在门口酝酿了几秒钟情绪，郭亮这才抬手，轻轻敲了三下门。

等了一会儿，门内传来马巍低沉的声音：“进来。”

郭亮轻轻推门进去。

办公室里，马巍端坐在宽大的老板椅上，眉头紧锁，满脸凝重，像是遇到了什么天大的棘手事。

郭亮在心里嗤笑了一声。

虽然他来优团的时间不长，但对这位马总的做派已经领教深刻了。什么事都要先讲规矩，讲程序，哪怕牺牲效率也要把他“东北大区总经理”这个身份的分量给撑足。

所以郭亮进门之后也没开口，规规矩矩站在那儿，等着。

马巍也不说话，就那么眉头紧锁地坐着。

等氛围渲染得差不多了，他才终于抬起眼皮，沉沉开口：

“郭经理，你之前在林省工作过。对于桃源生活网，你怎么评价？”

郭亮心里咯噔一下。

他就说刚才怎么浑身不得劲儿，果然又跟桃源生活网有关。

他上前一步，脑子飞快地转着。

这话要怎么回答，可是有学问的。

贬低桃源？

不行！

那就等于承认自己被一个不值一提的对手打败了。

抬高？

那更不行。

毕竟自己现在是优团的高管，桃源可是竞争对手，不能长他人志气灭自己威风。

尺度，必须拿捏好。

郭亮组织了一下语言，开口道：“马总，关于桃源生活网，我个人觉得，他们的整体风格，是那种放手一搏、以小博大的野路子。”

“桃源生活网目前的策略，就是把自己所有的资金、资源，全部砸在一个省进行单点突破。这种做法说白了，就是光脚的不怕穿鞋的。”

“就以快鲜达为例。”

“快鲜达是全国性布局的大公司，如果只在一个省搞活动，搞补贴，成本当然是可控的。”

“但问题是，作为全国性公司，不能只在一个省搞活动。一旦被媒体报道，说快鲜达只给单独某个省份发补贴，必然引起舆论危机。”

“而一旦全国跟进，这个成本就不可估量了。”

“桃源生活网正是抓住了这个量级上的差异。他们把所有钱砸进一个省，和你拼命。你跟，全国成本失控；你不跟，那个省的市场就拱手让人。是战也不是，不战也不是。”

“之前快鲜达为什么在林省输给他们，就是这个道理。”

“以桃源生活网的体量，摆明着只能攻下林省这一个地方，不可能全国扩展。他在那儿破釜沉舟跟你拼了，快鲜达要和他斗，就只能倾全国之力，这成本太高了，不值。所以最后集团的决定就是，切割掉林省的团购买菜市场，集中精力保全国大盘。”

说到这里，郭亮微微抬眸，观察了一下马巍的反应。

因为刚刚的这番说辞里，他是藏了些小心机的，故意把林省的失败归咎于公司高层的战略决策，和他的能力无关。甚至从他这番分析来看，他还是主动做到了蜥蜴断尾，弃卒保车，只是最后做了背锅侠而已。

就见马巍稳稳坐在办公桌后，脸上表情依旧凝重，但并没有流露出任何质疑。

郭亮心里松了一口气，然后赶紧继续往下说，可不敢让马巍多等。

“当然了，刚才这些只是战略层面。战术层面，桃源生活网也确实拿出了杀手锏，就是他们的跨店拼单模式。”

“用户可以在不同店铺下单，凑够金额免配送费，然后由系统进行智能路线规划，整合配送。”

“这个模式本身看起来没什么技术含量，但实际操作下来，却发现并不简单。”

“我之前调查过，他们在林省铺了几百个社区驿站，每个驿站辐射周边几个小区。用户下单后，不同店铺的货由不同骑手取货，送到驿站整合，再由社区配送员送上门。全程控制在25分钟以内。”

“这背后需要极强的路线优化算法和实时调度能力。快鲜达当时也想学，但技术没能在短时间内跟上，结果硬着头皮上马，导致系统崩溃、订单延误、投诉爆棚，最后只能草草收摊。”

