第483章  深港并进

    屋外漆黑如墨，冷风簌簌，屋内灯火通明，划拳声阵阵。

    「八匹马啊！」

    「四季财！」

    「哥俩好啊~」

    「陆陆陆……嘿，喝酒！」

    「你这划的哪门子拳？又来了，陆陆陆是什么鸡吧东西？！」易定干一脸不服气。

    「我这划的是21世纪的拳，赶紧的，喝，别赖帐哈~」

    陈家志靠著一手出其不意，屡屡在划拳中获胜。

    「再来！」

    「差不多咯，早点洗漱，早点睡觉，身体才能倍儿好。」

    「渍…没劲。」

    「家志说的对，现在天冷了，早点洗漱睡觉，躺被窝里也暖和。」

    陈家志想帮二姐收拾下碗筷，陈家芳说：「家志，不用，我来就行了，你们抽支烟歇一下就赶紧洗漱去。」

    顿了下，陈家芳又说：「我们现在也不常做饭，大多时候都是在食堂吃。」

    陈家志借著酒劲，说：「合著今天就是专门给我开小灶啊？」

    「是啊，老娘打电话来的，说你天天加班，一年从头到尾就没休息过，让我们给你补一下。」

    「……」陈家志说：「你和易哥今年也一天没休息吧？」

    「习惯了就也还好。」陈家芳停了下，说：「至少能把你易哥拴在地里，免得他出去鬼混。」

    陈家志看著抽烟的易定干笑了下，「他现在有点不像他，变了个人似的。」

    易定干插嘴道：「论变化大，我易老总哪比得过你陈大老板呐，我再不跟紧点，以后就没得玩喽。」

    陈家芳已抱著三副碗筷去了厨房，陈家志靠在椅子上，对易定干说道：「现在可以多享受生活了，赚钱就是为了过得更好，我二姐该跟著你过些好日子了。」

    「我知道。」

    「过段时间公司会再分红，你和二姐这次可能能拿小200万，可以放几天假，休息一下，菜场就让老郭他们三个先看著。」

    易定干眼眸闪动了一下，「这两个月赚了多少钱，又分那么多红，我们的工资不是才涨了么？」

    「工资才几个钱？」陈家志笑了笑，「公司帐上现在有差不多八千万现金，除了一千万无息贷款，其它的都可以算作是净利润，再拿三千万出来分红一点也不影响公司运转。」

    厨房里的洗碗声都安静了几秒。

    易定干也惊讶于这个数字，几个月前买房子的钱不仅赚回来了，还有多。

    「这钱赚得~痛快！」

    「所以适当休息几天，总不能一年到头一天也不休息吧？」

    「好！」

    工人是按天记工，但公司一个月也给了四天假期，不愿意休息的就算加班工资。

    这在当下实属是菜场中的异类，工资高也就算了，还有休息时间。

    目前珠三角的菜场大概仅此一家。

    管理人员也是如此，一周有一天休息时间，只是通常没人休罢了。

    陈家志觉得前几年有挣钱的欲望支撑著没什么问题。

    时间长了，随著生活条件好起来，总会有其他需求。

    全年无休太苛刻了。

    即使自愿也要节制。

    …

    翌日，陈家志赖了床，这乡下的环境格外宁静，让他睡得很舒服。

    洗了脸，晃悠著上了街，今天是腊圃圩，圩集上很热闹。

    陈家志找了家早餐店，点了碗猪杂粥和汤粉，吃得暖心又暖胃。

    等到菜场时，已经是早上十点，严聪和易定干都在菜场等著了，还有两个菜场没有巡田。

    「陈大老板，休息好了？」

    「嗯啊，还是乡下养人。」

    「那就走著？」

    「走。」

    合利农场三个场，目前一共5000亩地，每个场都分成了好几块地。

    按理来说，管理难度很大。

    不过从小楼镇到派潭，再到正果，每个场，每块地，陈家志都会随机下车走一走。

    要说管得多精细算不上，但每块地都还能过得去，入得了眼，产出也做得还可以。

    能做到这一步就够了。

    巡完正果镇的基地，返程的路上，陈家志谈起了日本市场的情况。

    近几日小日本秘而不宣放宽了叶菜限制，意味著出口市场会有变化。

    合利农场和江心菜场的出货重心也要注意适时调整，下一阶段的出货重心会回到内地和香江。

    易定干点了点头，「国内行情回暖了么？」

    「有这个迹象了。」陈家志看著窗外，「正好，迟菜心也又要上市了，这个月利润也还有保障。」

    「好。」易定干又问：「日本市场应该也还会有吧？」

    「当然，现在我们有优势。」

    陈家志笑著说：「是其他人来挑战我们的位置，别忘了，我们还有大利生菜，沪市还有西兰花，出口日本的量会缩减，但想把客户抢走却没那么容易。」  

    「我懂了，明年初主抓生菜。」

    「等巡完基地，我会统一出种植规划。」

    「那就更稳了！」

    …

    又在小楼饱饱的睡了一觉，早上八点过时，陈家志才让严聪开车出发。

    「老板，回城吗？」

    「不，都到合利了，顺便再去趟深城，认识路么？」

    「认识，我和旭总跑过几次。」

    严聪开车很稳，不论坐前排，还是后排，都不会有任何不适。

    确认他找得到路，陈家志便安心的看经济报纸。

    金融危机的影响还在持续深入，尤其是东南亚国家，陷入了严重的经济衰退。

    货币大幅贬值加剧了外债负担，许多企业因无法偿还外债而破产。

    同时，大量外资撤离东南亚。

    很糟糕。

    经济的恶化势必会影响当地对进口蔬菜的需求，让国内蔬菜出口东南亚的生意很难做。

    然而，陈家志却见新闻报导中提到，中国与东南亚的经贸合作在逐渐加强。

    他觉得出口东南亚的生意仍可以做。

    东南亚华人数量不少，且祖上基本来自两广、福建等沿海一带，对叶菜天然有需求。

    而赤道横穿东南亚，以当地的气候，种蔬菜不容易，种叶菜难如登天。

    这个需求是长期存在的。

    且，陈家志还想著找榴梿的投资机会，泰国的金枕榴梿，或者马来西亚的猫山王都是他的潜在目标。

    尤其是猫山王，前世他曾和一位朋友交流，巅峰时进口一柜猫山王到国内，净利润可达几百万元。

    他这位朋友来自上市企业宏辉果蔬，在海外投资有上千亩猫山王榴梿基地。

    不过直到他重生时，他都还没能吃上宏辉果蔬的榴梿。

    现在榴梿还是小众水果。

    李秀和二姐也都挺喜欢吃，如果有机会，陈家志也想试一试。

    能弄个种植基地最好，即使不能，也可以做榴梿的进出口贸易。

    陈家志把这事默默记下，回头要找人打听，或者派人去泰国和马来西亚了解情况。

    …

    抵达深城布吉时，已过了正午。

    靠谱鲜生在市场外的街道上租了两间底商门面作为办公场所，看上去平平无奇。

    公司里的人大多是夜猫子，陈家志估计办公室里也没几个人，就先去布吉农批走了一圈。

    市场仿佛更大了，逛市场相当于健身。

    陈家志走下来热乎乎的，却没看出多少名堂。

    只好又回了办公室看报表，看数据，成绩其实不算差，涨幅也不小。

    只是与花城一比，靠谱鲜生在深城的影响力微乎其微。

    「陈老板来了？！」

    「嗯，老刘，过来坐著聊会儿。」

    下午三点过时，个子瘦小的刘明华来了办公室，精气神挺足。

    他拿了张塑料椅子坐下。

    陈家志给他递了支烟，说：「档口的生意你了解么？」

    「了解，我就在档口卖菜。」刘明华抽了一口烟，想了几秒，又说：「生意总体还可以，只是与大商户相比，确实相差太远了，旭总和才总来看了后都不是很满意。」

    「布吉有哪些大商户？」

    「最知名的要属益园蔬菜批发行和广嘉蔬菜贸易行，这两家都是深城地区知名的蔬菜大王。」

    刘明华不假思索就给出了答案，显然益园和广嘉的名声都不小。

    不过陈家志没听过，也不了解。

    刘明华将两者的情况娓娓道来。

    「广嘉的老板叫叶楚，听说在布吉做蔬菜生意快有十年了，主要经营菜心、芥兰、包菜等十余种精品蔬菜，主要供应深港两地。」

    「益园经营品类差不多，不过从下半年开始，益园北运菜的量似乎增加了不少……」

    乍一听之下，益园和广嘉似乎平平无奇。

    不过在交易规模上，这两家全年能占到整个布吉市场蔬菜交易量的5%。

    作为对比，江南63号档今年平均下来占江南市场的交易量约为1.2%~1.5%。

    益园和广嘉的交易量都远超江南63号档。

    「他们有自有基地吗？」

    「还不太确定。」刘明华迟疑道：「听才总和旭总分析，似乎是没有，只是与菜场合作。」

    陈家志微微颔首。

    如果益园和广嘉的蔬菜也全来自自有基地，那其交易量就有点太吓人了。

    眯眼想了会儿后，陈家志笑看著刘明华，「你认为靠谱鲜生有可能超过益园和广嘉么？」

    「这…这……」

    「实话实说就行。」

    「可能~会有点难。」刘明华眼睛躲闪著瞄向了他处，「我们现在的规模相差太大，叶楚能被称为蔬菜大王，也很有些手段。

    听说有的档口生意明明做得好好的，就因为和广嘉的品类有冲突，最后就莫名其妙不做了，或者是改品类了。」  

    「哦，懂了。」

