第642章  找机会

    二月四日，立春。

    春节的余味还没完全散尽时，QICQ的发展与历史轨迹又有了些许不同。

    赛博科技园办公楼，随著几支签字笔刷刷响起，一笔新的投资协议达成。

    李泽楷的盈科持有QICQ20%的股份全部出让。

    IDG资本则出让了12.8%的股份，另有管理层团队出让约12%的持股。

    总计约45%。

    受让方主要有两家，一是南非的MIH，其将持有25%的股权，靠谱鲜生则是20%

    。

    以马骅腾为首的核心管理层仍然保持著对公司的绝对控制。

    盈科和IDG资本赚了钱顺利出手，靠谱鲜生和MIH拿到了看好的企业的股份，腾讯也有了继续经营的资本，可以说是皆大欢喜的结局。

    完成了签约后，马骅腾一口气也彻底缓了下来。

    「各位，晚上我做东，还请赏脸一起吃饭。」

    「我就不去了。」

    盈科数码前来签约的卫哲说道：「盈科正在筹备收购香江电讯的关键时期，我得早点回去。」

    李泽楷自从来了第一次后，就没再出过面了，一直由卫哲在负责推荐。

    对QICQ并没有多在意。

    价值180多亿美元的香江电讯才更符合其地位。

    马骅腾也没有多留，而是转而又邀请陈家志、熊晓鸽、网大为三家股东代表。

    陈家志欣然应下，笑道：「马总，刚好我想和你探讨一下QICQ该如何盈利的问题。」

    正准备离开的卫哲眉毛一挑，才完成签约就来这一出？

    不过一想到陈家志经营的传统产业，又多少有些不以为意。

    一个卖菜的还懂网际网路了？

    卫哲摇了摇头，走了。

    熊晓鸽原本也打算拒绝，让王树代他去赴宴，自己早点回京城的，闻言却是选择留了下来。

    至于马驿腾，也被陈家志一句话给挠到了痒处。

    如何盈利一直困扰著腾讯。

    美国人网大为则没那么在意，其中文并不熟练。

    晚宴选择了一家中规中矩的酒楼，几人也不是为了吃饭来的。

    几口菜，一杯酒下肚，马骅腾就连忙问出了心中疑惑。

    「陈总，你有好的盈利模式给到QICQ么？」

    熊晓鸽、网大为、王树，以及张志东等人也都看了过来。

    陈家志不慌不忙的品尝著服务员才端上来的烧鹅，说：「马总，别急，先吃烧鹅，烧鹅要趁热吃，等凉了就没这味道了。」

    「陈总，我能不急么？」

    马骅腾像个小怨妇似的，「公司一个月要增加两三台伺服器，一个月的运营费用就是几百万元，再找不到更好的盈利模式，公司还会一直亏钱。

    陈总，你现在是腾讯的第二大股东！」

    陈家志吃完一块烧鹅，颔首道：「现在腾讯的盈利来源确实很单薄，只有网络GG，有点杯水车薪了。」

    马骅腾点头道：「正是如此。」

    陈家志看了眼专注听著的熊晓鸽、王树，以及在听人翻译的网大为，放下筷子。

    「但腾讯现在有逼近亿级的网际网路注册用户量，这些用户是含有大量消费诉求的，而腾讯却苦于没有收费渠道。」

    这些都是现状，众人都颇为认同。

    陈家志又说：「而现在，其实有这么一个收费渠道，年初，移动梦网通过了手机代收费的协议————」

    在移动梦网计划中，中国移动作为通信运营商向信息应用服务商（sp）提供通信通道，sp通过该通信通道将成熟的、深受用户欢迎的业务引入到移动通信网络中，让广大的移动用户也能使用sp的业务。

    简单说就是实现网际网路到手机、手机到网际网路的双向沟通功能。

    然后移动再和sp分钱。

    马骅腾沉吟道：「我们知道这个渠道，也有开始在开展这方面的业务。」

    陈家志说：「力度不够，重视也不够，我觉得这是腾讯实现盈利关键的一步。

    而且即使收费，也不能限制用户在网页端的注册。」

    众人听得认真。

    陈家志也停顿了会儿，等几人消化后才又说道：「移动增值服务业务可以有很多种业务形式，比如移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等等。

    尤其是移动聊天，试想一下，通过网络注册的号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QICQ，可以随时接收线上好友的消息，这聊天的业务量该多么庞大？」

    马骅腾、张志东等核心管理层惊讶了，有种拨开云雾见天日的清明感。

    很多思路喷涌而出。

    这业务要能做起来，盈利潜力可比网络GG大多了！

    马骅腾重重呼出一口气，「陈总，还有么？」

    陈家志喝了口温水，说道：「还有就是网际网路增值这块，我觉得可以在会员服务、社区服务、游戏娱乐服务上多下功夫。」  

    马骅腾凝眉思索，呢喃道：「会员、社区、游戏娱乐————」

    朦朦胧胧中，又一层薄雾被揭开了。

    现场众人皆是稀奇的看著陈家志，短短几句话，仿佛让人醍醐灌顶。

    熊晓鸽隐隐有些后悔，这次出让的12.8%股份在未来可能是一大败笔。

    网大为在听了翻译后，也是非常惊讶。

    「陈先生，我觉得你可以到腾讯任职，这非常利于腾讯的发展。」

    陈家志摇了摇头，「我只会种菜，不会搞网际网路。

    5

    马骅腾说：「陈总，你这就谦虚了，你现在说你不懂网际网路，谁信呐！」

    」

    ，陈家志又继续安心吃菜。

    马骅腾等人却有些心神不宁了，恨不得立马回公司开干！

    宴会后，陈家志坐在车里，感受著车外温暖的风，只希望腾讯能凭风借力，早日为他带来超额收益。

    关于增值服务的内容，已经是他整理记忆后，所能拿出的全部。

    他没用过QQ，但毕竟用过手机，尤其是简讯服务，订阅天气预报、下载手机铃声、发送简讯、玩贪吃蛇等等用过的次数都很多。

    以及后来的微信朋友圈、斗地主、打麻将等等内容。

    再结合这一世学习了解到的信息，有些东西不难总结出来。

    签约后，靠谱鲜生的1亿元资金迅速支付到位，MIH也很快把钱打到了帐户上O

    至此，陈家志也把目光从网际网路，又挪回到了公司发展上来。

    「没钱了呀~」

    这天，陈家志察看著公司的财务情况。

    投资腾讯1亿，与温氏集团合作养猪3千万，分红2亿，这就是3.3亿。

    再有沪市江桥的5千平冷库，花城3千平冷库，江苏9千亩西兰花，陆良万亩菜场，百色田林和云南富宁的姬松茸扶贫移民，砂糖橘扩张等等支出。

    公司帐户上已然空落落的。

    陈家志心里也有些空落落的，「没钱的感觉还真不好受。」

    「不对，公司没钱，不代表我个人没钱。」

    想到自己私人帐户里也还有1个多亿的资金，陈家志不由开始琢磨怎么让钱生钱。

    一直存银行也不是个事。

    想了会几，也只得出了买房、买楼、买股票等寥寥几个方向。

    股票他前世没买过，但往网际网路方向上靠，准没问题。

    回过神来，陈家志又开始研究公司的经营发展。

    不管未来如何，现阶段公司的主要业务还是种菜卖菜。

    他阅读起了公司各个板块发来的工作邮件。

    「迟菜心主蔓已经采收完了大半，侧蔓已开始采收，用以轮作的南瓜、冬瓜苗也在育苗中。」

    这是合利的工作邮件。

    陈家志一一比对著，今年合利一共5000亩迟菜心。

    经过长达半年多时间的轮作后，迟菜心口感非常突出，售价也很突出，是1月份业绩的支撑之一。

    其次是鸡心芥、云南两个万亩基地、沪市大棚蔬菜、江心菜场。

    所有板块加起来，靠谱鲜生日销仍有500多万。

    再有配送、门店带来的溢价，公司的经营仍然维持得不错。

    在主营业务上，陈家志一向很放心。

    不过迟菜心、鸡心芥在走下坡路，其余菜卖不上价，稼依和陆良的运输成本又较高，会影响接下来一段时间的利润。

    想赚超额利润很难了。

    但据陈家志估计，也有15%左右的利润率。

    一个月做1.5亿的业务，一月也有2000多万的利润。

    对大多数农企来说，都是一个非常可观的数字。

    只是与靠谱鲜生辉煌的过往相比，这个数据很平庸。

    陈家志也不急，一直按计划在发展。

    二月也在平庸中度过。

    当然，平庸中也有不同的收获，菜心和菘蓝、油菜与菘蓝的杂交后代种子都已收获，一共上百份杂种资源。

    且都已送往元谋进行加代扩繁。

    另外，第一批西兰苔也采收了，但没掀起多大波澜。

    毕竟，西兰花在国内都还属于较为小众的蔬菜。

    这天，陈家志忙完后，悠哉的上网与人闲聊。

    手机铃声很突兀的响起。

    是易定干。

    「家志，荞麦开花了！」

    声音很响亮，陈家志不由把手机拿远了些。

    「荞麦早该开花了，是寄生蜂治理害虫有成效了么？」

    「果然，什么都瞒不过你。」

    易定干嘿嘿笑了笑，「稼依的西兰花和甘蓝割了快一个月，但自从荞麦开花后，来了很多蜜蜂，菜田里的虫口业确实少了许多，用药次数再度减少。

    我发往珠三角的西兰花，农残检测结果全都完美达标。」  

    陈家志不由回头看了看墙上的字帖，揶揄道：「现在不想著把我字帖给搬走了？」

    「嗨，当时开玩笑嘛。」易定干讪笑道：「你说的对，准备得越充分，才敢赌的更大！」

    沉吟片刻，易定干又说：「我也回过味了，老板，是不是小鬼子还会在农残上做文章？」

    「按我的推测是这样。」陈家志没有隐瞒，「但推测只是推测，会不会发生，我可说不准。」

    「那就够了！」

    易定干沉声道：「只要你觉得有机会，就尽管安排我们去做！

    就像种荞麦一样，不试试，又怎会知道荞麦引来的蜜蜂可以杀死菜青虫虫卵呢？」

    减少农药使用量，无疑是克服农残障碍最直接的方法。

    但农残低了，想把蔬菜正常种出来的难度就大了。

    而生物治虫，则成了非常好的替代方法。

    易定干都可以想像得到，一旦小鬼子对农残设置障碍，两年前的场面又会再度上演一大量蔬菜对日出口受阻，靠谱鲜生的优质蔬菜却能以极高的价格溢价销售。

    陈家志戏谑道：「恭喜你，几十天了，终于明悟过来了。」

    又掰扯了两句，陈家志挂了电话。

    想了想，跟著又打给了在江苏的简随风、霍连云、许兴三人。

    如东、东台、响水的西兰花都已开始定植，并随后在水沟边播下了荞麦种子。

    经过一番改良后的土壤，农残水平也有显著改善。

    「」

    等下半年再种西兰花时，各项农残数据还会大幅衰减，通过小鬼子的检测应当还是稳的。

    与江苏类似情况的，还有沪市的三个大棚菜场。

    大棚很难利用荞麦，但却可以使用防虫网。

    在气温低的冬季，需要通风的时间少、通风口也小。

    只要内部消杀到位，再把通风口用防虫网遮住，也同样能减少虫害，从而减少农药使用量，降低农残。

    打完一圈电话，陈家志对明年入世后的机会」又多了许多信心。

    他提供了一个博行情的方向，公司众人就都在一致往这个方向努力。

    「看来，明年初还可以在出口上加注更多筹码。」

    除了西兰花，叶菜类也同样是出口受阻的重灾区。

    比如菠菜、生菜等等。

    而靠谱鲜生除了自有基地，还发展了诸多合作基地。

    有一些的质量管控也同样不赖。

    这些合作基地的蔬菜，既可以用于出口，也可以当做国内市场的货源补充。

    想到这些，陈家志顿时没了继续上网聊天的心思。

    而是开始整理各种想法。

    从进入3月份后，公司的业绩表现越发平庸。

    一天五六十万的利润，公司稍一加快业务扩张，就可能入不敷出。

    这还是让陈家志稍稍有些危机感。

    除了在公司办公、下乡巡田，也增加了在市场巡视观察的频率，以期还能发现新的机会。

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