郭亮一口气说完了，然后停下来，静静观察马巍的反应。

马巍沉默了许久，才终于缓缓开口：“桃源生活网在春节期间推出了新活动，到正月十五，所有订单配送费全免。最关键的是，他们现在不止在做团购买菜，还开始涉足外卖业务。”

郭亮猛地抬起头，难以置信地看向马巍。

“桃源生活网……开始做外卖了？”

马巍没说话，只是轻轻点了点头，然后微微闭上眼，一副高深模样。

郭亮眉头紧紧拧在一起，眼珠快速转动，脑筋也在全速运转。

外卖。

优团的外卖。

这可不是什么可有可无的边缘业务。

优团能有今天，能在即时零售这个圈子里坐稳头把交椅，靠的就是外卖业务带来的巨大流量。多少人每天打开优团，不是为了买菜，不是为了订酒店，就是为了点那一顿午饭、一顿晚饭。

流量进来，才有后面的生态，才有后续的一切。

投资者看优团，看的其实就是这个流量基本盘。

为什么大家都很忌惮逗音？也是因为逗音有更大的流量池，有更可怕的用户黏性。

正所谓“流量在手，什么都有”。

而现在，桃源生活网直接冲着优团的命根子下手，优团不可能像之前快鲜达那样“蜥蜴断尾”。

外卖业务，一寸都不能让。哪怕全国跟进，哪怕每天多烧几个亿，也绝不能后退半步。

因为后退了，丢的就不是一个省的市场，而是投资者的信心，是股价，是整个公司的估值。

郭亮快速想明白了一切，于是开口说：“马总，如果桃源生活网给出了春节免配送的活动，那优团也只能跟了。因为外卖是我们的大本营，如果在这个领域让桃源啃下一块肉，哪怕只是一小口，传出去也是优团外卖被地方小公司攻破，这个舆论风险，我们担不起。”

马巍还是沉默。

良久之后才深吸了一口气，缓缓点了点头。

“所以，郭经理，你之前对桃源生活网的评价还是太保守了。在我看来，桃源生活网，就是趴在脚面上的癞蛤蟆，不咬人，纯粹膈应人。它就是这个行业里的搅屎棍！”

郭亮立刻深以为然地点点头。

其实他刚才就想到“搅屎棍”这个词了，只是没敢说，因为桃源生活网如果是搅屎棍，那他们这些被搅的，又是什么呢？

马巍那边根本没想到这一层，手掌轻轻在扶手上一拍。

“这件事我会向总部申请，这不是小事。从现在到正月十五，还有整整二十五天。如果我们跟进这个免配送费策略，以目前优团每天1.5亿左右的外卖订单量来算，每天产生的额外付出就是5到7个亿。”

郭亮也在心里飞快地算了一下。

1天5到7个亿，25天，就是一百多个亿！

即时零售大战还没正式开打，这就已经要开始烧钱了。

然而马巍脸上的凝重却渐渐消散，转而变成了自得的轻松笑意。

“郭经理，不用这么凝重。如果换个角度想，这不正是我们优团向投资者展示决心的一次机会嘛。”

马巍牵起嘴角，悠然一笑。

“我们跟了桃源这次春节免配送活动，淘金肯定也要跟。而且我这里有可靠消息，逗音也会在春节前正式入场即时零售，那他们要不要跟呢？”

“一家花钱，那是亏损，是损失。但如果几家一起花钱，那就谁都不亏了。”

郭亮眉头皱了皱，心道：账是这么算的吗？

马巍淡淡笑了笑，摆手说：“好了，你先出去吧。但别急着走，总部应该很快会有决定，到时候我们一起开个会。”

郭亮点点头。

他已经习惯了。

互联网行业嘛，春节加班都是常态。

“好的，马总。”

他微微欠身，然后恭敬地退出办公室，轻轻关上了房门。


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