第487章  及时调整

    「好，那就约在明天，江警官，你太客气了。」

    陈家志眯著眼来到了走廊上，冬日的暖阳照在菜田里栩栩生辉。

    他从江永强的话语里听出了一丝不同寻常的意味。

    其很可能知道了陈家志通过黄建远和他交朋友，就是为了把逃犯所在地信息透露给他。

    不过江永强没有深究，说明他接受了这份情谊。

    就算深究，陈家志也可以说是无意间发现的。

    「老板，自行车准备好了。」戚永锋这时在公路边喊道。

    「来了。」

    对陈家志来说，巡田永远是他最喜欢的工作之一。

    骑著车在菜场来回穿梭时，即使有工作的羁绊，也能尽情享受自由与惬意。

    江心菜场依然以菜心、芥兰为主，东升农场则已移栽了一部分生菜。

    看江心菜场的工人栽苗也是一种享受，那干净利索的栽苗动作赏心悦目，仿佛一秒就栽了五六株。

    「别看栽得快，成活率可不低。」戚永锋跟在一旁也有些得意。

    「看到了，基本没有缺苗的。」

    陈家志也很满意这样的速度，计件总是能激发出人的潜力。

    11月末才接手，12月翻耕、施肥、耙地、移栽，只用了一个月时间就搞定了大半，效率确实高。

    「老板，我这样的栽法，生菜的上市时间会不会过于集中了？」

    「你在担心卖不完？」陈家志嘴角挂著淡淡的笑容，突然很想笑。

    「东升农场毕竟有1500亩地，实际栽1300亩的话，一个月栽完，平均每天也是40多亩地，上市了就是一天近80吨菜。」

    戚永锋分析著。

    「除了东升农场，合利应该也种了不少生菜，还有沪市也有，后期会不会过于多了？」

    陈家志掏出烟盒给戚永锋点了一支，说：「你多虑了，市场上现在正在愁生菜不够。」

    珠三角的生菜消费潜力很高，陈家志记得未来是消费量前三的青菜。

    同时香江和国外的需求也不少。

    简单解释了下日本、香江、内地市场对生菜的需求后，戚永锋明悟了。

    「志哥的意思是我还不够猛？」

    「猛你个头。」陈家志笑骂道：「不要想著搏一搏，稳著来。」

    「嘿嘿，我一开始是有想过12月份就把1300亩生菜全部栽完，差不多一天100亩，后来一想时间不持久就又算了。」

    戚永锋半靠在自行车座椅上，抽著烟，述说著曾设想过的很猛的想法。

    可种菜不光得猛，持久更重要。

    陈家志听了后都不想评价了，只是瞪了戚永锋一眼，这种想法很危险。

    「就保持现在的节奏来，重点是要保证每天都有合适的出菜量。」

    「这样不仅有利于市场规划，同时也适合养工人。」

    同样的话陈家志说过很多次，不过巡完田后，他还是再次强调。

    「不要只记得猛，男人也要持久。」

    「志哥，放心，我就是开玩笑的，现在我种菜稳得一批！」

    「行，那我走了，有事打电话。」

    当天来，当天回，行程匆忙，陈家志也又一次完成了所有基地的巡田。

    紧跟著种植计划也在第二天早上出炉，下午时就到了各个场长的手上。

    这是一份通盘考虑的计划，侧重于大方向。

    比如珠三角除了常规出口品种，还涉及到鸡心芥、增城迟菜心等特色优质蔬菜。

    沪市则偏向于日本市场。

    总的来说，是一份比较求稳的种植规划，目的是保证稳定供应。

    不过以陈家志对各位场长的了解，在实际种植过程中，每个场长都会有所偏向。

    临近下班时，陈家志从办公室又拿了两瓶酒到车上，晚上江永强约了他和黄建远一起喝酒。

    「老板~」

    刚关了后备箱，薛军开著辆面包车来了。

    「我问到了，香水柠檬的主产区就在广东，白云区就种了有很多香水柠檬！」

    「可以，然后呢？」陈家志真没想到薛军从瑞丽回来后还在关注香水柠檬。

    「做香水柠檬生意啊！或者是到瑞丽建种植基地，当地气候不一样，和广东能错开上市时间。」

    薛军理所当然的说道，去瑞丽调研了那么久，不可能就是为了去抓逃犯撒~

    「算了，瑞丽不合适。」陈家志委婉拒绝，他去瑞丽就是为了抓逃犯。

    薛军又说：「不去瑞丽也可以，水果档口和门店都可以做一做香水柠檬生意。」