    陈家志笑了笑，菜霸嘛，在花城没遇著，没想到深城反而有。

    他此前一直认为深城市场管控很严，因为就菜价来说，深城比花城更低。

    深城市场监管为了保民生，把菜价、批发差价、零售差价等等都规定得很死，执法又较严。

    只是现在看来，这并不影响菜霸的存在。

    菜霸也不止是会哄抬价格。

    这时，

    陈正旭、李才、周小熊几人又组团来了办公室，陈家志一个个聊了会儿。

    周小熊、刘明华等常驻深城的人员对超过益园和广嘉信心都略有不足。

    但陈正旭和李才却是斗志昂扬。

    广嘉和益园规模的确大，但相比靠谱鲜生也有劣势。

    其大概率没有自有基地，货源存在不稳定，这是其一。

    其二，经营方式粗暴，菜霸嘛，就别指望他讲文明，树新风了。

    广嘉和益园行事作风比较粗糙，不管是对上游基地农户，还是对下游客户都是如此。

    能做到如今的规模，一是占了市场先机，地理位置好，与香江方面建立了合作。

    二则是打压有威胁的对手。

    聊到最后，陈家志问道：「靠谱鲜生是有威胁的对手吗？」

    「还不是，我们虽然涨幅快，但由于鸡心芥主攻配送，近期菜心、生菜等货源又大量出口日本，档口交易量一直没做起来。」

    李才说的轻描淡写。

    「广嘉是永隆在深城的代理人，益园是合兴的代理人，他们有很大一部分菜都流向了香江。」

    陈家志记得合兴和永隆在内地都有菜场，和其合作的益园与广嘉却可能没有自有基地。

    想了会儿，陈家志又问：「所以你们想怎么做？」

    李才看了眼陈正旭，沉吟道：「以我为主，坚持公司一贯的稳定策略，提供靠谱的服务，用时间来慢慢蚕食市场。

    这既不至于立即引起各方注意，也能让公司的影响力发展出去。」

    陈正旭补充道：「如果能削弱合兴和永隆在香江的市场份额，这个进程会更快。」

    供港三趟快车始于1962年，由于铁路老化和公路运输的发展，合兴等依赖供港三趟快车的传统势力影响力在下滑。

    其自身也在寻求改变。

    合兴与永隆来内地自建基地，与益园、广嘉合作；以及益园经营北运菜都是佐证。

    陈家志微微颔首，「可以，思路很清晰，看来我来深城有点多余了。」

    他来深城，有部分原因就是怕两人过于激进。

    市场和生产不一样，生产猛过头了，最多菜烂地里。

    而市场一个不慎，会死人。

    现在这种温水煮青蛙的方法就很合适。

    在布吉稳中行事，暗中蚕食，同时想办法削弱合兴和永隆在香江的市场份额。

    合兴永隆拿货少了，广嘉和益园也相当于被变相削弱，反过来也会影响合兴、永隆。

    深港齐头并进。

    即使合兴与益园、永隆与广嘉反应过来，靠谱鲜生和同兴泰也不是吃素的，这时候再斗一场也不迟。

    「陈总你以后得少来深城，尤其布吉档口少去，在花城也要注意安全。」

    陈正旭说完又看向严聪，后者点了点头。

    「来都不能来？」

    「广嘉这伙人有点不一样。」陈正旭面色凝重，「里面可能有狠角色。」

    陈家志心里泛起了嘀咕，这么牛逼哄哄的企业他前世都没听过，莫不就是因为当菜霸被打掉了？

    也不怪他有这种猜测，他听过合兴，也知道合兴后来有去宁夏建菜场。

    但永隆印象不深，广嘉更是没听过。

    按理说都在菜心、芥兰行业里混，即便隔得有点远，但现在如此势大的企业，未来却一点耳闻都没有。

    大概率中途垮掉了。

    看著面色凝重的陈正旭，陈家志说：「你们在前线面对面竞争，我可不想躲在后方当缩头乌龟。」

    「呃…不是这个意思。」

    「我心里有数，该来时我肯定会来的，你劝也没有用。」

    陈正旭和李才面面相觑，知道劝说无果，也只能探讨下一步。

    迟菜心马上上市，鸡心芥也快进入产量高峰期，两者未来两个月将会是竞争深城和香江市场的先锋品种。

    此外，则是菜心、芥兰、大利生菜等组成的主力品种。

    只要供应量上来，深城档口和配送需要做的就是稳定积累客源。

    香江和日本方面，大利生菜如果能把美国生菜挤出去，同样能削弱合兴、永隆的实力。

    市场上的策略很快就定了下来，但发动机仍然是菜场的生产。

    (本章完)


　　(https://www.kenwen.cc/book/413540/18274977.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc