第871章  顾宪成的新理论

    万历四年六月，太仓刘家港。

    江南造船厂的第二艘通政明轮船下水试航，船身比「江南壹号「长了三丈，吃水更深，轮机经过了重新的布局改造。

    消息传到苏州府衙，知府周继昌亲自到太仓码头观礼。

    船在江面上走了一个来回，浪花翻涌，岸上的观礼人群一片喝彩。

    但顾宪成站在码头上，脸上没有多少笑意。

    高攀龙注意到了，等观礼结束之后，送走了观礼的官员后，问道：「叔时兄，今日大喜，为何面有忧色？

    」

    顾宪成没有直接回答，而是从案上翻出几份呈文，摊在桌上。

    他指著最上面的一张说道：「这是上海县递来的桐油报价，每桶比上月涨了两成。这一份，是吴县铁器作坊的延期告书，船锚交期拖了一个月。这一份，是嘉定砖瓦厂的断供通知，说是接了大兴土木的铁路订单，船厂需要的青砖往后排。

    66

    高攀龙拿起呈文逐一看了一遍，脸色也沉了下来。

    江南造船厂如今接的是第二舰队和通政署的双重订单，工期排到了后年。

    船台上躺著的半截船壳等著龙骨，码头上三艘船等著维修保养。

    但船厂自己没有缆绳厂、没有锚链厂、没有油漆作坊，所有配套全都仰仗散布在苏州各县以及松江，常州的小型作坊和工厂来供应。

    这些作坊接不接单、什么时候交货、以什么价格交货，全凭各家东主一念之间。

    「叔时兄的意思是？「高攀龙问。

    顾宪成思考说道：「现在是我们求著他们供货，他们自然拿捏我们。但实际上，他们也离不开我们。」

    「嘉定的缆绳厂如果没有造船厂的订单，他生产的缆绳卖给谁？」

    「别的船厂用不了那么多。吴县的铁器作坊专做船锚和船钉，离开了江南造船厂，他改行做农具？」

    「那些专门给船厂做配套的小作坊，有一家算一家，最大的主顾就是我们。  

    66

    高攀龙思索著：「所以两边其实是互相依存的。」

    「对。但现在各自为政，有人在哄抬价格，有人在拖交期，有人在接别的订单挤掉我们的排期。

    「6

    顾宪成站了起来。

    「云从兄，你去统计一下，江南造船厂所有的供应商，有多少家、分布在哪几个县、

    各自供应什么品类。每家的规模、工人数量、产能上限，尽量查清楚。」

    「然后替我拟一份请帖，请这些供应商的东主来太仓。就说江南造船厂做东，请大家坐下来谈一谈。」

    高攀龙自然知道事情重要，立刻著手去办。

    几日后，太仓县城的驿馆正堂里，坐了三十多人。

    这些人来自苏州府下辖的六个县、松江府的华亭和上海、常州府的无锡，几乎覆盖了整个江南的船舶配套产业。

    缆绳作坊的东主、铁钉铁锚的作坊主、船用油漆的调配师傅、船帆布料的织布厂东主、专做船钟和六分仪的钟表工匠，甚至还有两家专供船用伙食的罐头厂掌柜。

    顾宪成没有坐在主位，而是把太仓知县刘县令请来坐了主位。

    毕竟这些作坊散布各县，没有一个官面人物压阵，有些话不好说。

    刘体道也很识趣，他知道自己是来镇场子的，开场说道：「诸位，江南造船厂自落户太仓以来，两年间带动了上下游几十家作坊的生意。今日请诸位来，不是县衙有什么指令，是顾董事长有话想跟诸位当面商议。」

    说完这些，他果断让出了发言位置。

    顾宪成起身向县令行礼，开门见山说道：「诸位。江南造船厂现在手上有第二舰队六艘海上通政船的订单，江河通政署四艘快船的订单。十艘船，总价超过三十万银元。造出来，银子分给在座的每一位。但如果造不出来，本厂就要承担违约金，这笔钱足以让江南造船厂破产。

    66

    场面安静了下来。

    其实在场的工厂主，是故意涨价也好，是迫不得已也罢，他们也确实都依赖江南造船厂的订单。

    坐在前排的缆绳作坊东主姓丁，是江南造船厂最早的合作伙伴了，他委屈地说道：「顾董事长，丁家不是故意涨价。麻料从江西运过来，水路运费这半年涨了三成，丁家不涨就亏本。」

    一个铁器作坊主接话道：「我这边也是，铁料从直沽运，海运价格涨了，成本压不下来。」

    顾宪成没有反驳他们，而是问了一个问题：「诸位，你们跟我一个人说成本涨了，我就得接受涨价。」

    「但如果在座的三十多位，一起把各自的成本帐摊在桌面上，一起跟原料商谈价格，那是什么局面？」

    丁东主愣了一下。

    顾宪成继续说道：「我今天不是来压价的。」

    「顾某有一个提议，从今天开始，江南造船厂的所有供应商，成立一个联合体，就叫「江南船业供应会「。这个会做四件事。

    他伸出一根手指。

    「第一件，价格协商。各家把成本帐报上来，算出一个公道的价格区间。船厂不接受漫天涨价，但也不会逼大家亏本接单。原料涨价了，大家一起想办法，集中采购、联合议价。」

    「第二件，交期协调。造船厂需要的东西是有时序的，先要龙骨木料，再要船板，再要缆绳和铁件。供应会根据船厂的工期，提前排定各家作坊的交货计划，避免扎堆赶工或者断档停工。」

    「第三件，质量规范。缆绳该用几股麻，铁钉该打多长，船用油漆该涂几层，这些都是有讲究的。以往各家自己定标准，质量参差不齐。从现在起，江南造船厂的工程师和高攀龙襄理一起，给每一类物料定一份质量规范，入会的作坊照规范生产，船厂按规范验收。不合格的退回，合格的优先供货。」

    「第四件，竞争保护。入了会的作坊，产能和质量能满足船厂需求的，船厂优先从会内采购。这既是一条优先权，也是一条约束，会内的作坊要交一部分保证金，加入会内的公积金池。」

    「哪家作坊交了货客户不满意，或者无故断供，就从公积金里扣罚。哪家作坊想扩产缺资金，可用公积金作保向苏松商帮低息借钱。

    4

    在座的东主们听完，神色各异。

    丁东主先开了口：「顾董事长说的联合议价，这原料是各家的私事，怎么联合？」

    顾宪成道：「江南船业供应会设一个专门的物料委员，由各家推举。物料委员负责统计各家常用的原料品类和用量，然后以供应会的名义，统一和麻料商、铁料商、桐油商谈判。」

    「三十家作坊加起来，用量比单一作坊大几十倍，议价权自然不一样。」

    「若是还谈不下来，那大宗的商品，还可以直接去采买，跳过那些涨价的中间商。」

    丁东主点了点头，没有说话，但也没有反对。

    铁器作坊的东主又问：「顾董事长说质量规范，造船厂的工程师来定标准，但检查的时候，谁来验？你们船厂自己验，验出来的结果我们不认怎么办？

    」

    「这个问题问得好。」

    顾宪成道：「所以供应会内部，还要设一个质量委员。」

    「质量委员会由几家的老师傅组成，不全是船厂的人，是你们各家作坊里手艺最好口碑最好的老师傅。」

    「船厂的工程师提技术标准，质量委员认可以后，由质量委员负责初验。初验过了再到船厂复验。两道检验，谁都说不了偏袒的话。

    66

    在场的东主们开始交头接耳。这个方案比他们预想的要周全，不是船厂一个人定规矩逼大家签字，而是把商议、检验、奖惩的权力都分散给供应商自己。

    过了约莫一炷香的时间，丁东主站了起来。

    丁东主一带头，其他作坊陆续跟进。到散会的时候，三十多家作坊里，有二十四家当场签了入会意向书。

    剩下的几家说回去再跟家族商量，顾宪成也不催。

    当晚，顾宪成和高攀龙在驿馆的小院里喝茶。

    高攀龙把入会登记册拿出来，重新看了一遍，忽然说道：「叔时兄，你是怎么想到这个办法的？

    」

    「顾董事长，丁家愿意加入！」

    顾宪成说道：「几个月前，《商报》上连载了李贽在房山县的一系列文章。他写的是房山的玻璃厂工人和东家谈判，最后在县衙的调解下，双方共同出钱设了一个「工伤公积「，工人受了工伤，从公积里出钱医治。」