    「我同意。」陈家志微微颔首，又说：「不过我建议你问下易老总，要不要帮他卖下老家的柠檬。」

    「呃……」

    薛军终于反应了过来，想了片刻，说：「要做就只能往大了做。」

    「当然可以。」陈家志说：「只是也不要花太多精力在这上面，就当是多提供个销售渠道。」  

    「我懂了。」

    又和薛军聊了一会儿水果事业，陈家志也没再上楼，喊了声李秀，便一起去赴约。

    吃饭的地方仍旧在炳胜海鲜大排档，江永强是这里的常客。

    「陈总，今天我请客，就不开你的酒了，喝我这个，吃鱼生正合适。」

    抵达时，江永强和黄建远已经在了，见陈家志带了酒，江永强连忙从桌底下拿出了两瓶汾酒。

    「好，今天听江警官安排。」

    许是知道陈家志不会吃鱼生，江永强还点了其它的特色菜。

    各倒了一杯酒后，江永强就提了杯酒，「陈总，今天这第一杯得敬你，没有你提供的信息，我江永强这辈子可能就卡在这里了！」

    说罢，江永强一饮而尽。

    「你太客气了。」

    陈家志能看出江永强是真心感谢，也将杯中酒喝完。

    现场几人中最懵逼的就要数黄建远了，等两人碰完杯，他才如梦初醒。

    「阿强，你说你能抓到逃犯，是陈总给你提供的信息？」

    「对。」江永强简单介绍了下，只说陈家志去考察恰巧碰上了。

    「陈总，你还真是我们兄弟俩的福星！」黄建远也赶紧来碰了杯。

    「嗨，就是运气好~」

    陈家志也没细谈，他和江永强算是达成了某种程度上的默契。

    这次聚餐也只是为了加强联系，边喝酒边聊天，这种大排档的气氛也合适。

    经过这一遭，陈家志已经有很大把握，将来靠谱鲜生要是和人在花城的批发市场上起冲突，江永强会出手相助。

    只是估计他也不好管深城的事。

    一连又过了好几天，

    陈家志始终呆在花城，专注的梳理著公司的管理情况。

    进入1月后，鸡心芥和迟菜心口感达到最佳。

    靠谱鲜生掌握著最好最多的货源，各个市场渠道的反馈也都很不错。

    花城、深城、香江三个主要市场中，深城出货量最少，但涨幅最快。

    「布吉档口这就日销25吨了，真够快的。」

    陈家志看著深城发回来的拿货单，惊讶于其增长速度。

    今年菜价普遍不高，即使反弹了，也只是保持在普通水准。

    迟菜心和鸡心芥的档口价要比常规货高出两成，有这种增长幅度，说明市场对布吉档口很认可。

    就是和初衷不一样。

    原本想的是蚕食，现在变成了大口大口咬，成长速度惊人。

    看完深城的情况，陈家志才又著眼于公司整体。

    昨日珠三角日出菜量约265吨，其中日本70吨，香江60吨，花城75吨，深城40吨，珠海、中山、佛山等其它地区约20吨。

    沪市由于气温下降，一共只出菜约50吨，但等前期抢时间的宣桥和浦江进入正轨后，产能还会有明显提升。

    「全公司一天出菜315吨，整体营收近百万元，不过由于出口减少，利润率变低了，估计只有十几二十万的净利润。」

    巅峰时，靠谱鲜生花城和沪市加起来每日出口日本能达150余吨。

    如今生菜出口虽说很坚挺，但整体规模仍缩水了一半。

    这是市场选择的结果。

    所以沪市才会调种植结构。

    另外，从各个市场的规模来看，陈家志也觉得深城档口与益园和广嘉发生冲突的可能性在减小。

    因为就整体而言，市场还很大，靠谱鲜生的产能并不能满足所有市场，比如香江和花城，市场其实还有较大的消化空间。

    深城、日本、东南亚，乃至其它珠三角城市也还有很大的市场潜力。

    如果从这个角度分析，靠谱鲜生更应该做的还是继续扩基地。

    但人手不够，建的新基地很可能达不到预期。

    「看来真得沉淀一段时间了，安心赚钱，积累底蕴。」

    目前基地真不少了。

    合利5000亩，江心菜场900亩，彭村基地1000亩，连州菜场1000亩，与连州农户合作基地1000亩，东升农场1500。

    珠三角一共1.04万亩。

    加上沪市三个菜场，一共就是1.34万亩。

    还有偏安一隅的云岭农业。

    如此分散和多的基地，陈家志想完整巡视一次都要费很多功夫，更不用提具体管理。

    这几天全盘分析下来，陈家志觉得公司确实该稍稍沉淀一下。

    不过至少得先把美国生菜挤出香江，最好能同时挤出日本。

    东升农场有1500亩专门种生菜，连州有1000亩，这2500亩怼香江市场，沪市怼日本。

    「嗯，就这么干了。」

    有了决定后，等下午估摸著陈正旭和李才醒了时，陈家志就把电话打了过去。

    「正旭，深城档口先暂时没必要和益园、广嘉死磕，等档口日销量达到30吨时，就可以稍微收著点了。」

    陈正旭不解道：「咋了，老板，现在客户反馈很好，正是乘胜追击的好时候。」  

    陈家志说：「因为利润不够高，如果需求旺盛，可以提价控制销量。」

    陈正旭：「还是有点没明白。」

    「因为生产跟不上。」

    陈家志给陈正旭算了笔帐。

    听完，陈正旭沉吟道：「如果是这样，档口日销30吨，配送15~20吨，深城每日保持45~50吨的量，确实是个不错的数字。

    既能站稳脚跟，合理利用现有力量。

    另外，应该也不会引起益园、广嘉做出一些过激的动作。」

    陈家志很欣慰陈正旭能这样理性思考，他刚才有听到李才在旁边嘀咕。

    「确实，这样不用起正面冲突，但我们还可以从香江入手，削弱合兴、永隆，也是变相的在削弱益园与广嘉。」

    「好，我懂了，我和李才跟著会调整。」

    种菜卖菜嘛，何必总想著打打杀杀，即便弄掉了广嘉与益园，靠谱鲜生也很可能会弄一身骚。

    现在这样就刚好，符合陈家志的本意，安稳的发展壮大。

    「嗯，现在布吉档口日销已经有25吨了，30吨也用不了两天，早点回来，公司马上要分红，这次分红会比预计的要高。」

    「好，老板大气！」

    「公司有今天也有你们的一份功劳。」

    挂了电话，陈正旭笑看著一旁侧耳听著的李才，「都听到了？」

    李才挑了挑眉，问：「除了分红，似乎要让档口控制销量？」

    「嗯。」

    「为什么？」

    陈正旭只得再做解释，「这样也好，从整体上价格能提高，能卖更多的钱。」

    「就是扫街的作用可能得减半了。」李才撇了撇嘴，每天都挖墙角的感觉很上瘾，再慢慢温水煮青蛙的蚕食就有点食之无味了，但他也知道从理性上来说，这个决策更稳妥。

    陈正旭又说：「别纠结这个了，现在该想想分红要怎么花了。」

    办公室里就他们两个人，李才问道：「你打算怎么花？」

    陈正旭嘴角微微扬起，「买房子，过年准备结婚了。」

    「靠，我说你干嘛提这事。」

    李才又受到了打击。

    「我去档口卖菜去了。」

    「市场上都是些大妈，有什么好去的，不如和我去酒楼拜访客户，美女还更多些。」

    「过分了哈！」

    「哈哈哈……」

    虽然老板选择了刹车，但两人并没有放松，扫街仍有意义，档口保持稳定优质的服务同样有意义。

    这些都是在为公司积累底蕴。

    到了布吉农批后，李才今天特意从广嘉的档口外路过，他看到了叶楚，个不高，但身形壮硕，满脸横肉，双手抱胸，一看就不太好惹。

    叶楚也认出了李才，这些时日靠谱鲜生在市场掀起了一股不小的热度。

    两人四目相对。

    如果是以往，李才会若无其事的路过，这会儿却招呼道。

    「叶老板，生意兴隆。」

    叶楚凝了凝眉，「靠谱鲜生的势头也不弱，后生可畏。」

    「不行了，后劲不足，现在这样差不多已经到头喽。」

    广嘉果然注意到靠谱鲜生了，如果继续闷头卖菜，可能真会吃亏，李才从包里摸出了烟。

    「叶总，来一支？」

    叶楚迟疑著接过，但没点上，顺著话打听道：「靠谱鲜生那么多菜场，还能没有菜么？」

    李才抽了口烟，说：「公司的重心不在深城，在海外，小日本知道吧，我们的菜在日本很畅销。」

    「哦，这样啊。」

    叶楚这才点上了烟。

    「走了，叶总，改天聊。」

    瞧叶楚这模样，李才就知道他信了一部分。

    这就足够了。

    卖菜撬墙角撬多了，偶尔换换方式竞争感觉也还行。

    (本章完)


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