缺的品类，美团与大众点评合并，是团购市场里当之无愧的No.1，企鹅的微聊是拼多多的最大助力，微视也有流量。」

    「你得让Pony下定决心来推这件事，他现在可能还有些犹疑。」

    毕胜仔细思考，抽完了一支烟。

    最后，他猛然起身：「俞总，那我直接去机场了！！等我回来再请你吃大餐！！」

    俞兴一笑，挥挥手，瞧著毕胜风风火火的离开办公室。

    他又点了一支烟，多方流量如能汇聚在一起推动拼多多的冲刺，那也……确实是被阿里逼出来的。

    从京城到申城再到鹏城，毕胜深夜时分见到了企鹅掌门人。

    他舟车劳顿，但神采奕奕，丝毫不见疲惫。

    Pony得知毕胜中间还到了申城，对于这样的匆忙颇为意外。

    等到听完毕胜的描述，以及可能从抖音获得流量，忽然莫名的感慨了一句：「俞总把微信卖给阿里的那个夜晚，也是这样晚的深夜吧。」

    毕胜知道业界著名的那件事，但不知道这时候该用什么立场来回答，就只能保持沉默。

    Pony的感慨转瞬即逝，很实际的说道：「这有些出乎我的意料，我给俞总打电话，是想聊聊与碳矽之间合作的可能性，拼多多算是一个附带，我认为阿里这次的烧钱没有太多意义，不值得一直烧下去。」

    毕胜疑问：「碳矽的合作？」

    「比如，我们对碳矽的入股，或者对抖音的入股。」Pony如此答道。

    毕胜惊愕：「那怎么可能？碳矽数据怎么会让企鹅入股？」

    Pony微微一笑：「连空头之王是俞总这种事都存在，有什么不可能的？他是过山峰，这次让碳矽集团上市了，下次未必还能继续让碳矽数据公司上市，碳矽数据公司把抖音收回母公司，但抖音之前名义上是独立的，现在国外的MusVid也还是独立运营。」

    「我们可以和抖音合作，甚至可以通过合作来蚕食阿里的微信，进一步把阿里在这方面的份额覆灭掉。」

    「只是，如果这样合作，对于碳矽和企鹅的各自利弊确实需要讨论，但没有什么不可能。」

    毕胜在鹏城的Pony这里听到一种让自己惊愕的想法，企鹅对于微信仍旧耿耿于怀，然而，意图通过当初的仇人来进行终结，也确实意外。

    他犹豫道：「俞总，知道吗？他有考虑吗？」

    「他让你过来，那大概就是答案，就是不同意吧。」Pony看著面前的毕胜，「他或许觉得更强大的拼多多就够了，毕总，你觉得呢？」

    毕胜听著企鹅掌门人的声音，感受到他的野心，陷入迟疑。

    Pony没有勉强：「抖音愿意投入流量到拼多多，我还是挺惊讶的，我相信俞总的运营眼光，他显然认为拼多多的快速发展会对阿里核心的电商业务造成威胁。」

    「我认为这件事可以做，我希望拼多多今年能做到2亿的用户规模。」

    毕胜在今年的规划里从来没想过这个数字。

    Pony还没说完，继续说道：「拼多多今年的GMV要做到500个亿，明年至少要1500个亿，毕总，你认为这有希望吗？」

    毕胜觉得压力瞬间就浮现了：「这个……」

    他知道这些数字的提出必然不只是说说，很可能化为对赌协议，但这些目标相较于现在的拼多多实在太高了。

    毕胜舔了舔嘴唇：「马总，我可能要想一想，还是要结合实际情况来做。」

    Pony盯著面前的毕胜，认真地说道：「毕总，我认为可以，俞总应该也会认为可以。」

    毕胜：「……」

    他苦笑道：「马总，你们是用我和阿里角力，我现在真的不知道可不可以，但如果你们都认为可以，我……我肯定希望试一试，但不管是用户还是GMV，就算今年达不到，拼多多的高速成长也是有极高价值的。」

    Pony收起目光：「所以，拼多多可以快速上市，这样才能更好地发展，你告诉俞总，我们可以一起来推这件事。」

    毕胜呼了一口气，有种大家已经决定了的感受。

    即便不是Pony所说的对赌数字，这些要求也必然很高，如果没成，公司肯定不好过，如果成了……

    毕胜感觉自己的野心在一瞬间熊熊燃烧。

    (本章完)


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