    原来是这样，李攀龙明白了顾宪成的灵感来源，他说道：「原来如此！李贽做的，是让工人和东家坐下来，叔时兄做的，是让船厂和作坊坐下来，面对面谈规矩吗？

    」

    顾宪成点头说道：「工厂和工人，船厂和供应商，都不是简单对立的，是共生。」

    高攀龙说道：「我想到了苏公的一句话，人即政治，叔时兄没有入仕，却也做了政治的事情。」

    顾宪成愣住了，他猛然站起来，在院子里来回踱步，忽然转身：「云从兄！你刚刚说，苏公那句「人即政治」！」

    「对啊，谁说这不是政治的！」

    「云从兄，研墨！」

    高攀龙愣住了。

    自从投身事业之后，顾宪成很少再写以往的那种政论文章。

    主要是从事实业之后，顾宪成觉得之前那些空发议论实在是太幼稚了，所以也不动笔了。

    但是今夜他福至心灵，写了整整一夜。

    天亮的时候，茶盏换了好几轮，顾宪成将一叠写满了字的稿纸推给高攀龙。

    文章的标题只有八个字：《产业之群：工团论》。

    文章从江南造船厂的实际困境切入，指出船厂和供应商之间的关系既不是朝廷的上下级统属，也不是市场上纯粹的一买一卖。

    船厂离不开作坊，作坊离不开船厂，但谁也不是谁的上级。

    接著，顾宪成提出了他的核心论点：「为政者往往陷入两端，或放任自流，或收归官办。」

    「放任则各自逐利，产能过剩者有之，以次充好者有之，断供抬价者有之。」

    「官办则脱离实务，一旦主官更替，或政策反复，官办工厂往往人亡政息。」

    「两害之间，尚有一条路，由产业相关者自行结社，以契约为纽带，以协商为手段，共定规则、共享信息、共担风险。」

    「此社非法定衙门，亦非松散商帮，乃介于二者之间之「工商团体「。」

    然后，他笔锋一转，引入了李贽在房山的实验：「李贽先生，尝于房山玻璃厂促成劳资协商，设「工伤公积「，使工人与东家各让一步、各得其所。」

    「李公之法，是以工团之雏形，解劳资之矛盾。余今于太仓，集三十余家作坊组建「江南船业供应会「，是以工团之雏形，促产业之协作。」

    「一北一南，二者虽所涉不同，然理则一也，以一稳定之组织，化无序竞争为有序协同，化零散个体为共生整体。

    6

    最后，他展望了工团主义在更大范围内的可能：「若此法团之制不止于船业，推而广之，江南棉织业可有棉织业之工团，协调各厂产能、制定质量标准、统一对外议价；建筑营造业可有营造业之工团，统筹砖瓦、水泥、钢材之供需，消弭建材价格之暴涨暴跌。朝廷统筹以定全国格局，行业之工团定具体协调，府县有司居中调解仲裁。三者各司其职，则实业之舟，能行稳致远。」

    高攀龙读完，脸色渐渐变了！

    和以往的文章不同，这一次顾宪成是提出了一个全新的理论体系，在公和私之间，硬生生搞出了一个工团组织出来！

    关键是他这套理论，听起来好像还真的没什么问题。

    这才是最大的问题！

    高攀龙的脸色都变了，朝廷不怕读书人议政，但是顾宪成是搞出来联合会之后，又搞出一套理论！

    这就很危险了。

    「叔时兄，你准备向哪里投稿？」

    正常来说，江南读书人应该向《江左雅报》投稿，而这个文章和商业有关，投稿《商报》也正常。

    但是顾宪成却说道：「自然是投稿《格物》了。」


　　(https://www.kenwen.cc/book/413622/18274592.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc