靠谱鲜生今日叶菜告罄后，市面上的叶菜价格立马上涨。

    基本上每隔半小时就会有人提价。

    两三个小时时间，原本一件30斤的普通菜心拿货价就从30~40元，涨到了55元/件，和靠谱鲜生的优质菜心价格相当。

    溢价被抹平了。

    其余叶菜也类似。

    这大体意味著优质叶菜不够分，很多客户被迫只能抢普通叶菜。

    然后发现普通叶菜也不够分。

    陈家志调查了两三个小时，基本可以确认靠谱鲜生对菜心芥兰等品类有著很强的价格影响力。档口早早卖完了菜，也有总结交流。

    此刻程嘉树有些懊恼，「我反应慢了，其实我们就能把价格提起来。」

    「这不怪你，今天都是老客户，临时提价也不太好，明天提价也一样不迟。」

    陈家志笑了笑，说：「我们大头的菜可还在后面。」

    这两天档口都只保障了基本供应。

    稼依菜场也刻意减少了发货量，就为了等价格涨起来。

    「早点回去休息，明天晚上……哦不，今天晚上就又该忙起来了。」

    凌晨时分，陈家志回了家。

    而市场上菜价在持续攀升。

    叶璨江又站在了楼上，与王奇一起眺望著靠谱鲜生方向，很冷清。

    叶璨江微微笑道：「看来6月份那次，靠谱鲜生透支潜力很厉害呀。

    这都一个多月了，还没调整过来。」

    王奇也点头道：「上次出菜太多太急，肯定影响不小。」

    与此同时，从稼依菜场发出的又一批菜，经过十几个小时的奔波，早已快跑出广西境内。

    8月11日，上午。

    陈家志上了楼，路过陈正旭办公室时，听到其和徐闻香在聊工作。

    大意是旅游景点客户开发的事，貌似不太顺利。

    他敲了两下门，走了进去，问道：「徐总，遇到什么麻烦了么？」

    徐闻香衣著干练的坐在沙发上，说：「郊区景点的酒楼酒店都更喜欢从当地乡镇采购果蔬，对把果蔬交给专业的公司来做兴致不高，这导致推广挺难。」

    陈家志想了会儿，问：「乡镇上什么果蔬都有么？」

    徐闻香摇头。

    「这不就是突破点吗？」

    陈家志笑了笑，「我们背靠江南和南北市场，蔬菜和水果都很齐全，这才是我们的优势。

    做推广时，要著重强调这点，乡镇提供不了的，我们都能提供。」

    徐闻香眼睛一下就亮了，同时也惊讶于其反应速度，两三分钟时间就给出了方案。

    「谢谢，陈总，我知道怎么做了。」

    「嗯，谈的时候回扣也不要吝啬，灵活应变。」

    挥了挥手，陈家志就又出了办公室，留给徐闻香一个背影。

    「旭总，陈老板处理问题一直这么高效么？」

    「只要和蔬菜有关，老板既可以很快，也可以很持久，昨晚上他只用了十几分钟，就卖掉了6000吨冬瓜。」

    「你确定是吨，而不是斤？！」

    「也可以是斤，1200万斤。」

    徐闻香瞳孔都睁大了，被震惊得不轻。

    她这些天去推广的旅游景点客户，一天需求也就几百斤菜，十几分钟6000吨，实在很难想像。徐闻香给陈家志提了个醒。

    他还有提醒了两个客户做旅游景区的生意，蓉城的向斌和西安的江辉。

    蓉城和西安也都是旅游城市，潜力不小。

    同时菜心芥兰能从华南走向全国，一个很重要的因素就是黄金周旅游热的带动。

    比如蓉城。

    易定干前世回蓉城种菜心芥兰时，一开始就很难找客户。

    最后还是在青石桥海鲜市场，遇到了给九寨沟、黄龙溪等景点，以及一家五星级酒店供菜的批发商，这才有了相对稳定的卖菜渠道。

    随后菜心芥兰在蓉城的需求也一天天扩大。

    直到最后走进寻常百姓家。

    他推测，菜心芥兰在其他城市的推广中，旅游带来的人口流动也是重要因素之一。

    而今年国庆就是黄金周开端。

    靠谱鲜生其实也有可能在这其中抓一些机会。

    自己不能亲自给景区供菜，但合作的批发商总可以吧？

    从昆明往蓉城等地发货也方便。

    陈家志拿出手机，给向斌打了电话。

    这家伙就在青石桥市场卖菜。

    青石桥海鲜市场不仅卖海鲜，还卖鲜菜、干菜以及各种肉类。

    1999年这会儿青石桥还随处可见杀兔子的场景。

    向斌此刻就正在一个兔肉摊位上，只见老板拿著棒槌就冲兔子挥去。

    手机响起，向斌拿出一看，就立马接通。  

    「喂，陈老板，有啥子事？」

    「向老板，上次和你说开发旅游景点和星级酒店客户的事，有进展了么？」

    「哎哟，陈总，我这一天卖菜都忙不过来，哪有时间去搞这个哦。

    而且，菜心芥兰在蓉城根本就没人吃，前两年卖菜心我都是当油菜苔在卖。」

    陈家志继续劝道：「正是因为没人做，机会才更大。

    你想想，经济在发展，广东到蓉城去做生意、旅游的人也在增加。

    菜心芥兰其实是有潜在市场的，尤其是高端的星级酒店里……」

    「好，陈老板，我有时间再去看，现在我忙著买兔子。」

    费尽口舌，向斌明显对推广菜心芥兰的兴趣不大。

    只是敷衍的同意。

    陈家志也没再多劝，送上门的机会不要，也怪不得他了。

    在其它地方他可能办法不多，但在蓉城，前世的客户一大堆。

    只是暂时还没联系方式。

    想了会儿，他又给江辉去了电话，这次就要顺利些。

    江辉已经有在接触。

    虽说西安更远，但等天气转凉后，现阶段也不会遇到竞争对手。

    此外，陈家志又给市场部下了指令，试著在各地批发市场推广菜心芥兰。

    等下午时，李才就也打来电话问详细情况。

    陈家志又提了旅游热。

    李才也一头雾水，只好转移话题，「老板，干辣椒已经收购了将近七千吨，这个月就能完成一万吨的任务。

    现在价格也还好，均价在3.35元/斤左右，我们的采购均价约3.2元/斤，已经涨了1毛5分钱。要不要再多收购点？」

    陈家志沉吟道：「不，一万吨足够了，你弄完也去每个仓库和市场都看一看，提前准备。」「行吧。」

    「记住哈，不能超过一万吨。」

    「嗯，不会乱来。」

    因为收购干辣椒，公司帐上的钱也在哗哗哗的往外流。

    好在这两天又要赚一笔。

    联系完，陈家志就开始分配各个市场的货源。

    自有菜场的货仍不多，但相比同行，又会是一个非常可观的数字。

    时间很快又到了傍晚。

    其实从白天开始，以菜心为首的叶菜价格就一直在涨。

    市场上的叶菜也变少了，再度进入了抢菜模式。

    而靠谱鲜生白天除了代卖货源，以及合利农场的苦瓜丝瓜，也没怎么来叶菜。

    就是在等市场价格上涨。

    同时也和老客户提前沟通，晚上会进行提价。

    陈家志早上时也做好了分配，又通知连州、合利、连州的菜场按时发货。

    八点时，陈家志坐著配送的面包车，准时到了八连档。

    一下车，便有等著的客户来打招呼，问菜什么时候到，有多少菜，以及价格。

    陈家志安排了销售员对接。

    他自己则进了小办公室。

    今日菜价下午就提前商定好了，白天时，市场菜心就涨到了60元/件。

    靠谱鲜生菜够更好，品牌溢价自然要保持。

    尤其是稼依菜场过来的菜，菜心价格直接定到了80元/件，本地菜场产的菜心定了70元/件。其余菜也是类似的梯次，稼依过来的菜都要溢价不少。

    但老客户在下午协商时，都愿意认这个价，电话沟通时就确定要拿货。

    而当现场等待的认得知价格后，自然又引起了一番骚动。

    有人不忿的离开，但更多的人留了下来。

    八点半时，江心菜场的先头部队到了，一共3辆车，分别是空心菜、菜心、芥兰和红薯叶。陈家志听到车到了时，就准备去开箱验货。

    但开门后，只见档口里等著的客户更多了。

    他便又退了回来，眼睛看著窗外，见胡金辉、程嘉树等销售人员卖力的喊著，指挥人按序拿菜。但拿菜的人仍争相恐后。

    过了十几分钟，人数不见减少，反而又增加了部分人。

    到这一刻，陈家志就知道没有验货的必要了。

    如果菜不好，客户早都该发现……呃，也不一定，靠谱鲜生的客户可能有验货习惯，但在靠谱鲜生没有「陈老板，结帐，一共3200元！」

    不一会儿，就有抢完菜的客户拿著单子结帐，又从随身带的包里摸出一把现金。

    「好的。」

    自有财务人员接待，验钞收钱，签字盖章。

    然后客户拿著单子去给销售人员，就可以把菜带走了。

    陈家志坐在李才的位置上，除了偶尔接打电话，大多时候都还挺悠闲。

    九点时，合利农场的丝瓜苦瓜也又各补充了一车货，其叶菜会发往深城和香江。

    又过了一会儿，连州的生菜和油麦菜各到了两车货，将档口气氛又一次点燃。

    跟著，江心菜场又有来菜，同时有代卖的货源也到了。

    从入夜后，档口就一直在上菜，买菜的人也走了一批又一批，就没停下来过。  

    但直到4辆风尘仆仆的云南货车到来，靠谱鲜生才进入了真的高潮。

    「来了，来了！」

    「别挤，别挤，先让车进来。」

    但不管销售员怎么喊，人都在簇拥著往前，如果不是卡车盖著篷布，想必都没人扒车了。

    程嘉树站在档口外，感觉这情况有点不对，他当机立断，高喊道：「云南菜心涨价了，90元/件！芥兰也是90元/件！」

    他这两声高喊，顿时就把人群震慑住，不少人迟疑了。

    「踏马的，这价格太狠了，靠谱鲜生是不是诚心想卖！」

    「又搁这玩套路是吧，拖到这时候来菜，是不是就为了涨价？！」

    一个个的气愤填膺。

    程嘉树不怵，又喊：「嫌贵了可以去别处转转，兴许没人买我们的菜，等会儿就降价了。」「走就走，谁踏马惯著你们。」

    当即有人扭头就走，有不少人跟著离去，也有人留下来观望，想先看看菜。

    几名卡车司机也趁机把车停好，与销售员一起揭开篷布。

    程嘉树碰了一下领头的搬运工曹峰，悄声道：「老曹，等会儿赶紧把老客户的菜心芥兰装了。我怕晚了你们抢不过。」

    曹峰顿时明悟程嘉树临时涨价的目的，老客户的价格肯定不会变。

    但要今晚能涨起来，老客户明天也该涨价了。

    曹峰立马让人把送货车开了过来，篷布一揭开，就有搬运工在车上车下配合著快速卸货。

    而这时，抢货抢习惯了的粤旺方从周，已率先开箱验货。

    留下来的人围了上来。

    方从周抓出一把菜心，又短又嫩又工整。

    「货还是没得挑。」

    「就是价格太狠了，比别人的货每斤贵一块了！」

    「买回去拿去交货要亏本呐！」

    「谁不是呢。」

    听著众人的议论，方从周也觉得有点贵了。

    靠谱的云南菜心昨天还才卖55元/件，粤旺拿去交给酒店宾馆，交货价70元/件。

    今天一下子先是涨到80元/件，现在又变成90元，这是要硬亏20元/件！

    没人不感觉肉疼。

    买了回去也很难给领导交差。

    见众人都在犹豫，方从周开口喊道：「大家伙都在等等，靠谱鲜生的套路也都该懂了，运菜车都是一批批来，别急著抢这一批！」

    顿时就有数人应和。

    「说得对，再等等！」

    「靠谱鲜生太会玩套路了！」

    「玛德，我先去其它地方转一圈，等会儿再来。」

    「我也去。」

    跟著就又有人陆续离开，方从周也带著抢菜的队伍离开了，但他让下属小丁留了下来。

    一时，八连档人少了不少。

    但也有一批人抢得更厉害了，靠谱鲜生的本地叶菜可还没涨价。

    江心和连州菜场来的叶菜以肉眼可见的速度在减少。

    陈家志在小办公室里也注意到了档口的动静，但他没干涉，而是好整以暇的准备看戏。

    今天的菜是他调度分配的，各项数据聊熟于胸。

    稼依菜场从6号就开始控制发货，但菜也不多。

    大概每天能保证150吨菜心，50吨芥兰，其它黄白、油麦、生菜大约150吨。

    但又分成几个市场。

    江南市场占比不到一半，菜心也就70吨，芥兰20吨。

    这点量，档口的老客户就能干掉大半。

    所以，程嘉树连续涨价是很鸡贼的应对，目的就是要把人赶走，先把老客户的菜装了。

    「曹哥，程主管这样涨价把客户都赶走了，剩下的菜要怎么卖啊？」

    搬运工队伍也在闲聊著，蔡翔就有点替档口担忧。

    曹峰扫视了周边，才悄声道：「程主管让我们快搬，我估计今天来的菜不多，等会儿那群人可能还会回来，抓紧时间。」

    「嘶「」蔡翔用手臂擦了擦汗，「一件90块了，都还要来买？」

    「别的地方买得到这种货么？」

    「买不到。」

    「那还说个锤子，对有些人来说，这就是刚需。」曹峰沉声道：「别多嘴了，赶紧搬！」

    一群人意识到情况不对，也加快了速度。

    给靠谱鲜生干活就讲究个量大，搬得越多赚得越多，但抵不住总有人想和他们抢！

    谁家客户自己搬货的？

    但靠谱鲜生经常有一群。

    粤旺的小丁瞧见几辆车上的菜迅速减少，一开始还有点担忧。

    但紧跟著就又有四辆车到来，菜心、芥兰、油麦、黄白各一辆。

    然而，他不知道其中有一辆是菜心芥兰混装，只有车辆尾部是芥兰。

    其余也没有人注意到。

    就在悄无声息中，这四辆车也少去了大半。  

    在又有两辆车即将卸完时，跟著又开进来了两辆货车。

    小丁等人都松了口气。

    有人打趣道：「程主管，你们云南菜还有几辆车，都一起进来了吧，我看位置还宽。」

    「没了呀~」

    程嘉树两手一摊，这个动作简直一脉相承。

    「今天就这么多云南菜。」

    小丁一惊，其余人也惊呼道：「没了？！」

    程嘉树偏了偏头，「这不还有两车么，哦不，其中一车是黄白，只有一车多菜心……了。」「我尼玛！」

    「靠！」

    话音才落，一群人就往前走的同时开始摇人，抢菜大战瞬间触发。

    至于90元/件的价格？

    能坚守到现在的人都是有真切的需求。

    何况一个多月前，100多元/件的价格也都拿过了。

    怕的是拿不到。

    曹峰这时已搬完了菜心芥兰，开始安心的卸黄白，感慨道：「程主管还真有先见之明。」

    蔡翔等人深以为然。

    不一会儿，方从周带著人狂奔而来，顾不著歇气，也加入了抢菜队伍。

    「没了？」

    「这就没了？」

    「姓程的，你们菜呢？」

    菜很快就被抢完了，方从周瞪著程嘉树，感觉自己被耍了。

    程嘉树伸手指了指小办公室，说：「我们陈老板在里面，你要找他可以过去。」

    「我就找你！」

    「你找我也没用，你想把菜带走，就得去那边签字盖章。」

    少顷后，方从周挤出了一个比哭还难看的笑容出现在了小办公室外。

    「陈老板~」

    「啥事？」

    「唔~晚上好。」


　　(https://www.kenwen.cc/book/413540/18274896.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc